作者： 方家平
在国产手机面临重重困境，就连波导、TCL、夏新等一线厂商也相继传出亏损消息之时，摩托罗拉、诺基亚、三星等国际手机巨头有业绩却丝毫不见逊色，并有与日俱增之势，据知名行业分析公司Gartner新近发布的统计数据显示，在全球手机市场，诺基亚与摩托罗拉两大巨头的销售额占据全部市场份额的49.2%。摩托罗拉的市场份额从去年的15.7%上升
到17.9%。与此同时，行业龙头诺基亚公司的市场份额从29.6%跃升到31.9%;韩国三星公司的市场份额提高0.7%，达到12.8%。另有数据表明，在中国手机市场，诺基亚、摩托罗拉分别控制着中国市场大约22%、15%左右的份额。世界手机巨头的业绩何以不增反减，除了其固有的技术优势占领着高端市场之外，还有一个重要的原因就是他们都甘于放下“高贵”身价，去尽力抢占低端市场。
低端市场，一直是韩国三星固守的地盘，让我们看看诺基亚、摩托罗拉是怎样火拼低端市场的吧!在中国市场上崛起的诺基亚，第一轮的渠道变革在去年就已完成，随着全国总代理的成功转型和省级代理商数目的增多，诺基亚渗透到以前很少能够达到的二、三级甚至农村市场。近期在巴西推出了型号为1255 和 2355两款低端手机，并在拉美、印度和中国等新增长市场的展开低价攻势。而摩托罗拉为了缩小与诺基亚的差距，提高市场占有率，今年2月份就同印度以及马来西亚签署了生产600万部手机的订单，每部手机平均售价不足40美元;还在美国等西方市场推出了多款经济型手机，例如翻盖式拍照手机V220的售价仅为80美元左右。10月底又在南非地区出售单价低于30美元的手机产品;同时在撒哈拉沙漠以南的中部非洲地区出售此类手机100万部手机，在中东及亚洲的新兴市场上出售400万部手机。针对中国市场，摩托罗拉近日更是公开表示，经过一年的时间在中国建立了覆盖全国的销售网络之后，该公司希望能够将其在中国国内的市场份额提升至20%。
而与洋品牌手机眼睛向下瞄准低端市场相反，中国一些手机厂商却似乎对低端手机市场不屑顾，眼睛向上，非要与洋品牌手机在高端市场上比个高低，其结果是想跳得越高、跌得愈惨，国产手机巨头业绩集体下滑就是很好的明证。国产手机的领先公司宁波波导公司早在几年前就大举进军中高端手机市场，试图锲入洋品牌的传统势力范围。这种上进心并没有错，问题是在进军中高端市场之时，原先自己固有的低端市场优势能否持续保持呢?其结果是中高端市场未见明显成效，反而低端市场的优势在洋品牌的进入和黑手机的冲击下被弄得支离破碎，落得个今年可能会出现较大亏损的境地。最近有消息说，长虹手机将走中高端路线，价位锁定在2500-4000元，对此，我们只能表示谨慎乐观，说直点甚至有悲观之感!
中国手机就不该走中高端路线吗?客观地讲，不是战略选择错误，而是战略时机不对。比如有着核心技术的3G手机，走走中高端路线未尝不可。在手机市场的形成初期，各个公司根据自己的实际情况，或技术优势，或市场优势，选择走自己的高中低线路，不失为抢占市场优势的有效举措。而现在全球手机市场，中国手机市场也是一样，已呈饱和状况。市场环境发生了变化，战略选择就应顺势而为。此时手机厂商再想提高市场份额，就得去开拓新兴地区的市场，就中国而言，就得想办法抢占中小城市、广大的农村市场。因为在这些地方，手机的占有率还有提高的余地。可以说，在时下的手机市场，谁抢占了低端市场，谁就抓住了制胜手机市场的先机。要知道，新兴低端市场正是手机增长速度日趋放缓的形势下，全球手机市场的为数不多的亮点之一。这不是笔者的猜测，而有实证的分析，美国一咨询公司的报告表明，全球手机用户总数已突破20亿大关，而新增长点主要来自一些大而经济欠发达的国家和地区，如中国、印度、东欧、拉丁美洲和非洲。在中国市场，诺基亚中国公司预测，未来三至四年内中国还将新增2亿手机用户，而其中绝大多数的新增用户都将来自那些小型城镇或乡村地区，且相当多的人都将是第一次购买手机。从这个角度看，洋品牌手机纷纷进军低端手机市场的选择该是多么的明智啊!
面对如此巨大且有活力的新兴低端市场，洋手机迅速因势而动，国产手机岂能隔岸观火，理应在深耕传统低端市场之时，着力开拓新兴的低端市场，与洋手机真正比高低。因为这种眼睛向下的选择，最终收获的是市场占有率提高和业绩向上，国产手机何乐而不为呢?
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