中国电子商务:得润电子傍大腕 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年03月31日 13:55 中国电子商务 | ||||||||||
公司名称:得润电子 创始人:邱建民 业务:家电和通讯连接器生产
市场份额:国内最大的家电和通讯连接器生产厂家 成长路径:结盟实力企业成长 邱建民的经历和万科的王石有点相似,既是企业家,又是体育爱好者:不仅是深圳市得润电子股份有限公司的董事长,还是中国帆船队的队员。 “我们是国内最大的家电和通讯连接器生产厂家,基本上占据了康佳集团70%以上的家电连接器,海尔集团70%以上的家电连接器,创维集团出口产品的主要连接器、长虹80%家电连接器份额。” 得润电子的好日子起步于和深圳康佳彩电的合作。1992年得润进入康佳的供应商名单,5年后成为了康佳最大的连接器供应商。此举不仅使得润获得了稳定的收益,而且与其他家电行业巨头的合作也变得顺畅。 邱建民开创了一种新的合作模式——与合作伙伴共同成立公司,利润分成。此后,与海尔合作成立的青岛海润电子有限公司、与长虹合作成立的绵阳虹润电子有限公司相继成立。傍“大腕”的方法,使得润电子的销售额迅速窜升,成为中国本土连接器企业中的龙头。2003-2005年,得润电子连接器的销量分别为2.83亿元、3.92亿元和5.7亿元,增幅达到38%和45%。 精密连接器、接插件和线缆这些高端连接器,技术含量高,进入壁垒也很高,主要为泰科等国际几大供应商所垄断。在这种情况下,邱建民又施展出其拿手的“傍大腕”战术:2005年3月,得润与泰科电子在深圳合作成立国内最大的家电、通讯连接器生产基地。“通过这种合作,得润可以获得泰科的专利技术输出、先进的管理模式和部分海外市场,对得润尽快融入国际供应链和国际采购大循环,加快在高端连接器的研发很有帮助。”邱说。目前,得润的海外客户包括TOSHIBA、XEROX、WHEELPOL、THOMSON、ALEPH等国际巨头。 |