联通称CDMA扶持政策未变 艰难寻找平衡点

　　本报记者 王云辉 北京报道

　　12月19日，伴随4款CDMA/GSM双模手机的亮相，联通明年第一季度的CDMA终端采购结果终于出炉。

　　此前联通已透露，根据手机档次区分，本次CDMA终端采购主要有世界风手机、炫机和

如意手机三种。

　　在高端品牌“世界风”采购中，三星、LG和深圳宇龙成为最大赢家，前者2款双模手机中标，后两者则各有1款双模手机中标。联通终端管理中心副总经理于英涛透露，联通如意手机和炫机的采购结果也即将公布。

　　这是联通今年11月在长沙举行全国手机交流订货会(以下简称“长沙会议”)后，首次展示采购结果。于英涛强调，长沙会议确定联通对CDMA的政策将在未来一直延续，“联通将继续加大财力扶持CDMA”。

　　力推高端

　　“此次发布的4款世界风双模手机，代表了目前市场中商务类型手机的最高端配置。”联通副总裁杨小伟表示，此次推出的双模手机已成功实现用户在G网和C网之间自由切换、号码保留等难题，并提供多频段的国际漫游。

　　“我们已经解决不同网络之间的射频干扰难题，实现了双模手机的双号同时在线待机。”深圳宇龙副总经理李旭告诉记者，“我们与联通持有一定数量的联合专利，并且会对其他厂商开放，这不会成为其他厂商进入双模手机阵营的瓶颈。”

　　此外，值得注意的是，三家厂商新推出的双模手机都嵌入了全面的增值服务，其中不乏联通近期推出的热点应用，如移动MSN、语音导航等。

　　据透露，联通已经完成了向三星、LG、宇龙公司三个厂商的招标采购。三星推出的i819、SCH-W379两款手机预计年底或明年年初面市，LG推出的W810则会在明年春节前后上市，而宇龙推出的新机酷派728则上周末已经开始向各地铺货，在19日晚就可开始销售。

　　“这几款双模手机主要是解决明年一季度的货源，目前酷派728的订货已经超过10万，另3款手机也各有几万订量。”于英涛透露，本次摩托罗拉等国内外厂商没有中标世界风，并不代表不提供高端品牌手机，“新机正在开发中，以后会陆续上市。”

　　“除了四款双模手机，其他高端手机也将很快面市，近期就会有一款炫机出来。”于英涛说，“去年世界风双模手机的销量大约是60万台，我们计划用半年或8个月的时间达到并超过去年的总销售量。”

　　据他透露，在已经结束的CDMA招标中，如意手机共有7家厂商入围，其中包括三星和LG两家国际厂商，其余5家厂商均是国内厂商，包括中兴、海尔、海信、UT斯达康等；炫机的招标则还在进行当中，但有多达12家的厂商激烈竞争，其中LG、三星、摩托罗拉和诺基亚4家国际品牌都有参与。

　　“如意手机一季度销量计划在200万台左右，后面的情况则要根据市场决定。”于表示，“

　　扶持CDMA

　　联通在力推新机同时，明确表示将继续大力度扶持CDMA。这是联通长沙会议CDMA政策的延续。

　　“长沙会议是一个分水岭。”于英涛称，“联通现在的政策是，明年将比过去几年投入更多的人力、物力、财力扶持CDMA的发展。”

　　此前的长沙会议上，联通表示2006年将预计采购300万部C网手机，采购金额超过30亿元。这一巨额订单吸引了诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为、UT斯达康、京瓷、宇龙、海尔、海信、大显、夏新、迪比特、多普达15家厂商以及数百家经销商的角逐。

　　于英涛还表示，3G时代手机补贴是必然趋势，联通不会取消CDMA补贴，只会根据情况改变其补贴的具体办法。

　　此前，联通手机补贴政策一直为业界所质疑，在巨额手机补贴成本和C网用户增速的天平上，联通也一直艰难寻找着平衡点——一方面试图逐步降低手机补贴的高额成本，一方面通过手机补贴迅速拉动C网用户的增长。

　　联通的平衡艺术在今年第三季度的财报中得以体现。10月28日，中国联通(HK：0762)公布第三季度业绩，其中CDMA业务在摊销手机补贴成本后仍然盈利0.8亿元。

　　与此同时，联通C网用户增长也开始提速。“从长沙会议结束到现在，CDMA在联通整体销售中所占比重上升了1.25%。”杨小伟透露。

　　“联通明年的CDMA策略将会是高中低端共同推进，但不论是哪个档次的手机，在销售上的补贴政策都将保持一致。”联通市场部总经理张明天透露，联通已经聘请知名咨询评估机构对自身品牌及策略进行建议，从而对CDMA各业务品牌进行特色区分和整合推广。

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