作者：亦子剑

　　3月16日，一个并不起眼的新闻引起了笔者的注意——说它不起眼，并不是说这件事本身不值得关注，也不是说它不具轰动效应，而是因为在网上这条新闻很快就被其他新闻所淹没，甚至很多网站根本就没有转载这条本应转载的新闻。这个新闻是不是值得我们关注并深刻反思之，诸位看官请看:

　　GCF于3月15日在中国举行论坛大会，会前该组织也向中国会员发出了邀请，但应者寥寥。会上只有来自华为的代表童悦“孤独”地出现在会议中，她的中国同行们无一出席。

　　笔者十分纳闷，是不是GCF不够权威或者分量不够重，从而让很多有着“国际化”雄心的中国厂商们不屑一顾呢?

　　那就让我们来看看GCF的分量吧:GCF(Global Certification Forum)全称为全球认证论坛，是欧洲手机产业中最具影响力的机构，主要是由欧洲电信运营商和手机制造商组成的行业协会，拥有制定行业标准的权力。中国手机制造商的产品如果不通过GCF认证，那么将在欧洲市场寸步难行。据有关人士介绍，任何一款手机进入欧洲市场需要通过两关:一个是通过欧盟官方的CE强制标准，第二关就是运营商占强势地位的行业协会标准GCF，只有通过这两个关口，手机才能够真正卖到消费者手里，美国市场也是如此。在欧美市场，运营商采购占据了九成手机销售的市场份额。也就是说，GCF认证是国内厂商进入欧美市场的半个通行证——即获得了GCF认证，不一定能进入欧美市场，但是如果没有获得它的认证，则肯定不能进入欧美市场，——它在全球通信市场的分量由此可见一斑。

　　既然如此，为何那些平时扬言要进军国际市场、实现国际化的公司在这次大会上却缺席并集体失语呢?如果没有邀请中国会员参加也就罢了，如果邀请了中国会员参加但不在中国举行也就罢了(即使不在中国举行，对于财大气粗的各厂商来说，这点盘缠费好象也不算什么)，但是，实际情况是这个分量足够大的组织不仅邀请了中国会员参加而且还是在自己的家门口举行，那么究竟是什么原因让中国厂商集体缺席呢?显然，不是因为国外市场对于中国厂商来说不重要:据中国商务部公布的最新统计数据显示，2005年中国手机出口2.28亿部，出口金额达206.35亿美元，这对于集体处于困境中的中国手机制造商来说并不是个小数目。

　　首先，这充分说明，中国那些扬言要走国际化道路的公司，不过是徒具国际化之名而无国际化之实，有国际化之言而无国际化之行，有国际化之力而无国际化之心。国际化并不是一句空话，而应该切实地体现在厂商们的实际行动中，不管这种行为是商务行为还是政策行为，都应该尽力扮演好自己的角色，比如，这次GCF论坛大会，就是全球移动通讯巨头针对标准进行博弈的大会，如果这种大会连参加都不参加，又如何去博弈从而更好地维护自己的利益?据唯一参加此次大会的中国厂商华为的代表童悦说，“GCF确实存在不少针对中国厂商的苛刻条件。”如果这些公司如它们所宣扬的那样希望进军国际市场的话，那么它们不可避免地将要面对这些苛刻的商业条件，本来在技术、资金实力上就不占优势的中国厂商又如何能在国际市场上站稳脚跟?为何不趁此机会把这些针对中国厂商的苛刻条件一一驳回?当然，笔者也深知，驳回这些苛刻的条件不是一朝一夕的事，而必将是一个长期的过程，但作为一个想要国际化的公司却不能不为此而尽力，可惜，中国移动、波导等这些GCF的会员却集体缺席，而中兴等厂商甚至都没有去申请GCF会员资格。——这就是我们熟悉的整天叫嚣要进军国际市场的中国厂商吗?

　　其次，这也说明了中国厂商的集体短视，他们只注重短期的经济效益，却没有往长远处考虑。也许在他们看来，这种大会并不能快速地转化成经济效益，不能直接为公司带来实惠，所以他们就不重视这种大会。事实上，参加这种权威机构所举办的大会是进军国际市场最基础性的工作，虽然初期看不到什么具体的经济效益，但是一旦在大会上提出并通过对自己有利的议案，则在国际市场上必然畅通无阻，这种作用不是用简单的金钱所能衡量的。中国很多厂商就是这样，空有进军国际市场的野心却疏于进行这种更为重要的基础性工作，最终事倍而功半。

　　最后，这也说明很多中国厂商不懂得国际市场的“游戏”规则。如果我们把经商也看作一种游戏的话(其实，在笔者看来，人世间的一切都是一种游戏，只是有的庄严有的轻松活泼而已)，那么，既然是游戏就应该有游戏规则，而这些游戏规则要由人或人的集合体即一定的机构组织来制定，显然，有资格参加游戏规则制定的人或组织肯定天然地在游戏的过程中占据上风，因为游戏规则既然由他来制定，那么他肯定就会尽可能制定对自己有利的规则而避免对自己不利的规则的通过。比如，以中国移动为例，其作为全球用户最多的运营商，只要出席该会就拥有对提案进行修改和反对的资格，也拥有提出对自己有利的议案的资格，这种参与国际标准制定话语权的资格是不应该随便放弃的，尤其在这种标准对中国厂商影响巨大的情况下。

　　在国际社会，要想成为一个国家，首先必须是联合国的一员，要想成为一个强大的国家，就必须在联合国拥有足够的发言权。其实，商界也一样，中国的手机厂商以及电信运营商要想在欧美市场立足，首先必须融入到GCF中，而如果想成为国际市场上叱咤风云的公司，那么就必须在这个协会里拥有足够的发言权。对于中国厂商来说，国际化还有很长的路要走，而融入到这些制定标准的行业协会里并争取拥有一定的发言权则是万里长征中的第一步。但愿中国的厂商们能走好这第一步，而不要一味地好高骛远!