周口网通实现小灵通营销模式转变 |
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| http://www.sina.com.cn 2006年01月25日 18:21 中国信息产业网-人民邮电报 |
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本报讯 为确保有效益发展小灵通业务，减轻小灵通终端成本补贴的巨大压力，新年之际，河南省周口市网通公司对该业务营销模式进行大幅度调整，停止了对公众用户的普遍终端补贴制度，将原来的公司自购自销向社会渠道营销过渡，将终端成本补贴向话务量补贴发展转变，并通过采取“筑巢引凤”的办法吸引知名终端生产厂家合作加盟。
针对此次营销转型，该公司根据本地实际提出“三步走”的工作思路，首先通过扶
持、合作的办法实现厂方代理在全市网通营业厅建立营销点，然后与社会上有一定经营实力的移动终端销售商合作经营，并将在今年上半年实现全部由社会代理经销小灵通终端的目标。为扶植、发展社会代理渠道，该公司对首批进驻营业厅的代办商优先提供营业场地，前期免收租金，周口网通配套出台优惠政策，优惠提供号码资源，每月按代办商销售额进行阶梯式奖励，并对业务发展能力强、经营规范、服务优秀的代理商进行奖励。同时还明确了双方职责，各代理商作为独立的销售实体对机型的选择、定价、调价自行决定，小灵通实物管理、资金管理、进货、退货、宣传由代理商各自负责。据悉，周口下辖8县1市的小灵通社会渠道建设将在本月底完成，这也标志着该市小灵通业务将更进一步走向良性发展之路。
(刘伟 谢康勇 人民邮电报)
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