明基去年亏损3亿美元 收购西门子手机是主因

　　营销费用继续大笔投入 在中国完成第一阶段拓展计划

　　本报记者 黄懿

　　日前，由于收购西门子手机业务而名声大燥的明基公布了收购后的首个财报。财报显示，去年10月的收购给明基带来了90.6亿新台币(约2.79亿美元)的第四季度亏损，导致其20

05财年的亏损达99.66亿新台币(约3.07亿美元)，这是明基成立以来的首个亏损年度。

　　尽管业界和明基对收购西门子手机带来的巨亏早有预期，但明基高层承认收购西门子手机后的首季度亏损超乎预期，但表示“最坏的时间已过去”，并将在今年第四季度实现单季扭亏。

　　与此同时，明基在中国也加快了手机业务的步伐，负责手机业务的明基中国营销总部副总经理姚鸿州日前向记者透露，其已完成第一阶段的市场目标，重拾了渠道信心。

　　收购

　　根据明基日前公布的财报，去年销售收入为1623.28亿新台币(约50.1亿美元)，比2004年度的46.55亿美元上升了7.6%，但产生了3.07亿美元的亏损，这是明基成立以来的首个年度亏损。

　　“绝大多数亏损都来自于手机部门，”明基副总裁兼CFO游克用表示，去年10月正式接手的西门子手机业务后业务结构大幅调整，手机占总业务的42%，导致营业费用大幅增加；加上去年第四季度新产品还未上市，并为了清理3000多万美元的库存而低价处理部分低端产品，使得亏损超出了预期。

　　明基移动董事长王文灿称“明基接手西门子手机部门后，人力已减少逾2成，营业费用也大幅降低”，但他承认目前仍未发挥成本和结构的优势，预期在未来几个月的新机出货量大增后，手机业务表现将渐入佳境。

　　游克用则预期收购西门子手机对整体业务的拉动作用将逐渐得到体现，2006第二季的业绩将有明显反弹，第四季可望达到扭亏的预期目标。

　　市场营销投入继续加大

　　明基在收购西门子手机业务后曾宣布将调整各方面不必要的支出，然而在全球的品牌营销方面，明基的支出却有增无减。继去年年底宣布赞助著名足球队

　　负责手机业务的明基中国营销总部副总经理姚鸿州向记者评价到，高代价进行体育营销的原因是2004年赞助欧洲杯足球赛令明基在欧洲的知名度和销售业绩翻了几翻，此次在

　　中国渠道借势完成重整

　　姚鸿州同时向记者透露，“经过一月和二月从南到北的艰苦工作”，终于完成了其在中国的第一阶段拓展计划，即“做好原西门子的售后和善后工作，重拾渠道信心”。

　　他称，目前已经整合收编了西门子原有的售后服务商，形成了明基-西门子在全国的售后服务体系；经销商方面，则取消了西门子原有的全国总代理，未来明基-西门子将走分区代理的扁平化销售模式。“近几个月日系手机的弱势甚至退出，明基-西门子借此吸引了不少原日系手机的经销商”，他表示明基-西门子目前的市场重点是二、三级城市，计划在今年年底将全国的销售点增加到2000个以上。