俄罗斯国内移动通信市场被各大移动运营商所分割，已达饱和状态，现在各大运营商正在临国寻求发展机会，但是，受各种因素的限制，它们在俄罗斯境外的机会比较有限。

　　本刊记者 戴如梅

　　一、 俄罗斯运营商进军国外市场

　　俄罗斯运营商从2001年开始进入独联体成员国，仅仅在过去的3个月时间内就完成了5项总价值达6.7亿美元的国外收购。目前，仅有4个独联体国家俄罗斯运营商尚未涉足。另外，俄罗斯移动公司还对进入到阿富汗、越南、印度以及土耳其表示出兴趣。并且，这股扩张潮流还将持续下去。

　　例如，俄罗斯第二大移动运营商VimpelCom的CEO最近表示，对VimpelCom来说目前最有吸引力的市场是白俄罗斯、阿塞拜疆以及亚美尼亚；俄罗斯最大的移动运营商MTS 也表示，对于还没有进入的独联体国家，公司有兴趣持续扩张。

　　目前已知的独联体国家的待售资产是吉尔吉斯坦的固网运营商 Kyrgyztelecom 77.8%的股份。拥有一张GSM牌照的Kyrgyztelecom，有望在招标中获得至少2000万美元的出价。据报道，MTS或其主要股东AFK Sistema有兴趣收购Kyrgyztelecom。在2005年，MTS曾以1.5亿美元购买了吉尔吉斯坦最大的移动运营商Bitel 51%的股份。

　　总的来看，MTS还没有进入摩尔多瓦、阿塞拜疆、格鲁吉亚、亚美尼亚、哈萨克斯坦以及塔吉克斯坦；而VimpelCom还没有进入摩尔多瓦、格鲁吉亚、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、白俄罗斯、阿塞拜疆以及亚美尼亚；俄罗斯的第三大运营商MegaFon除俄罗斯以外只进入了塔吉克斯坦这一独联体中最穷的国家。

　　实际上，俄罗斯运营商在独联体的机会非常有限，因为私营公司控制着独联体的大部分移动资产，并且这些国家移动普及率较低，发展空间较大，因此它们的移动资产不会以便宜的价格出售。

　　二、独联体各国移动市场现状

　　亚美尼亚拥有320万人口，其移动市场被ArmenTel及VivaCell瓜分，普及率大约为11%。ArmenTel受控于希腊OTE，直到2005年中期以前都垄断着亚美尼亚市场；VivaCell由卡拉巴赫电信公司建立，设在纳戈尔诺——卡拉巴赫。

　　阿塞拜疆的GSM移动市场目前由Azercell及Bakcell两家运营商所分享，两家公司分别拥有约85%和15%的市场份额。阿塞拜疆政府近期也向Azerphone公司颁发了一张GSM牌照。另外，CDMA运营商Catel还拥有不到1%的移动市场。阿塞拜疆人口为830万，普及率超过了20%。

　　格鲁吉亚市场被GSM运营商及CDMA运营商分割。Geocell及Magticom分别占有55%及44%的市场份额，而CDMA运营商Iberiatel占有1%的市场。格鲁吉亚有500万人口，移动通信普及率约为20%。

　　摩尔多瓦市场由Voxtel及Moldcell瓜分，二者分别控制着60%和40%的市场。摩尔多瓦人口为400万，移动通信普及率接近25%。

　　塔吉克斯坦移动市场被5家移动运营商瓜分，其中包括1家CDMA运营商、两家GSM运营商(Vavilon移动以及MegaFon的分公司TT-Mobile，这两家公司分别占据着27%及35%的市场份额)，此外，Somoncom 及Indigo Tajicistan总共占有25%的市场。塔吉克斯坦约有650万人口，普及率大约为3.5%。

　　三、俄罗斯运营商面临的问题

　　由于移动通信发展迅速，市场竞争极度激烈，因此俄罗斯运营商不会再发现到便宜的收购机会。事实上，正如MTS的总裁Vasily Sidorov所言：“移动运营商日益意识到，独联体国家没有剩下可以便宜购买的移动资产。”MTS目前已涉足6个前苏联共和国。

