马健：NEC重金能否豪赌到未来

　　作者：马健

　　在松下，三菱等日系手机厂商纷纷收缩战线退出中国手机市场的时刻，同为日系手机厂商的NEC却选择了逆流而上。

　　3月13日，消息称，陈好、舒淇等八位明星成为NEC手机品牌新年度代言人，这八位

明星将联手为NEC通讯拍摄一部投资过千万元的豪华广告片。

　　在2006年中国手机市场形势严峻的格局下，NEC选择了通过重金聘请八位明星来进行广告运作来促进市场占有率的提高，同时以求在未来的3G市场占据先机，但是NEC重金能否豪赌到未来?

　　投入重金来进行品牌运作的效应

　　要知道目前，NEC通讯的日子并不好。根据近日诺盛发布的2005年中国手机市场占有率的数据报告显示，2005年，中国手机市场呈现激烈竞争的态势，而三菱、松下等日本品牌手机的退市，使日系手机在华溃败的局势延续，

　　除了索尼爱立信排名第六、市场份额占4.1%以外，NEC手机的市场份额只有2.1%，排名第12位。

　　所以为提高市场占有率以及在未来的3G市场占据先机，NEC投入重金来进行品牌运作，正应该有一定的效果，

　　首先，有助于提高NEC手机产品的知名度，进而有助于提高市场占有率

　　根据NEC在中国市场策略的变化，NEC称，2006年NEC将放弃约占其在华手机销售额近四成的中低档次机种，专攻2000元以上的高性能机种;2006年度其在华销售机种将由2004年度最高时的约30种下降到15种左右。

　　即NEC在2006年的中国市场将主攻高端市场，而选择当红明星代言无疑可以提高NEC的品牌档次，塑造其高端形象。

　　同时毕竟陈好、舒淇等八位明星有一大批忠实的影迷，而选择这些明星来代言其产品，而吸引这些影迷来购买其产品，而这些影迷也会成为NEC手机产品的传播者。

　　这对于宣传NEC手机产品，以及加速NEC手机产品品牌推广力度也大有裨益。而NEC通讯(中国) 总裁卢雷表示，此次与众多影星豪华广告片，只是NEC今年市场策略启动的开始。想必其应该还有进一步的市场策略。

　　其次，也可以为其在即将来临的3G市场上预先造势

　　业界普遍认为，中国极有可能在2006年发放3G牌照，所以NEC投入重金来进行品牌运作也有为3G市场上预先造势的动机，毕竟NEC在3G终端以及基站设备上有很强的优势，

　　据悉，NEC的3G手机在全球的市场占有率位列前矛，NEC在3G终端上有着非常强的技术实力和商用经验，而且能够发挥3G手机定制的优势，充分利用运营商定制模式，使NEC手机在中国的销售上升到一个新台阶。

　　另外目前，NEC中国研发中心已经着手研发TD-SCDMA手机，预计在中国TD-SCDMA牌照发放后的3-6个月内，NEC能够推出TD-SCDMA手机终端。

　　所以在中国发放3G牌照前昔，NEC在广告宣传上投入巨资有助于其树立3G先锋的形象，也获得先发优势，来获取中国消费者的青睐。

　　所以NEC通讯(中国) 总裁卢雷称，退出中国市场将是众多经不住考验的手机厂家要面对的非常残酷的事实。NEC不会退出中国市场，2006年，随着中国3G市场环境的成熟，只要中国3G牌照发放，NEC在中国的市场情况将得到更明显的进步。

　　NEC重金能否豪赌到未来?

　　但是NEC重金能否豪赌到未来呢?这是个问题!

　　首先，虽然NEC投入重金来进行品牌运作的确有助于提高NEC手机产品的知名度，进而有助于提高市场占有率，但是恐怕效果也不是太大 。

　　由于NEC在2006年的中国手机市场准备削减产品数量并主攻高端市场，但是中国手机市场的主流产品是中低端产品，根据赛诺发布国内手机市场称，2005前三季度零售价位1000-1500元之间的手机中占35%，零售价为1000元以下的手机占36%，中低价位的手机控制了约72%的的市场，

　　放弃了中低端产品而主攻高端市场就等于放弃了绝大部分的市场，而另外其主攻高端市场与诺基亚、摩托罗拉、三星的高端产品相比，其在品牌号召力与设计上仍然欠缺，仅通过广告宣传作用不大。

　　其次，其在中国3G市场上的前路也不会一帆风顺，

　　虽然NEC在中国3G市场的力量不容小看，但是NEC在中国市场本土化以及渠道运作等方面都很薄弱，同时诺基亚、摩托罗拉等在2G时代的优势很可能容易延伸过度到3G时代，

　　其与主导3G产业链的网络运营商的关系要胜于NEC。所以即使NEC投入重金来进行品牌运作可以为其在即将来临的3G市场上预先造势，但是仍然面临激烈竞争和市场考验。

　　所以在我看来，如果NEC不可以改变其在2G时代忽略中国消费者差异化需求的心态，即使其投入重金来进行品牌运作也可能收效甚微。