康佳15万台定制手机海外热销 | ||||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2006年01月24日 15:54 信息时报 | ||||||||||
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康佳超能手机C926跑赢海外定制市场的首要原因是产品性价比高 时报记者 陈堂安 近日，记者从康佳获悉，由康佳自主研发制造的15万台外销手机顺利通过加勒比地区最大的某电信运营商的测试，并通过该运营商的渠道正式在牙买加上柜销售。据了解这是
超能手机C926是主角 据康佳通信负责人介绍，此次运赴牙买加的15万台手机都是康佳的超能手机C926。该款产品采用了最新的“康佳超级节电”技术，在技术上实现了三大突破——功耗低的元器件、优化的软件算法、高效的软件，具备300小时超长待机的独特优势。 康佳方面向记者透露了中间一个小插曲，本来这家电信运营商准备采购10万康佳C926手机，但在紧急交付后，运营商的反馈数据显示，C926在当地地区引起了一轮抢购潮，上市当日就一口气销售出去8000多台，甚至一些消费者提前到商场指名要购买康佳C926手机。最终，这家运营商又紧急向康佳追加了5万台的订单。 有业内人士分析，获得海外知名电信运营商的采购大单，运营商通过销售康佳C926手机尝到了甜头，下一步自然会加大合作力度，这15万台运营商定制手机可能只是康佳实现海外市场破冰的敲门砖。在海外电信运营商终端定制市场，康佳无疑抢到了第一把金交椅。 该人士认为，一般来说，国内手机厂商走出去，像波导、TCL等都是借助当地的渠道通路销售，因为国内手机厂商要想进入海外运营商的定制名单上，门槛相当高。因此，康佳获得加勒比地区某家电信运营商的定制大单无异于实现了“鲤鱼跳龙门”的突破。 产品品质起决定因素 有电信行业的分析师认为，康佳C926之所以能跑赢海外定制市场，首先是来自中国的手机产品性价比高，能帮助运营商节省采购成本；再者是康佳手机具有独特的“超能”技术。在这方面，甚至一些国外大品牌都相形见绌，这是康佳手机一直以来打出差异化牌取得的成绩，海外运营商当然也会根据市场的需求特点来选择最佳的合作伙伴。 而康佳通信负责人对记者表示，从2005年开始，康佳就打响了“精品工程”品质攻坚战，并建立起了一套完整的质量控制体系，从采购、研发、生产制造、售后服务各个环节循环控制品质。而且早在2003年，康佳就通过了国际上公认的电信行业唯一的专业质量管理体系认证TL9000认证，现在国内厂商能通过此项认证的也寥寥无几。2004年，引进了国际先进的质量管理方法六西格玛管理。并通过了汤姆逊按照欧洲标准进行的严格的第二方审核，这意味着康佳进入海外运营商定制市场已经具备了准入的资格。 显然，引入国际认可的质量管理标准，为康佳扫清了进入海外运营商定制市场的障碍。 海外定制“金矿”待开发 据一家国际知名调查数据公司数据显示，海外市场中70%～80%的手机都是运营商的定制手机。在国外你基本看不到手机厂商的广告和市场活动，这些全部由运营商来进行。因此，海外市场拓展中抓住运营商定制市场是个关键，这个“金矿”有待于厂商来开发。分析人士认为，康佳此次获得15万台的定制订单就相当于拿到了打开一个金矿的钥匙。 |
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