明基称整合西门子艰难时刻过去 已准备进攻

　　整合后最艰难的日子已经过去,明基已经做好强力进攻的准备

　　采访·撰文＝高炜

　　并购西门子手机后最艰难的3个月已经过去，联合品牌“BenQ-Siemens”的强势出击标志着明基正式开始新一轮竞争。

　　2006年1月17日，BenQ在北京、柏林两地同步召开主题为“无限探索”的全球新品牌发布会。明基移动的全新品牌“BenQ-Siemens”及3款基于新品牌的新品同时出现在公众面前。

　　BenQ-Siemens的新识别系统标识是一个紫色的“圆方体”，是设计师运用四个等大的圆，撷取中心交集部分勾勒出了看似方正却又圆润的“圆方体”。

　　明基中国营销总部总经理曾文祺解释说，BenQ-Siemens是明基与西门子两元相融的丰硕果实，西门子已经在消费者心目中积累了一定声誉，它连结着诸如品质稳定、技术领先、工程卓越这些比较理性的关键词，再如讲求纪律、物有所值等等。而提到明基，人们则往往联想到年轻活力、时尚设计，及其在消费电子与多媒体3C领域强大的研发实力。新标识在视觉呈现上衔接明基与西门子，结合方与圆，象征西门子(沉稳、理性)与明基(活泼、感性)品牌元素的有机融合。

　　曾文祺说，新标识富含东西方文化交融意蕴，决定了BenQ-Siemens必须精准定义品牌精神。在明基与西门子品牌个性的前导下，明基移动针对手机市场进行了深入研究，从而为BenQ-Siemens找到了一个充满机会与挑战的空间。

　　明基电通董事长李　耀表示，以严谨、理性著称的西门子，不但在通讯技术领域拥有雄厚的实力，而且其工程品质更是备受消费者赞誉，而BenQ身为活力四射的亚洲科技新锐，在消费电子及多媒体3C领域拥有强大的研发实力。在顺利度过合并后的首个100天后，BenQ Mobile已充分整合东、西两大领导品牌的优势力量，而BenQ-Siemens新品牌的诞生正是两元相容的丰硕果实之一。

　　明基移动的三步战略

　　新品牌正式诞生后，明基移动对其下一步战略也做出了完整部署。

　　此次明基移动同时公布了未来两年三阶段包括渠道部署、人力配备以及终端类型覆盖等三方面的市场推广计划。

　　明基移动渠道渗透的具体思路为：第一阶段，除了解决好西门子遗留下来的售后服务问题、盘活渠道存货、扩大销售队伍外，2006年明基在祖国大陆将上市20多款手机，产品覆盖音乐手机、滑盖手机、多媒体手机和3G手机。

　　在第二阶段中，二三级城市将成为明基最大的经营重点，也是今年公司的首要目标。在2006年结束之前，将在全国建立2000个以上的销售专区，专区将会从目前的一级城市下放到三级城市左右，并进行渠道策略调整。

　　第三阶段是2007年初到年底，持续扩大明基手机的销售专区。按照明基目前的规划，2007年结束之前，将在大陆六级以上的城市都可以看到明基加西门子双品牌的销售专区，在2007年以4%～5%的市场份额做到全国前五六名的位置。

　　明基电通董事长李　耀透露，明基2006年确立的目标是，手机力争进入大陆手机市场第二阵营，市场占有率方面达到3%～5%。

　　明基电通资深副总经理暨网通事业群总经理陈盛稳表示，“2006年，我们要努力成为行业领先者，今年明基第四季度市场目标是占有2.5%的份额，2007年实现全行业市场4%～5%的占有率。” 为此，明基增设了一个消费者研究中心。该研究中心将首先在中国台北成立，随后北京、上海、新加坡和曼谷也会设立分部。

　　从“重欧轻亚”到“强亚重欧”

　　过去

　　据预估，在2008年前全球手机市场成长，将有超过40%来自于亚洲。其中又以中国与印度堪称驱动市场成长的两大关键力量。“在未来几年内，亚洲手机的复合增长率为10%，中国可以达到13%，可以说，亚洲在今后扮演着非常重要的角色，它在驱动着全球的竞争，无论是供应层面、技术层面还是创新层面。”陈盛稳说。

　　因此，未来BenQ-Siemens品牌将采取“强亚重欧”的策略，充分运用现有资源，包括明基大陆通讯研发中心与制造中心，及原西门子位于上海及北京的手机制造和研发单位等在内，集合成融设计、研发、系统整合及生产制造于一体，具强大优势和竞争力的亚洲产品中心，不断强化亚洲地区资源配置，更快速地响应客户需求，以创造出更大的价值。据陈盛稳透露，原Siemens手机北京研发中心在2006年内人员数量将扩展2～3倍，到达1000人左右。

　　前文提到的“将在中国台北、北京、上海、新加坡、曼谷专门成立一个消费者研究中心”，也是为了更好的把握亚洲客户的脉搏。除了对市场的把脉外，明基也规划另一个在亚洲要达到的目标：打造1亿部手机的制造基地和供应链。

　　据了解，目前在大陆地区，80%的资金将投入到明基新品牌的推广和渠道建设中去。

　　专门负责大陆地区手机营销的明基中国营销总部副总经理姚鸿州信心满怀地表示，从2006年开始，不论是新机型推出、新产品设计还是销售渠道的建设，明基都将在国内市场放开手脚大干，一方面，明基大陆制造中心的手机产能将迅速扩大，另一方面为促进手机产品在国内的销售，明基还将展开一系列大规模整合行销活动，包括邀请亚洲当红乐团“五月天”为手机产品代言、赞助西班牙