马健：NEC将步松下后尘

　　作者： 马健

　　在上周松下宣布，由于手机产品领域全球竞争的不断加剧，松下将在海外市场逐渐收缩2.5G GSM手机事业，并集中所有经营资源进行3G以后产品的开发后不久，

　　在12月14日，据日本媒体称，NEC将放弃约占其在华手机销售额近四成的中低档次机

种，专攻2000元以上的高性能机种;2006年度其在华销售机种将由2004年度最高时的约30种下降到15种左右。

　　而NEC放弃约占其在华手机销售额近四成的中低档次机种也许是逐渐收缩2.5G GSM手机事业的开始，而最终将步松下后尘-收缩 2.5G GSM手机事业，集中所有经营资源进行3G以后产品的开发!

　　在东芝退出中国手机市场，以及京瓷、三菱、三洋等日系手机厂商在中国市场惨淡经营的局势下，作为日本本土手机市场的领导厂商的NEC曾经被付于了太多的期望，期望NEC可以在中国市场力挽狂谰 ，只不过事实证明这是奢望。

　　12月14日，NEC公司发言人Shikimori称， “我们已经决定放弃在中国市场寻求销量的策略，NEC将关注盈利状况好的业务。”同时据悉，NEC公司还将改变一直以来扩大零售店铺的做法，关闭部分亏损店铺，将2500多家店铺缩减到约2000家。

　　NEC公司自2004年以高端定位进入中国市场，一直在中国市场处于水土不服的状态，其高端路线没有得到消费者的认同，而随后其向中端市场扩张的战略转型由于市场竞争的激烈和利润率的低下以及对NEC品牌现象的负面影响，NEC并没有从这个市场中获取到丰厚的利润回报。

　　据预测，2005年度NEC在全球的手机销量将比当初预计数量减少500万部，仅为1000万部，销售赤字将达到250亿日元。而2006年度在华销售量也将低于2005年度销售目标200万部。所以在这种情况下，转型中端市场得不偿失不如放弃中端市场，而坚持此前的高端定位。

　　这也就意味着，NEC公司在中国市场将回到一开始进入中国的状态，以高端定位示人。但是我们知道NEC公司的高端定位在现在的中国市场有点不合时宜。

　　首先与摩托罗拉、三星的高端产品相比，NEC公司的高端产品缺乏其优秀的设计能力，而与诺基亚的高端产品相比，其在技术和品牌号召力上又逊色不少，所以NEC公司的高端定位在与诺基亚、摩托罗拉、三星的高端产品竞争时明显处于下风，占不到什么好处，

　　其次，NEC公司坚持高端定位就意味着放弃了主流的中低端市场，而中低端市场一直是市场消费的主要市场，赛诺发布的2005年1-3季度国内手机市场就称，前三季度零售价位1000-1500元之间的手机中占35%，零售价为1000元以下的手机占36%，中低价位的手机控制了绝大部分的市场。

　　放弃了主流的中低端市场就等于说NEC公司放弃了约60%以上的市场份额，这与三星等一向高端定位的手机厂商向中低端市场发力的产业趋势背道而弛。

　　但是NEC公司不会这样盲目地回到以前的定位，其中必有深意。 因此，我大胆地预测，NEC公司在中国市场回到高端定位是其为了逐渐收缩2.5G GSM手机事业的开始，而最终将步松下后尘-收缩 2.5G GSM手机事业，集中所有经营资源进行3G以后产品的开发!

　　要知道NEC在3G上的准备非常之强，世界第一台商用3G终端就是由NEC推出， 同时根据最近的数据， NEC与其合作伙伴还为全球20多个运营商提供了2万多个基站，占世界的35.1%，居第一位。同时，在全球WCDMA终端用户中，大约一半以上的人使用的是NEC的3G手机。

　　所以一旦中国正式推行3G，NEC在中国3G市场的力量不容小看，当然这是建立在其协调好与主导3G产业链的网络运营商的关系以及改变其过于重视技术而忽视了市场和消费者的基础上的。

　　而排名在日本手机市场占据第一和第二位置的NEC和松下，相继收缩手机战线是到了日系手机厂商检讨自己的竞争战略的时刻了，如果其再坚持其在2G时代的竞争战略---不注重运作的本土化以及单纯注重技术而忽视了市场因素—--那么即使3G时代立刻来临，NEC和松下等日系手机厂商也不可能在3G时代分到多大一块