在年前召开的全国信息产业工作会议上，王旭东部长强调，今年将制定出有关发展3G的技术、业务、资费、监管、频率分配等政策。他说：“经过多年来的努力，我国发展3G的条件已经具备。”

　　与前几年工作会在3G问题上含糊其词不同的是，王部长的表态第一次如此明确，业界分析认为，今年年内国家发放3G牌照已成定局，现在有悬念的只是具体发放的时间和发放的数量，中国3G开始正式步入倒计时阶段。在3G脚步日趋临近的时候，国内终端市场已是暗流涌动，正在酝酿新的变局。

　　运营商加紧筹划布局

　　与王部长讲话相呼应，国内几大运营商已经悄然地在为自己的3G筹划布局。中国移动已经在北京、上海、广州、深圳等地布点组建了3G试验网。北京移动表示，该公司围绕北京城区二环干道的3G试验网已经建成，目前包括可视电话、高速无线上网等3G主流应用，都可以在北京移动的3G试验网络上进行。而广州移动推出首家信息化体验店向用户展示视频通话等3G业务，目前在全球通大厦、侨鑫大厦和润粤营业厅设置了3G商用测试点。在广州移动的“动力100”体验店里，设置了多部由华为开发的3G手机，所用的制式为WCDMA。通过这些手机，用户之间不但可以语音通话，而且可实现高速率的可视通话、视频监控、高速上网等。

　　北京联通也加快了3G网络的准备工作。北京联通已经在北京建立了超过20个3G基站，网络覆盖了包括国展、北京联通总部等部分城区以及大兴全区，试验基于美国版3G标准cdma2000技术。

　　中国电信的举措更吸引目光。据称中国电信目前已完成3G一期约为400亿元的投入，实现全网95%覆盖率。中国电信已和中兴通讯合作，在上海扩大其3G试验网规模，据悉，TD-SCDMA基站在上海已达30个。中国电信对3G终端的开发，先期将与国外的3G领先厂家，如诺基亚、摩托罗拉、NEC等合作，研究适合中国电信的3G手机，主要是定制手机的业务应用模式，后期将考虑与国内的手机厂商合作。

　　3G终端催生市场新热点

　　几年前，不能支持丰富应用的手机被看成是制约3G发展的瓶颈因素。但是，不到两年的时间，还是那些手机商，就已经为全球提供了680款cdma2000商用终端、83款WCDMA商用终端，即便是发展最缓慢的TD-SCDMA标准也在手机平台、整体解决方案领域取得了突破性进展，终端数量也在逐步增多。

　　随着3G进程加快，3G手机将成为今年我国手机市场新的增长点，将迎来新一轮消费热潮。彩铃、游戏、彩信、互动式语音应答IVR、定位服务等更把多样的生活方式和体验带给手机用户。中国3G一旦启动，原有市场格局必将发生巨大变化。众所周知，在2G时代，国外品牌凭借技术和品牌优势，在国内市场占有优势地位。尽管国产手机在2002年～2003年发起过一波强劲冲击，但从2004年开始到目前，国外品牌手机厂商借助在数字影音技术上的核心技术，重新取得了竞争优势。

　　中国3G启动有可能带来新一轮市场洗牌，在2G时代处于劣势的部分国产手机企业，例如中兴、华为、夏新、海信等，由于在3G终端技术上进行了充分准备，有实力在这一新的领域与国外品牌展开对话。特别是中国自主知识产权的3G标准TD-SCDMA商用进程的全面加快，给3G时代的国内终端市场增加了新的变数。由于国家的大力支持，以及相关资金和政策的扶持，TD的前景还是非常值得期待的。

　　因此，从3G启动开始，国内终端市场注定将迎来一轮激烈的竞争，究竟鹿死谁手还很难预料。

　　定制将改变终端市场营销模式

　　在2G时代，很多有实力的手机厂商可以不依赖于运营商，而直接面向最终手机用户。但在3G时代，情况会大不相同。根据国外的经验，3G运营商往往从手机厂商手中集中采购定制手机，再根据业务内容和市场定位为用户提供不同类型的手机，运营商成为特殊的手机消费者。日本第一大移动运营商NTTDoCoMo从1999年开始定制手机，并以手机定制的模式快速拉动数据业务的应用，形成了完全由运营商主导的产业链。韩国SK电信、英国Orange与沃达丰也凭借手机定制策略，成功整合了产业链上游内容供应商和下游手机终端厂商的资源。