　　由于全球大的运营商对独联体地区没有表现出太大的兴趣，而且它们不准备在近期内进入独联体国家，因此俄罗斯的移动运营商很可能相互间在独联体国家展开竞争。分析师认为，对国外运营商来说，独联体国家的市场并不具有吸引力：一方面，独联体国家的市场不够大，这里的人均收入也比较低，而且大的国外运营商甚至没有进入俄罗斯本土；另一方面，俄罗斯与独联体国家在地理位置上接近，有着相近的语言、文化、政治以及较为紧密的经济联系，与国外运营商相比，俄罗斯运营商具有一定的竞争优势。因此，尚未有大的国外运营商有意在独联体国家向俄罗斯运营商发起挑战。国外运营商对其他的市场更感兴趣，尤其是土耳其市场。

　　不过，即使是俄罗斯的公司，在进入独联体市场时也面临着意想不到的问题。

　　MTS是第一个在俄罗斯以外国家实行扩张的公司。早在2001年，MTS与白俄罗斯的通信部共同建立了MTS-白俄罗斯合资公司；2002到2003年间，它分阶段购买了当时乌克兰最大的移动运营商UMC；2004年，MTS买下了乌兹别克最大的移动运营商Uzdunorbita。

　　而MTS在进入独联体市场时遇到了重重障碍。MTS在2005年6月以2800万美元的价格购买了Barash Communications Technologies(BCTI)51%的股份，交易结束后不久，后者的牌照就被政府撤消，MTS承诺在土库曼斯坦向国家预算支付部分利润后才重新获得了牌照。 MTS在2005年末通过购买Bitel运营商进入吉尔吉斯坦时也遇到了一些问题。在购买完成后没几天，一家小有名气的俄罗斯公司Rezervspetsmet就宣称对Bitel拥有所有权，并试图在吉尔吉斯坦高级法院上赢得官司。甚至在白俄罗斯这个俄罗斯最亲密的盟友国家，当局也试图对MTS的进入制造障碍。总的来看，乌克兰现在构成了MTS 25%的用户基础及收入，对一些更贫困的国家，由于财力及人口的原因，目前仍未触及。

　　在进军独联体国家方面，俄罗斯第二大移动运营商VimpelCom远远落后于MTS，它于2004年才开始了扩张的步伐，购买了哈萨克斯坦第二大运营商KaRTel。

　　俄罗斯的运营商进行收购活动，是基于未来成长的考虑；另外，由于俄罗斯的移动普及率已经超过了80%，而且增长空间在萎缩，因此移动运营商目前正在寻找一些能够低价进入的国家。

　　在国内市场，在过去的一两年内，俄罗斯的移动运营商饱受ARPU值下降之苦，购买独联体的资产将帮助它们提高这一关键指标。2005年，MTS的ARPU值为8.9美元，VimpelCom的ARPU值则为7.2美元，均低于吉尔吉斯坦Bitel的11美元，以及被VimpelCom购买的乌兹别克运营商的20美元。

　　2006年1月，VimpelCom与Germanos SA、Panos Germanos以及欧洲复兴银行签定了一项协议，以2亿美元外加债务继承购买乌兹别克第二大移动运营商Unitel。Unitel预计大约有1340万美元的债务。VimpelCom还以6000万美元外加继承大约240万美元的债务从Altimo手中购买了乌兹别克第四大GSM运营商Buztel。Altimo是俄罗斯Alfa集团的一个分公司，也是VimpelCom的大股东，有其32%的股份。当进行这笔交易时，Unitel有超过35万的用户，而Buztel的用户基础大约为3000户。

　　但一些分析师认为，收购战略也有它本身的不足。移动运营商的扩张受到其增加用户基础这一战略的驱动，当运营商知道如何在一个普及率低的新兴市场上运作时，这一战略是有好处的，但是，当运营商可能对它们的核心——俄罗斯的用户基础——关注不够时，这一战略就略显不足，而且这将使运营商在财务上遭受损失。

　　四、在其他亚洲国家的扩张活动

　　在收购乌兹别克运营商之后，VimpelCom近期可能在包括越南和阿富汗的一些亚洲国家收购移动运营商。这些国家可能成为俄罗斯移动运营商在独联体以外首次提供服务的国家。

　　有分析师指出，移动运营商自身并不想在非独联体国家进行收购活动，它们这样做，是处于母公司的需要。例如，VimpelCom的母公司Atimo(受控于Alfa集团)，以及MTS的主要股东AFK Sistema分别希望它们这样做。

　　Alfa集团是第一个寻求在前苏联以外的国家进行扩张的公司。2005年，它以33亿美元的价格购买了土耳其领先的移动运营商Turkcell 13.22%的股份。Sistema于2005年2月通过IPO获得了15亿美元的资金，它也计划进入新兴市场，尤其是土耳其和印度，不过到目前为止它在这两个国家还均未获得进展。