本报讯 (记者 陈莹) 在信息产业部副部长奚国华“3G决策时机已成熟”的表态下，产业链上的企业紧锣密鼓地开始了战略调整，为即将到来的3G时代做最后准备。主导行业发展的移动运营商近期动作频频，被业界解读为运营商为迎战3G而做的主动“变阵”。

　　运营商与大卖场加强合作

　　近日，上海永乐集团董事长陈晓否认了在手机销售上同中国联通终止已有4年的合作而转投中国移动的消息。他表示，永乐一直以来就同中国移动和中国联通两家移动通信运营商在同时合作，目前双方的合作仍在正常运行。而在2005年年底的时候，中国移动和中国联通也先后宣布与苏宁和国美达成战略合作协议，就手机销售展开合作。

　　近期移动和联通与家电连锁巨头之间频繁传出合作或分手的声音，说明运营商正在对手机销售渠道进行主动变革，为在即将到来的3G时代大规模推广定制手机奠定基础。易观国际的最新调查发现，移动用户对于3G时代的运营商定制手机有明显的偏好，57%的移动用户倾向于购买有运营商标志的3G手机。可以预计定制手机仍将在3G市场中占据主导地位。

　　据悉，在移动通信产业发展初期，与移动运营商合作最紧密的是传统的手机专卖店。不过易观国际分析师指出，随着家电连锁卖场在手机销售中扮演越来越重要的角色，移动运营商的渠道合作重点也开始向家电连锁卖场倾斜。易观国际研究发现，以家电连锁卖场为销售渠道的模式已经保持了连续两年17%的增长速度，目前的市场份额已经达到37%。

　　也有业内人士认为，由于家电连锁卖场短期内还无法深入到中小城市和经济欠发达地区，在连锁家电卖场到达之前，运营商在这些地区仍然得依靠营业厅和传统渠道。