2006年国产手机有望触底反弹

　　实习生 薛娟

　　1月8日，上海国际会议中心，国美、搜狐一改过去单独行动的姿态，联手举办“搜狐·国美年度手机盛典”。国美、搜狐联合数十家主流手机品牌厂家通过此次盛典直接撩开了2006年手机市场的面纱。国美更是放言：将鼎力支持国产手机第二次复兴。本不平静的手机市场再起波澜。

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　　携手

　　国美总部品牌管理中心总监何阳青称，国美从2002年开始每年举办手机高峰论坛，搜狐从2003年开始举行年度手机评选，本次手机盛典，整合了渠道商国美、网络门户搜狐和网络运营商中国联通三方面资源优势，这种跨行业联姻在手机评选活动中实属首次。

　　2005年12月19日，国美与联通签署战略合作协议，称将在国内120个城市的国美电器卖场销售联通CDMA手机。在这次盛典中，国美、联通以“战略对话”的方式表明此次网络运营商与家电渠道零售商跨行业合作的意义。

　　联通终端管理中心副总经理于英涛表示，联通与国美四、五年前就已开始局部地区和城市的合作，“结婚”以后将拉开甜蜜的地域合作，联通营业厅将更多地开进国美家电卖场。

　　国美电器连锁开发中心客户中心总监孙一丁认为，国美与联通的携手具有由点及面的跨越式意义，国美将通过预存话费、消费优惠的方式为联通争取更多的客户。

　　尽管传言中要出席手机盛典的国美总裁黄光裕和搜狐总裁张朝阳最终没有到场，但是2005年最流行的音乐剧、歌舞剧、T台秀等时尚元素都被国美搜狐以幻化的手法穿插进颁奖过程中，在期待、猜测中，2005年度音乐手机大奖、

　　反省

　　2002年、2003年

　　摩托罗拉总公司副总裁、移动终端事业部中国区销售总经理任伟光非常乐观中国的手机市场，“我们很高兴看到中国消费者1.5年就换一部手机。”

　　与任伟光的开心相比，夏新副总裁黄爱平对国产手机作了一番反省，“2005年，国产手机的负面消息比较多，消费者的怀疑也多。原因集中在国产手机在市场快速变化过程中，没有加大技术和管理方面的投入，没有把握住广泛的年轻消费群体，没有对市场进行适度调整以适应市场变化。”

　　面对目前国产手机明显的下滑趋势，何青阳表示，手机市场没有宿命，市场起落是一个必然规律，并不会针对国内品牌或国际品牌而有什么不同，关键要看企业能力是否与市场发展相匹配。何青阳认为，国产手机要想成功，关键是国产手机必须拥有在市场上保持长期领先的核心竞争力。

　　国产手机如何拥有市场及核心竞争力呢？国美认为多元化的凌乱渠道并不能解救中国手机的出路问题。言下之意国产手机跟大渠道商如国美者深度合作才是正道。

　　在此次手机盛典上，国美电器战略合作中心总经理王俊洲正式放言：国美将鼎力支持国产手机，迎接国产手机的第二个春天。

　　国美将采取大订单包销订制的方式对国产手机厂家提供最大的支持，以渠道力量推动国产手机的发展，最显著的体现就是跨行业的强强联合。王俊洲称，国美将始终保证手机新品、畅销品的货源充足，重点发展高科技手机产品。根据市场需求，通过增加包销、买断、定制产品，降低经营成本合理定价，更大幅度地让利于消费者。

　　王俊洲认为，从国产手机的市场表现来看，2005年已经到了一个低谷，2006年一定可以触底反弹。

　　预言

　　2005年，国美电器在全国各城市的销售及销售额总体同比增长超过100%，手机销售400多万台，销售额达到50多亿元。基于这样的好成绩，国美2006年手机市场攻略目标锁定为100亿销售额。这一充满黄光裕风格的2006年度手机销售计划一出，顿时吸引了在场手机厂商的无数眼球。

　　面对新一年的手机销售走势，王俊洲预言：1、手机消费者的需求向普及型和智能型两极化发展；2、具有外观时尚、大屏幕、音乐铃声功能的手机将成为热门产品；3、具有存储可扩展性MP3高分辩率、高像素功能将成为手机的主流配置；4、多媒体手机引申为DV、3D游戏、电视等更专业的娱乐性手机；5、连锁家电卖场对“SP”(即通过运营商为用户提供增值服务)的需求将引发国产手机新一轮的销售高潮；6、二级市场手机销售增长迅速，将远超过一级市场手机销售增长率；7、网络运营商、生产厂家、家电连锁卖场的业务纵深合作，将推动3G的发展，引发渠道的变革。

　　被国家

　　以手机为纽带，手机厂家、渠道商、网络运营商相互携手举办的手机盛典让2006年的手机市场让人期待。