三星进军低端手机市场 提高市场份额

　　作者： 马健

　　一向以高贵形象示人的三星也在逐步走下神坛，其准备推出低端手机来满足市场的需要以及提高市场份额。

　　3月10日，在德国汉诺威CeBIT 2006展上三星欧洲公司负责人JuhaPark称，为了迎合

低端市场需求，提升市场年份额，公司决定进军低端手机市场。

　　其实随着手机市场两强诺基亚以及摩托罗拉力推低端手机逐步肃清整个手机市场，在低端手机产品上的角逐也成为决定市场份额的决定因素之一，所以全球主要的手机厂商都纷纷推出低端手机产品来迎合竞争的需要，甚至连一向以高贵形象示人的三星也不能免俗，不得不进入低端手机市场，那么为什么三星选择在这个时刻推出推出低端手机，其对整个手机市场有何影响呢?

　　第一， 提高市场份额，挽回败局

　　三星作为全球第三大的手机制造商，其一向专注于中端和高端手机产品而忽略了低端手机产品，而忽略了低端手机产品使得三星错失了低端手机产品的所带来的庞大市场机遇。

　　在最近的一个财季，三星电子公司的市场份额从12.2%下滑到12.1%，而诺基亚和摩托罗拉却由于在新兴市场力推低端手机市场份额稳步上升，所以三星为了提高市场份额，挽回败局，推出低端手机是在情理之中。

　　要知道根据咨询公司WirelessIntelligence发布的调查报告称，全球手机市场的新增长点主要来自一些大而经济欠发达的国家和地区，如中国、印度、东欧、拉丁美洲和非洲。

　　而在这些新兴市场上，只有大约25%的人拥有手机。而价格过高是在这些新兴市场上手机用户比例较少的最重要的原因。所以虽然低价手机的利润率可能不高，但是考虑到如此庞大的新兴市场对低价手机的需求，三星力推低价手机，有助于提高市场份额。

　　第二，低端手机产品的巨大战略意义

　　而在新兴市场对低端手机需求巨大有助于三星提高市场份额的同时 ，低端手机产品的巨大战略意义也是三星选择在这个时刻推出推出低端手机的原因之一。

　　低端手机产品虽然没有太大的利润，但是从整个产品线的角度来看，其战略意义巨大，比如，低端手机产品的 庞大销售量可以帮助三星分摊市场推广成本、销售成本与生产成本，其整体经济效益不可小视。业界就认为，虽然在低端市场厂商没有什么利润可言，

　　但是可以将成本控制到很好的量上。比如，可以减少市场推广费用。一般地，低端手机的市场推广费用没有中高端那么多，但是其产生的销量很大。

　　所以，销售、市场推广与生产成本都可以由一个大的低端产品成本而合理分摊。所以如果单独看加强低端领域攻势不是什么新闻，但是如果把低端策略放到整体策略考虑，它的价值就又有明显不同。

　　第三，手机市场长期竞争的需要

　　一直以来 ，三星电子凭借其在手机外观设计以及新产品推出速度上的优势，创造了“时尚”和“高贵”的品牌形象，也使得其在手机行业实行高价政策。

　　这虽然在短时间内非常有效，但是从手机市场的长期激烈竞争看来，当诺基亚以及摩托罗拉甚至LG，索爱都在纷纷推出低端手机产品，为了在整个手机市场长期生存下去，三星电子必须要从仅仅关注于高中端市场过渡到高中低端市场并举，毕竟诺基亚就是通过高中低端市场并举牢牢占据着市场的领导地位，而且三星电子也可以在低端手机产品保持其 产品特色。三星电子公司欧洲移动通信首领Juha Park在CeBIT展会上就称， 三星电子公司不象摩托罗拉公司那样发布30美元或40美元的超低价手机，将推出仍然包含有一些特别功能的价格稍微高的便宜手机。

　　在低端市场我们也需要保持我们的品牌地位，我们需要在设计、样式、功能和其他价值方面有所区别。

　　而在三星步诺基亚，摩托罗拉，LG，索爱的后尘，推出低端手机产品，这意味全球手机市场五强都推出了低端手机产品。

　　而在三星等领导厂商都推出低端手机产品来争夺市场份额，留给