王昔：国产手机2006偶像派黄昏

　　作者： 王昔

　　众所周知，娱乐界“偶像派”的取胜，主要依靠的是靓丽外壳。那么，国产手机里面谁属“偶像派”呢?按照目前国产手机企业的实际表现，那些一味靠炒作、低价和花边功能等手段吸引消费者注意力的，全都是“偶像派”。

　　2005年，对于国产手机而言，所有人都在叹息:市场份额下降，企业普遍亏损，个别企业管理者东窗事发而被抓，等等，反面新闻占据了国产手机报道的主流。“偶像派”已经出现亏损的、半死不活的、等人接盘的、倒闭的，等等。让我们来总结一下，国产手机“偶像派”到底病在何处。

　　这个“大”不是企业规模大，而是口气大、目标大。什么样的大话都敢说，什么样的大目标都敢定。你说要3年达到国内第一，我就说我2年达到;你说5年进全球前三名，我就说我5年达到全球第一;真是语不惊人死不休，骇所有人的听闻。“在国内部分，包括台湾，最晚在今年(2004年)6月份做到全国第一;在亚洲部分应该是2005年6月份;争创全球第一的时间是2007年6月份。”迪比特2004年2月份的豪言壮语言犹在耳，而如今还有几个人知道迪比特呢?其他爱说大话的如熊猫、易美、南方高科、科建等等，有的死了，有的半死，他们皆是语言上的巨人、行动上的侏儒，而今身陷泥淖，为世人笑。

　　国产手机偶像派的第二个疾病是“空”。

　　过去几年里，国产手机的炒作和噱头太多了，玩的全是空壳概念，忽略了手机本身。比如有的国产手机企业来势汹汹，上来就把手机当作白菜似的论重量卖，明码标价每克多少钱;另有企业以爆行业老底来吸引眼球，向外界披露手机各部件的成本价;还有的以外壳装饰作为卖点，比如给手机加颗钻石、给手机穿个真皮外衣等等。以上种种做法，都是围绕手机的外围展开的，而手机本身已经不再是重点。国产手机擅长的就是这些外围战、炒作战，徒有空壳，结果身患空心症，日渐难以治愈。

　　国产手机偶像派的第三个疾病是“虚”。

　　这个“虚”表现在体质上，技术含量低、质量差、服务差。自己没有研发团队，或者有的话也只是外壳的研发，导致各国产手机企业推出的产品基本相同。追根溯源，原来两家或者几家买的是同一家手机设计公司的方案。技术力量缺失，在市场变化、客户需求变化的时候，根本无法把握;结果只能眼看着别人占领市场，等到能买到方案推出产品的时候，已经只能捡一点残羹剩菜了。同时，没有技术导致质量无法保证，没有利润导致服务无法到位，这样的恶性循环，逐步造成国产手机偶像派们身体虚弱，日益病入膏肓，有的似乎无药可救了，而且还无人同情。

　　上述国产手机偶像派的“大、空、虚”，在2006年将不再有表演舞台。去年开始，新增用户的日益减少表明了市场的变化:手机新增用户市场已经居次要地位，市场将转变为换机市场居主导。而换机用户关注的是什么?是手机的功能、性能、品质、品牌、服务，价格的排位要靠后，花哨的表面功能更将无人问津。这等于堵死了国产手机偶像派的两个活路。

　　不具备研发实力，偶像派更无法把握手机市场的另一个趋势:智能化趋势。越来越多的消费者把手机当作自己的个人移动信息终端，这要求手机的功能要丰富，性能要强，质量要过硬，服务要好。而这些恰是国产手机偶像派所不具备的。

　　在国产手机偶像派喧嚣表演的同时，真正的实力派在悄然崛起，如联想、华为、中兴。2005年联想手机GSM市场占有率从4月份的3.81%迅速上升到10月初的6.42%，一路飙升，达到国产手机排名全国第六、国产品牌第二的市场地位。同样在刚刚过去的2005年，华为手机销量突破千万部，比2004年增长超过100%;并先后进入亚太、西欧、中东市场，其中3G手机已入选沃达丰等国际移动通信运营商采购市场;预计2006年华为手机销量将超过2500万部。与华为同样的实力派中兴，先后在国内市场超越摩托罗拉和LG，2005年11月份，中兴手机在国内CDMA市场以17.2%的市场占有率排名第二。同时，中兴在国际市场先后与印度运营商TATA、跨国电信运营商和记黄埔旗下的UK 3合作，并赢得了UK 3的WCDMA终端采购合同。

　　为什么联想、华为、中兴会能够崛起?答案很明显，那就是具备核心技术能力，是舍得投入力量掌握自主研发技术的回报。几年前有人把国产手机偶像派擅长的边缘功能开发称为“次核心技术”，如今这个“次核心技术”能力已经不再被市场接受。国产手机偶像派不应停留在“次核心技术”上，而应在核心技术方面早作投入、早作积累，未雨绸缪，因为“次核心技术”带来一时的胜利不代表一直可以依靠它来取胜。

　　说到底，跟踪和模仿领先产品，或者开发次核心功能，都是一时的战术，不应该把它当作永久的战略。国产手机错就错在这个方面。要真正超越国外竞争对手，只有依靠核心能力，依靠创新。核心能力是创新的前提，不掌握它就无从创新、无从超越。

　　国产手机偶像派的“大、空、虚”表演已经走到尽头。对于那些还“活着”的国产手机偶像派，谁能抛弃旧的巢窠，及时调整战略，重视核心能力的积累，那么，重新崛起的机会就在眼前。因为中国的3G大市场即将启动，这个上万亿的

　　黄昏到了，国产手机偶像派该谢幕了!国产手机企业正在经历着一场变化，2006年“偶像派”的黄昏将伴随着“实力派”的崛起，国产手机实力派正在用行动证明这一点。