　　据易观国际统计，2005年国内GSM市场6%和CDMA市场20%的市场份额已采用手机定制，预计今年超过三成手机将由运营商定制。今后，终端产品和业务的打包销售将成为移动终端销售的一条重要途径。

　　而手机定制化发展的结果，是手机制造商的自主权和自由度受到削弱；同时，这将使竞争格局更为复杂。对于定制手机的最终消费者来说，他们可能得到的是一部捆绑了很多3G服务的免费手机；但对一些大品牌的手机厂商来说，他们必须综合评估定制手机带来的对原有销售体系、产品利润以及品牌本身的各种影响，才能决定是否接受定制手机的订单。

　　毫无疑问，与运营商紧密合作的能力，将成为3G手机厂家的关键制胜因素之一。而加强与SP、CP的合作，突出终端产品在数据业务和应用上的功能特色，则是手机厂家加强与运营商合作的另一个重要筹码。

　　对运营商的响应决定终端厂商前途

　　更关键的是，为获得运营商订单，在3G时代手机厂商必须是全才型选手，精于各种应用的制造，能够对移动运营商的需求作出最快的反应。这对产品研发能力是个极大的挑战。但这是能够在3G市场拔得头筹的关键，也是后续能够不断在市场上抢占制高点的保障。

　　在3G时代，终端制造商必须与移动运营商建立更加紧密的合作关系，能够对运营商在终端的外观、功能、操作系统、开关机界面、业务应用等方面的要求在第一时间内作出响应，把运营商的需求导入终端研制开发的每一个环节，甚至要与运营商联手共同进行终端的研发。而在终端支持的新业务推广上，制造商也要与运营商一道探讨，共同摸索。

　　但是，手机游戏、视频内容、影音通讯、手机电视等，到底哪个会成为3G时代手机的杀手级应用，谁也不能确定。真正的“杀手级应用”，一定是用户在使用中找到的那个最便利、最有价值的服务。当年NTTDoCoMo在推2.5G手机业务时，大概推出了1000种内容服务，才把手机上的娱乐业务做起来。

　　除了市场风险，3G时代手机厂商还要承担财务风险。因为在产品推广初期，厂家为手机研发投入了巨大的成本，同时由于初期用户数量少，生产难于达到经济的批量，生产成本也会居高不下；而如果手机定价过高，又会限制3G业务吸引更多的用户使用。

　　有专家分析，这种市场导入期可能要维持12至18个月。在导入期，销售收入有限，运营商如果进行手机集中采购，又可能出现销售回款期限的拉长。这对于之前为研发和生产3G手机投入巨资的厂家来说，是对其财务支撑能力的一个考验。

　　对TD的支持将极大影响厂商地位

　　近日，信息产业部正式公布了TD-SCDMA通信行业标准，被业界公认为是TD-SCDMA商用进程的又一个重要里程碑。而首先公布TD-SCDMA标准，又充分显示出国家对于TD这一中国自主知识产权技术的大力支持。奚国华副部长对TD标准给予了极高的评价。他说，TD是通信行业的“神舟六号”，并且明确表示，TD必将在中国3G产业中占有一席之地。

　　在中国政府大力提倡自主创新，建设创新型国家的今日，TD在中国3G产业的地位和作用再一次凸现出来。虽然现在还不能说TD将与其他两种标准一起“三分天下”，但可以肯定，终端厂商对于TD的支持力度，将在未来3G角逐中极大地影响厂商的市场地位。

　　在TD正式成为国际三大3G主流标准之后的几年时间内，虽然陆续有西门子、摩托罗拉、三星电子等著名跨国公司宣布给予支持，但多数厂商反应并不积极，对TD未来的市场地位持怀疑态度。在相当长时间内，TD产业化进程的依靠力量只有大唐和少数几家国内企业。随着信息产业部及国家有关部门态度的逐渐明朗化，对TD标准支持和投入的厂商逐渐多起来，但在跟进的时间、开发的进度等方面已经逐渐拉开了差距。可以预见，当TD商用正式启动之时，那些进入早、投资力度大的厂商，在TD终端市场将占居有利位置。某些国内厂商将借此改变市场地位，甚至实现后来居上都是有可能的。

　　(姚传富 人民邮电报)