NEC卢雷：手机品牌不分派系 市场将巨大变动

　　【eNet硅谷动力消息】随和、而开朗，作为NEC通信中国总裁的卢雷，没有一点老总的架子，悄然的走进了专访的房间。深色的西装，黄色的领带，金色的眼镜，就好像我们身边的一位朋友。

　　但是看似轻松的卢雷，此时缺肩负着巨大的压力。他所面对的不仅是舆论对于NEC通信的怀疑，同时还有来自日本总部对于中国区考核的要求。作为国际知名的通信企业，NEC在中国的进程却并不顺利。尤其实在2004年以前，作为中国通信领域的先驱企业，NEC的网络和终端的份额很不理想。手机的销量一直排在20名以外。

　　但是2004年随着卢雷的到来，NEC的市场有了极大的改变，市场份额更是跃进了前十。但是年初日系手机的崩盘，人们对于NEC的怀疑又一次给卢雷带的肩头增加的砝码。

　　关于日系的败落

　　从早期东芝CDMA市场的退出，到去年松下的败落，再到今年三菱手机全面撤出中国市场。日系手机似乎走入了一个水土不服的怪圈。市场的整体的不利，使得人们对于日系手机的未来充满着忧虑。

　　而作为目前在中国市场唯一不断推出新品的日系品牌，NEC的市场情况也并不十分理想。

　　在原来的规划中，NEC通讯（中国）有限公司总裁卢雷将在2007年度，即他担任NEC中国通信公司总裁的第三年，实现NEC通信业务1200亿元的营业额，并保障NEC手机年度500万台的出货量。但是2006年1月，在卢雷掌舵NEC中国通信业务20个月后，NEC却将年度销售目标压缩至200万部。

　　人们担心NEC也是否会重复着日系企业的老路，最终败落中国市场。

　　但是卢雷给出了否定的答案。

　　eNet硅谷动力：NEC如何看待日系手机在中国市场的败落？

　　卢雷：目前在中国市场，大小的手机制造企业已经超过50家，这是一个相当高的数字。而在一个成熟的市场，存在的手机品牌不过5——10家。伴随着市场的优胜劣汰，将会有越来越多的企业被淘汰出局。这就以前家电市场一样。

　　从去年到今年年初退出中国市场的手机厂家很多，这里有国内的一些企业，也有欧洲的某些厂家，当然包括有些日本的手机品牌，但是我不认为可以用什么系来划分，这只是一个市场的整合的过程。今后也还将会有更多的品牌退出。

　　NEC在中国是成功还是失败

　　eNet硅谷动力：NEC在2004年对于其在中国的通信部门进行了整合，至今它取得了什么效果？

　　卢雷：从2004年以来我们取得了不错的成绩，在短短的18个月内，NEC的排名已经由之前的23，上升到去年年底时的第9。市场份额也从之前的0.3％、0.4％上升到3％。而且从统计的数据看，我们在去年的增长比例是所有手机厂家中最高的。

　　eNet硅谷动力：但是为什么，NEC没有成为国内手机的第一集团？

　　卢雷：从0.3％到3％，NEC已经取得了极大的成功，NEC增长的速度也是前所未有的。但是从3％这样一个起点，再度攀升，难度就会比之前大很多。上升的速度也会相对降低。同时由于NEC将产品定位于中高端，所以让我们做的市场本就比较小。

　　eNet硅谷动力：是不是说，NEC目前3％的市场份额主要都在中高端手机？

　　卢雷：对，我们在中高端领域确实更加突出。NEC是一种重视技术的企业，我们要做的不是迎合市场，而是要引导市场。第一部摄像手机，第一部百万象素手机都诞生于NEC。

　　eNet硅谷动力：和其他终端厂家相比，NEC的优势是什么？

　　卢雷：NEC在手机领域充满了自信，这源于NEC出色的研发能力和技术实力。不同于一些单纯的手机制造厂商，NEC致力于在通信、计算机、芯片的全面综合的发展。通过各个部门的整合，形成自己独立的体系，同时相互之间又可以彼此补充，使得NEC具备一整套的解决方案。

　　eNet硅谷动力：很多消费者都盼望着可以使用上，NEC在日本销售的最新的手机，但很多机型未能引入到中国市场，为什么？

　　卢雷：这和两国用户对于手机的需求有着很大关系。在日本人们更偏重于手机的数据业务，你经常会看到人们低着头看手机上面的各种视频和照片，所以在日本手机的屏幕都会做的很大，象素做得很高。而在中国人们更偏向于语音。在综合手机的设计和市场的需求后，我们才会推出适合的产品。

