明基滑盖手机反击三星

　　PConline广州消息[文/新闻主笔 黄约兴] “明基西门子今年的手机策略中，最重要的一条主轴是集中资源发展滑盖手机，因为全世界第一只滑盖手机是西门子的SL5，我们现在要做的，就是把德国精技重新发扬光大，让代大家知道明基西门子的滑盖手机才是真正好的产品。”3月14日，明基在广州召开首款以“明基西门子”联合品牌的手机S88发布恳谈会，在接受PConline采访的时候，明基副总经理姚鸿州作出以上表示。

　　在专访中，姚鸿州表示，尽管其他厂商今年的主轴看似很多，但是明基会紧紧围绕音乐和滑盖两大主轴来布局，因为这才是最适合中国消费者的产品。

　　PConline新闻主笔黄约兴(以下简称黄)：全球低价手机蔚然成风，大家纷纷完善各自的产品线，增添低价手机型号产品抢占市场。明基计划在今年第四季度挤入全球5大手机品牌，是否有明确的计划在超低价手机突围。未来在高、中、低端手机的产品线规划中，各自约占多重的比例？

　　明基副总经理姚鸿州(以下简称姚)：我们还是希望把明基定位成为一个国际品牌，高、中、低阶的产品线都很全，每个产品都有一定的份额。针对了国内市场的特点，我们今年特别研发了千元以下的低阶手机，其实以前在这个价位是没有相关产品的。我们也在跟电信运营商在谈定制手机的事情，希望提供低阶手机给运营商销售。今天我们介绍的S88属于中高阶产品，在“五一”的时候，我们会推出几款千元以下的入门级手机，在1000元到2500元左右的会有3款产品跟大家见面，在3000元以上的价位，除了S88以外，还有一款新的滑盖机。去年，大家都觉得明基跟西门子合并以后，没有什么强有力的产品，但是今年在“五一”之前，我们就会推出7款新机，相信大家都会非常的振奋。

　　黄：索尼跟明基西门子在营销形象上非常相近，明基跟其产品定位也有一定相近性，我们看到今年索爱手机主打Walkman音乐手机、Cyber-shot拍照手机、高端Sybian

　　姚：我们不会想其他厂商那样拥有很多条主轴，我只能说我们今年只会围绕两条主轴来布局。一条是音乐主轴，明基西门子一直都以著名的乐队五月天为代言行销。我们在月底的时候会有新的产品，结合五月天的活动发布。这项产品会融合我们的专利技术……其实，全世界的手机厂商都看好音乐这条线，都觉得是一个必然的趋势，但是我们希望我们的音乐路线跟别的品牌不一样，能够给人东西合壁这样一种形象。

　　明基西门子今年的手机策略中，最重要的一条主轴是集中资源发展滑盖手机，因为全世界第一只滑盖手机是西门子的SL5，我们现在要做的，就是把德国精技重新发扬光大，让代大家知道明基西门子的滑盖手机才是真正好的产品。我们希望消费者能够记起我们是全世界第一家做滑盖手机的，所以接下来，我们会推出SL5的后继版本SL75，4月会推出两款滑盖手机，6月还会推出一款音乐滑盖手机。其实我们的产品当然也包含了拍照功能，也可以听MP3，各条产品线都有覆盖，但是我们不希望立下太多的名堂，所以只会把音乐和滑盖作为今年的两大主轴。

　　黄：面对智能手机阵营的不断扩大，我们看到在这块的竞争越来越激励，我举个例子，前几天惠普在广州的渠道推出了2500元可以团购他的PPC h6365，这是一款可以媲美多普达818的机器。面对激烈的竞争，明基西门子在智能手机市场这一块如何布局？

　　姚：现在智能手机给人的印象就是“雷声大雨点小”，由于现在的智能手机界面还比较复杂，使用者不习惯这种界面和使用，所以还不能挣脱商用范围的限制。我们现在的策略是持续在原有的P50上加大力度，当然，明基西门子也不会缺席这个市场，今年会有至少两款智能手机推出。我觉得，智能手机要红火起来，必须做到更薄、更轻、持续时间更长、成本更低、屏幕更大。这样才是适合消费者用的智能手机。而长久来看，手写触控屏也一定是智能手机的发展方向。

　　黄：面对拍摄手机市场规格的快速发展，三星已经在CeBIT推出1000万像素摄像头的手机，索爱跟卡尔蔡司合作，有传媒认为台湾手机厂商在这一块已经落后，您怎么看？

　　姚：在拍照功能上，日韩厂商自然有很先进的核心技术。不过，手机的真正应用在影音上。手机因为厚度的关系，使用CCD所拍摄的效果是有一定有限的，作为趣味乐趣是可以，但是无论千万像素还是怎样的拍摄功能，拍出来的照片肯定不如相机。说穿了，手机拍照是一种玩乐。从去年大陆市场的情况来看，手机摄像头的像素之战也没有以前那么激烈了。台湾厂商现在看重的是大陆的3G牌照即将发出，3G能够为消费者带来什么？很明显，是高速带宽下的丰富影音娱乐享受。所以，我们认为，手机的真正应用是在影音上。

　　黄：面对西门子在国内已经沉寂一段时间，明基在国内属于新手上路的市场局面，明基如何给予渠道推力，去争取更多的市场份额？

　　姚：我们走的是分区销售的路线，为了让明基达成第一季度占领中国市场2%的份额，到了07年拥有4.5%市场份额，重返第一阵营的目标，我们定下了“两年三阶段”的策略。简单来讲，就是希望用两年时间，分三个阶段达成目标。我们现在铺渠道的策略是从二级城市往上铺，三级城市往下铺的策略。希望今年能够在全国建立2000多个点，6000-7000个柜台。

　　黄：明基自从先后赞助新浪狮篮球队和欧洲杯以来，对体育营销的效果如何研判？

　　姚：体育行销的作用有两个，一是打响品牌知名度，二是塑造品牌的“调性”。当年明基赞助新浪狮篮球队的时候，大众认为新浪狮代表着年轻，有活力，这跟明基的形象很相符。当时外设正是明基的主打产品，结果明基很快把外设的品牌树立起来了，到了2004年欧洲杯的时候，明基作为欧洲杯的主要赞助商，欧洲业绩翻了几倍。现在，明基西门子跟