分析：NGN运营商的下一个利润源泉

　　与传统的运营商相比，铁通在进行业务推广的时候会面临业务传输网络的覆盖范围小、主要干道的管线资源缺乏、机房资源短缺、末端配线电缆少、维护力量不足等问题。然而，作为新的运营商，铁通在新建网络中可采用新技术，充分考虑市场的需求，能够快速推出具有针对性的新业务。

　　那么如何实现盈利呢？由于基础相对薄弱，网络覆盖范围较小，新运营商必须从充

分调查市场需求入手，对市场进行细分，提供以用户为中心的业务。在市场开拓初期，应将市场拓展的重点放在建设成本较低但利润较高的客户群。从目前的市场情况看，具有这种特点的客户主要是传统的行业客户和人流比较集中、通信需求旺盛的校园、车站等客户群体。吸引这些大客户的关键就是在满足基本语音业务需求的基础上，提供完善的数据业务、增值业务等，实现一整套完整而稳定的大客户解决方案。

　　上海贝尔阿尔卡特的NGN解决方案具有先进、开放的体系架构，丰富的业务功能，成熟、稳定的产品系列和强大的系统集成能力等特点，非常适合铁通现阶段的网络建设。

　　支持多种接入方式

　　新运营商往往缺乏最后一公里的接入资源，这是在进行业务拓展时必须面临的问题。新运营商不仅要加大、加快对基础设施的投入，同时应积极拓宽渠道，采用资源租用、与当地的宽带接入服务提供商合作、与

　　NGN正是这样一种技术。一方面新运营商必须采用新技术建设网络，才有可能利用新的技术优势取得业务优势。另外，NGN技术的重要特点是支持多种接入方式。对于新运营商而言，既可以在有线缆资源的情况下，接入用户；也可以在条件不具备的地方，通过有线电缆、WLAN等方式进行接入。在激烈的市场竞争中，可以灵活选择最便捷、最迅速的接入方式。

　　丰富的业务应用

　　上海贝尔阿尔卡特的NGN解决方案不仅支持目前中国国标要求的所有市话、关口局、汇接局和智能网业务，同时提供全新的NGN企业大客户应用和多媒体增值业务以及强大的业务开发平台。

　　根据

　　成熟稳定的产品系列

　　据统计，挽回一个丢失的客户，需要付出比获取新客户多4倍的努力，但是只要做好了现有客户的服务，就可以有效地阻止客户流失。而产品的稳定性在对客户的服务中至关重要。目前，上海贝尔阿尔卡特的NGN解决方案已经成功应用于亚太、欧洲、美洲等超过40个电信运营商的网络。

　　灵活的网络架构

　　NGN分层网络架构，降低了网络的复杂性。在网络建设时可以分期分批地进行投资，可以灵活地进行扩容。有利于引入新的设备和新的业务，降低网络的后续投资成本。

　　(人民邮电报)