西门子收购港湾之迷未解 当事人沉默

　　CPW 张 戈

　　近日，业界传出一则消息：来自西门子德国总部的代表与北京港湾网络有限公司正式签订协议，前者以1.1亿美元(约合8.8亿元人民币)的价格，将后者包括三个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员在内的核心资产揽入怀中。据悉，这部份资产所带来的利润占到港湾网络总体利润的近60%。

　　目前，港湾网络的业务主要为宽带、光网络和接入网三大块，传闻此次出售的是主要面向运营商市场的PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三类产品。随着这些宽带高端产品研发能力的整体出售，港湾网络的产品战线将大大缩短，转为以企业网为重点。而对于西门子收购港湾，港湾网络首席技术官(CTO)唐鹏飞表示：“媒体上关于港湾的传言实在是太多了，我们不想作任何回应。”而当记者就几月前业界纷传的“西门子率团考察港湾”事件向其询问时，他告诉记者，“在产品层面港湾和西门子一直有着紧密合作，但是说到收购，应该是没这回事。”

　　记者点评

　　如果港湾被收购 渠道商可以安心过年了

　　已经不是第一次传出港湾被西门子收购的消息了，但与前几次相比，这次更加有鼻子有眼，从收购的价格到收购的产品线无不清楚列出，这让人不由得相信几分。但从目前的状态看，对于港湾是否被西门子收购一事，各方说法不一，并没有明确的结论。

　　港湾屡屡传出被收购的消息，目前普遍的看法是因为港湾业绩不佳，或是上市受挫。而稍看一下港湾近几年的销售报表就会发现，近几年港湾仍保持了高速的增长。2002年，港湾公司销售收入为4.5亿元，2003年为10亿元，2004年为12亿元。试问中国国内有几家网络厂商每年能保持20%的增长态势。就渠道商而言，港湾的问题是一直在直销和分销间摇摆不定。当再一次传出港湾被收购的消息时，不由得让记者想起在新疆的采访时，当地的一位渠道商表示，其在2004年与港湾公司签署了代理协议。根据协议该渠道商购进了港湾的产品，但在开拓市场时发现，港湾同时保持了很大的直销力度。“由于港湾一直在直销和分销间摇摆不定，一年后公司停止了与港湾的合作。” 这位渠道商表示。

　　如果真如传言所说，港湾出售主要面向运营商市场的PowerHammer、ESRHamme和BigHammer三类产品，而转为以企业网为重点，那么港湾也许将彻底抛弃面向电信运营商的直销。从这个角度看，对渠道商而言，港湾被收购未偿不是一件好事。或许渠道商可以安心过年了。