　　作者：eNet硅谷动力记者 王恩斌

　　3G才是NEC的最强音

　　对于目前的移动通信市场，没有什么比3G更加的火热。3G网络的商用部署正在全球逐步铺展开来。截至2005年3月底，就WCDMA而言，在全球已经发放了120张牌照，截止到2005年底，全球投入商用的3G网络已经超过50个

　　在我国政府部门、运营商、设备商的共同努力和促进下，3G网络的试验和测试已顺利完成，3G产业在中国推进的进程明显加快。而在作为3G领域的领军企业，NEC对于中国3G市场格外重视。3G也成为NEC能否完成中国战略最重要的一步棋。

　　eNet硅谷动力：NEC在3G领域到底具备着何样的优势？

　　卢雷：我们在全球WCDMA的商用市场上，系统设备已占30％的市场份额；在终端方面，28％的市场份额使NEC始终处于行业领导者的地位。

　　eNet硅谷动力：NEC如何看待中国的3G市场？

　　卢雷：我们认为中国的通信市场之所以发展的这么好，一方面得意于中国庞大的用户，同时也有着运营商出色的经营有关。在3G领域，运营商将会起到更大的作用，我们也将积极的配合，展示出NEC强大的3G实力。

　　eNet硅谷动力：在TD的终端上，NEC做了那些准备？

　　卢雷：我现在可以告诉你的是，当TD上马后，NEC可以保证在3－6个月推出自己的TD终端产品。

　　eNet硅谷动力：在目前3G的测试中是否有NEC的系统和终端？

　　卢雷：那是一定的，早在两年前，在上海第一批的3G WCDMA测试就有NEC的设备，当时国内只有八家提供系统的设备商，NEC就是之一。NEC也是当时唯一家可以提供网络和终端的厂家。在目前移动系统采购中，我们排在第三位。

　　eNet硅谷动力：在目前TD的测试中NEC的系统和终端又是否被采用？

　　卢雷：目前还没有，但是NEC一直在致力于TD的开发。在系统方面我们与武汉的烽火合作，在终端上，我们也在中国建立了强大研发团队。

　　eNet硅谷动力：那么NEC对于TD的介入是否有些晚？

　　卢雷：很少由企业可以同时把主要经历放在多个系统的研发上，每个厂家都会有所侧重。NEC的主攻WCDMA。有了WCDMA成功的研发经验，我相信NEC在TD领域同样可以做的很好，而且TD和WCDMA的差别并像WCDMA和CDMA2000那样差距很大。

　　eNet硅谷动力：NEC认为对于中国的TD标准什么最重要

　　卢雷：服务，如何可以更好为运营商和客户做好服务。NEC致力于把自己丰富的经验和技术服务到中国的3G标准上。

　　eNet硅谷动力：NEC在3G市场，是否也会和2.5G一样走中高端的路线吗？

　　卢雷：那要看运营商的需求。NEC认为在3G市场运营商将起到决定性的作用。和运营商合作这恰恰是NEC的特长。

　　eNet硅谷动力：NEC对于中国3G的前进怎么看？

　　卢雷：3G有着一定的不确定性，但是我们认为，在未来的两三年中完全的2.5G一定会被3G代替。

　　2006年至关重要

　　虽然对于未来广阔的3G市场，NEC有着丰富的经验和全球3G终端的第一占有率，但是面对外来的市场，依然有很多调整摆在卢雷的面前。如果走好像3G过渡这一关，对于卢雷可是一个不小的挑战。

　　eNet硅谷动力：NEC总部对于中国市场怎么看？

　　卢雷：NEC总部，一直很重视中国市场，在去年调整的时关闭了很多海外工厂，但是却保留了中国从生产到研发的整条

　　eNet硅谷动力：对于NEC中国来说，目前最大的困难是什么？

　　卢雷：今后两年将会是国内手机市场大洗盘的两年，未来将会有更多的厂家从市场消失，最终将只会保留5——10个品牌。到今年年底市场就会有一半的厂家消失。退出者的甩货、倾销等不正当的手段将会给NEC带来不小的影响。

　　eNet硅谷动力：对此NEC做了何样的准备？

　　卢雷：对于激烈的竞争，和尚不能确定的3G市场，NEC将加大品牌推广的力度，同时加强3G的研发，为日后的3G市场做好充足的准备。同时NEC中国还得到了日本总部的大力支持，目前来自中国方面的建议，总部几乎没有不采纳的。

　　eNet硅谷动力：到明年4月，您的三年的任职就会到期。您将会选择继续留任吗？

　　卢雷：作为我本人来讲，当然希望可以继续在这里工作。虽然在过去的一年中经历了很多困难，但是这里出色而努力的团队，让我充满的信心。但是作为职业经理人，我还是做着会发生任何变故的准备。

　　作者：eNet硅谷动力记者 王恩斌