多普达缘何特立独行

　　2005年国内手机产业可谓尝尽甜酸苦辣，在人们苦苦思索国产手机究竟怎么了的时候，却有一家国产手机厂商传出消息，今年不但实现了盈利，而且利润增幅甚至远超去年。这个企业就是目前国内知名的智能手机制造商多普达。多普达的盈利似乎使其在国内手机厂商的圈子里显得有些特殊，如果了解到多普达的渠道策略，很多人将体会到多普达的特立独行。

　　人们在密切关注国内手机厂商的种种困境并心急如焚的时候，很少有人关注多普达独

特的企业战略。多普达市场部相关人员介绍说，多普达曾经尝试过建立传统渠道。然而经过一段时间的努力后，多普达发现要建立能够对企业发展和正常运营提供支持的传统渠道，需要投入巨额的资金和大量的精力。此外，多普达也认识到自建渠道也与多普达的企业战略不一致。

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　　内容和服务就像连接目前电脑、通讯、消费电子三座孤岛的桥梁，更像将3C融合升华的大环境、大熔炉。最终将会把3C融合成为一个全新的整体，一个具有完全不同于传统意义的“舞台”，在这一“舞台”上，应用和服务也将得到进一步的升华。未来世界，我们将拥有依赖于4C融合的全新的应用体验和全新的生活方式。

　　从更深层次来看，4C融合所影响的，远非手机厂商，家电、电脑，所有相关行业都会面临的4C融合的问题。未来3C领域的企业都要走到4C融合这条路上来，也都需要成熟的3G高带宽网络和应用环境，只有这样才能随时随地为各种不同的人提供各种不同的工具，这将是一个产业变革的重大问题，是一个大的产业链的形成问题。

　　于是产业链如何变革的问题就摆在我们面前。标准的主导者必须是当前和未来产业的整合者，运营商在3G时代4C融合的过程中终将扮演这个角色。从产业的价值链来看，运营商一方面是设备(包括局端和终端)的整合者，另一方面是内容的整合者，加上其规模的要素，4C融合的标准主导者必然是运营商在全新的产业链和产业环境下，手机行业的“玩法”也将产生深刻的变革。未来从运营商、手机制造商，渠道、服务提供商的整个产业中，每一环节的角色都将发生微妙的变化。未来的通讯产业商业模式也将全面变革：内容将取代手机本身成为整个行业的盈利核心，与此相对应的是，用户消费模式、消费习惯的转变。

　　在这样的战略下，多普达开始尝试有着自己特色的渠道策略。目前多普达的渠道三线并进。与其他