国际化华为代表“走出去”方向

　　作者:邹蓝

　　海外销售首度超出内销，“国际化华为”今年的成绩单令人振奋。作为深圳企业“走出去”的佼佼者，华为代表着一个正确的方向。

　　华为的海外成绩单是50亿美元，这一数字是相当可观的。和此对应的是，华为的海

外营销已经覆盖90多个国家和地区，全球前50位电信运营商中有22位牵手华为。翻看中国的出口数据，我们更能看出华为的可贵。

　　走出去是必由之路，但如何走出去却是一门艺术。直接进军欧美市场固然勇气可嘉，但是面对众多障碍，曲线前进的方式更为明智。华为便提供了可供借鉴的模式：避开西方大公司林立的发达国家市场，从发展中国家着手开拓国际市场，然后再进入发达国家市场。我们不妨看看最近的进展：11月21日，华为与国际最重要的电信运营商之一英国沃达丰签署全球采购框架协议，华为成为首家正式进入沃达丰全球供应链的中国通信设备供应商，参与沃达丰的移动网络建设；在法国，华为与LDCOM公司合作建设国家干线传输网，覆盖巴黎、里昂等法国重要城市；在美国，华为承建CDMA2000移动网络，首期网络覆盖加利福尼亚州和亚利桑那州。我们不难从这些新闻中看出，华为已经在发达国家市场与重要级对手展开较量，而且并不处于下风。

　　华为的价格优势是明显的，虽然这是中国产品一贯的战略。当我们不断听到

　　中国现在已经是世界第三大贸易国，但贸易大国并非贸易强国。8亿件衬衫才能换回一架

　　从1978年到2004年，中国进出口总额增长54.9倍，年均增长16.7%。但是经贸专家们很清楚，我们的出口增幅难以为继，不仅面临高能耗和高物耗对国内资源的巨大压力，同时我们急剧上升的进口资源依存度也因国际价格剧烈上涨而不断挤压着出口企业的微薄利润。与此同时，我们的出口也出现更多的贸易摩擦。2004年，16个国家和地区对中国发起

　　在这样的大背景下，在海外市场势如破竹的华为高举“国际化”大旗，正是为中国企业走出去指明了方向。