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洋手机领跑年底促销战


http://www.sina.com.cn 2005年12月21日 17:36 大洋网-广州日报

  本报讯 (记者 陈莹 报道) 一年一度的年底销售旺季即将到来,由于集合了元旦、春节、元宵节、情人节等几大传统节日,各手机厂商都开始摩拳擦掌迎战年底的促销。

  记者从广州各大手机卖场了解到,摩托罗拉、索尼爱立信等洋品牌自月初起已先后启动了年底的促销,而各国产手机企业的活动幅度则暂时不大。各卖场相关负责人表示,按照惯例,洋品牌一般会比国内企业提前至少半个月时间进入年底促销。

  记者从各大厂商市场部相关人士处了解到,年底促销主要还是以赠送礼品、抽奖等方式为主,但并不会有大规模的降价促销。“洋品牌一般不会采取大规模降价的方式,而且价格主要也是根据市场的变化而下调,而不会特意为了某些节日而降价,”一位业内人士告诉记者。

  赠送增值服务比例增加

  值得注意的是,不少厂商和卖场都把赠送增值服务作为一项重要的促销手段,比如与某个SP(服务提供商)合作,促销期间购买了手机的用户只要发短信参加活动,就有机会获得新年祝福彩信、热门铃声下载等手机增值活动。一些卖场也在配合手机厂商的促销中,把发送短信赢取礼品等作为吸引消费者的重要手段之一。

  协亨通讯相关负责人招阳波表示,厂商赠送增值服务这一方式虽然以往也有,但比例不大。今年由于“超女”等娱乐活动热潮的带动,手机

增值业务前所未有地火爆,各手机厂商看到了这一趋势,于是加大了在增值服务赠送方面的力度;而各SP公司也乐于与手机厂商合作谋求“双赢”。

  和洋品牌的摩拳擦掌相比,

国产手机厂商的促销大多还处在筹备阶段。业内人士表示,国产厂商大多会把促销重点放在元旦和新年两个大节上,而对西方节日的促销并不热衷,所以在促销活动的启动上一般会比洋品牌慢。

  降价幅度或不及往年

  尽管如此,分析人士认为,年底是国产厂商十分看重的销售旺季,尤其是今年国庆黄金周,不少国产厂商的销售都有较大拉动,他们希望能乘胜追击,最大限度地清理库存,所以各厂商无疑也会使尽浑身解数争取在年底把销量冲上去。

  以往,国产厂商年底促销主要都是以大幅度的降价吸引消费者。但有卖场负责人表示,由于今年国产厂商的手机新品普遍较少,而且集中在下半年才上市,故估计今年国产手机的降价幅度可能会不及往年,厂商可能会重点吸引消费者购买中等价位的新产品,因为在不少消费者看来,这些产品在

性价比上还是比洋品牌同价位的产品有优势。  

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