从网络优势到业务优势 CDMA1X寻找失落链条

　　本报记者 徐超

　　目前联通CDMA的优势主要还是体现在技术层面。电信专家王煜全表示，历经四年三期的工程建设，升级后的联通CDMA 1X依靠速率优势可以为用户带来准3G层面的移动增值服务，如：手机电视、网络游戏、影音娱乐、无线宽带上网等。

　　但是，网络优势到业务优势还有距离,“理所当然”的市场表现并没有按预期出现，那么是哪些环节出了问题？

　　看不见的环节

　　差异化的增值业务将成为以后人们选购手机的主要原因，表面上这似乎是联通CDMA网络的强项所在，但如何把网络技术上的差异化体现在用户体验的差异化上，联通还有很多路要走。

　　王煜全认为，联通的赢利基础GSM网络难以提供超出移动的增值业务，“Up新势力”用户要想使用该业务就必须更换一部CDMA手机，置换成本随之产生。现实是大多数年轻消费者都不愿意主动地购买一部性价比并不高的CDMA手机，况且CDMA手机可供选择的数量与GSM手机难以相比，这也是联通CDMA业务发展滞缓的原因。与此类似，联通在世界风、新时空等客户品牌的发展上都面临相同的问题。

　　另外，营销同质化和品牌空洞的问题同样存在。仍旧以“Up新势力”为例，“校园街舞大赛”这样的推广方式本无可厚非，但各地的营销方式明显与移动“动感地带”如出一辙。同时，联通创造了“Up新势力”这个品牌，但却没有“全国一盘棋”的策划体系，剩余的一切交由地方分公司自由发挥。因此，与“动感地带”的体验相比，“Up新势力”依然停留在口头广告的宣传上，而无与品牌相关的实际内容，无法让“Up新势力”用户从中感受品牌的饱满、丰富。

　　产业链“补课”

　　王煜全认为，造成目前CDMA网络优势不能体现为业务优势的因素有很多，其中终端和营销的缺失只是表面现象，深层次原因是产业链的缺失。

　　目前，联通已经认识到了这个问题。2006年，联通预计采购300万部C网手机，采购金额超过30亿元人民币。同时,

　　此外，“UNI战略合作伙伴联盟”是由中国联通发起的、联合业内20家左右的服务供应商，欲共同将中国联通增值业务的

　　对此，王煜全认为中国联通要在这个典型的“智猪博弈”中承担起责任。在既有合作又有竞争的UNI战略联盟中，中国联通就是那只需要主动出击的“大猪”；唯有产业链内各方的强大，才有整个产业链的真正强大；中国联通要勇敢承担起“联盟盟主”的责任，把规则定清楚，把各方的利益谈清楚；为众多的“小猪”们(SP)撑起一片天空，让联盟内的每一方都有钱可赚，有利可图。

　　在行业市场差异化竞争

　　依靠最高154K的无线传输速率，CDMA在行业市场迅速衍生了众多的业务品牌。目前，联通对行业应用的关注点放在政府应用、金融证券、交通能源、旅游酒店服务业、信息产业、医疗保健业、科教文、制造业等八个方面。

　　在这个以CDMA 1X为龙头的产业链中，设备制造商、软件

　　对此，王煜全表示，具体到每个行业的应用，对行业用户的定位、设计合理的应用方案、能够提供低成本的终端设备则是促使CDMA行业应用成功的关键因素。