评论：思科联盟中兴 剑指华为

　　作者：葛雅莉

　　【eNet硅谷动力消息】11月22日，思科系统公司和中兴通讯股份有限公司共同宣布双方已签署了一份战略合作协议，为中国和亚洲市场开发电信设备。11月22日，双方宣布将联合开发3G和先进的固定线路网络产品。双方没有透露更多的合作细节，但双方战略合作正好映证了这句古老的话：我的敌人也是我的朋友。

　　华为是思科和中兴的共同敌人，目前，华为是中国最大的网络和电信设备制造商。华为目前生产路由器、网关和其它产品，已对思科的霸主地位构成了严重的威胁。在数据领域，中兴的路由器和交换机等产品力量很弱，无法与华为3COM相比，但中兴拥有精耕细作的渠道。思科的产品和渠道主攻高端，双方合作将在数据产品和市场上，从高中低端全面与华为3COM形成竞争。

　　华为可以降低生产成本和研发费用，并能得到北京政府的支持。得益于与3Com公司成立的合资公司，华为在海外的实力日益增强。与思科相比，华为仍是小兄弟。2004年，华为的销售收入为50亿美元，而思科却达到了248亿美元。但是，2004年，华为在海外的销售收入增长了一倍，达到了22亿美元。去年，华为得到国家银行的100亿美元的贷款支持，以进一步拓展海外市场。11月22日，华为宣布与沃达丰签订合作协议，同意为英国的电信公司提供网络架构产品。

　　对于华为的突起，思科不敢掉以轻心。早在2003年，思科就起诉华为，指责其盗取了思科的知识产权。中兴，在海外的影响并不大，但与华为的较量却在加剧。双方都位于深圳，多年来，中兴一直试图摆脱华为的影响。尽管中兴不生产路由器，但它在其它方面一直与华为较劲。

　　最近，中兴赢得了一笔大订单，获得为中国电信提供设备的机会。同时，在亚洲的新兴市场诸如中东、非洲等地，中兴也在寻找机会。今年11月15日，中兴在突尼斯推出了3G测试计划。

　　思科是网络设备之王，而中兴关注于无线产品，双方不存在竞争。通过联合，双方可以互惠互利，对抗共同的对手华为。

　　近期以来，思科大谈进军印度的计划，因为在印度思科几乎没有对手。据中国BDA公司的分析师

　　FangMeiqin称，在20年前，思科垄断了中国高端市场约60%的份额。但现这种情况一去不复返。“思科正在失去中国市场份额”，目前的份额约为30-40%。其中一个重要的原因是华为的竞争，后者的产品性能良好，而价格是思科的一半，“思科的产品与华为的产品价格差距是巨大的”。

　　Fang Meiqin称，华为较思科能提供更好的服务，“华为能跟踪客户，获得反馈意见，根据客户需求提供产品设计。而思科却做不到，主要是因为思科在中国的员工人手不够，劳动力价格较高。”与中兴联手是思科战略的一个重要部分，旨在向华为的基地发起攻击。思科在上海开设了新的研发中心，目前有100名技术人员，不但为本地而且为全球提供产品设计。

　　中国也是思科一个重要的投资地，思科曾向盛大公司投资约6.5亿美元。思科的所有投资都是通过由软银和思科成立的软银基金会实施的。思科高层认为，在中国仍有巨大的机会。上个星期，思科任命ThomasLam为中国区的新任主管。他认为，中国运营商会推动NGN(下一代网络)业务的增长。思科面临的一个问题是，华为在NGN业务方面已取得了长中的进步。与中兴联手，思科就打开了与华为较量的另一个战场。