通往盈利的网际高速路

http://www.sina.com.cn 2006年03月23日 15:51 FT中文网－FTChinese.com

　　作者：英国《金融时报》伊恩林伯赫(Ian Limbach)

　　如果非要找出一个例子证明IPTV大有前途的话，那就不妨看看意大利宽带服务商快网公司(Fastweb)的案例。

　　尽管这家公司拥有的宽带电视订户量并非世界第一，但它的利润率很可能是业界最高的。除了每年缴纳887欧元的宽带基本费用外，每位节目订户还平均在电视节目上额外消费315欧元。该公司电视业务收入的三分之一来自视频点播(video on demand ，简称VOD)服务。

　　快网公司拥有16万视频订户，而开通了IPTV服务的用户数量一直相当稳定地保持在占订户总数近30%的水平上。20%的宽带用户家中没有电脑，他们选择快网服务的目的只是为了收看电视节目。快网的电视节目包括20个免费频道、40个收费频道以及众多可供选择的点播节目。快网还提供了基于网络的节目录制功能，用户可将意大利主要广播电视公司制作的节目录制下来，等空闲的时候再观看。大约有四分之一的订户每月使用该项服务的平均次数达到了10次。

　　VOD的节目内容被划分成了14个专题频道，共有700多部好莱坞影片以及上千部其它节目可供点播。目前，快网的用户每月观看的点播节目数量为150万部，比半年前增长了1倍多。

　　最近，快网公司与意大利两家国家电视广播公司——意大利国家广播公司(RAI)和Mediaset公司分别签订了协议。根据协议，快网的用户可以点播两家公司在3天里播出过的免费节目。快网公司坚信，未来两年间IPTV的市场普及度将会大大提高。“我们有很多用户至今还不了解我们的服务。”公司首席执行官斯特法诺#帕里希(Stefano Parisi)说道。

　　但是，随着竞争的加剧，情况将有可能发生改变。去年年末，意大利电信公司(Telecom Italia)宣布推出自己的IPTV服务。帕里希不但没有对此事表示担心，反而认为这将有助于自己公司推广业务。“我们期望，意大利电信公司发动的广告攻势能够从总体上提高IPTV的知名度。”他说道。

　　根据预计，本季度末意大利电信公司的IPTV用户数将超过3万户。

　　有趣的是，快网公司发现订户的口味在不断变化。刚开始时，选择IPTV服务的用户主要是为了观看由其独家转播的意大利足球甲级联赛。但是现在，电影节目的人气已经与意甲平分天下，一些老的电视连续剧也像新剧一样广受欢迎。

　　目前，快网公司已经开始通过其点播平台推广其它内容。

　　去年，这家宽带服务商推出了一系列音乐服务，其中包括音乐录影带点播和历年音乐作品总汇。音乐录影带的月浏览量达到了50万次。“在音乐点播方面，我们获得了很大的消费增长点。”帕里希说道。

　　他还介绍说，联网游戏正在成为又一块重要的业务。该项服务每月收费5欧元，现在，用户每月登陆游戏的次数为50万次。

　　帕里希相信，将来消费者还会需要灵活性更大的点播节目。“直到现在，意大利人还是习惯于被动地看电视，从没有尝试过自主挑选节目。但是视频点播服务使人们得以自主驾驭闲暇时间，比如选择欣赏一部15分钟的电影短片。”他解释道。

　　除了要应付来自意大利电信公司的日益激烈的竞争以外，快网公司还要面对来自地面

数字电视(digital terrestrial television，简称DTT)的威胁。帕里希说：“Mediaset公司在推进DTT方面十分积极，星空卫视(Sky)也在推广此项服务。”他坦承，由于Mediaset公司推出了低廉的按次收费的足球比赛节目，足球类节目对快网公司便失去了商业价值。不过，快网公司已经开始在其常规的IPTV服务中转播意大利国家广播公司的DTT节目了，还在与Mediaset公司商讨签署类似的转播协议。另外，快网公司新推出的机顶盒也将与地面数字电视节目兼容。