杜娟
昨天中兴通讯与思科合作的消息一传出来便引起了业界的极大热情。最近通信业中外企业合作的风头正劲，爱立信、诺基亚、NEC、华为、上海贝尔阿尔卡特、中兴、烽火都在走这条路，但一时间业内还没有思科也加入到其中的思想准备。据了解，此次思科与中兴将重点在NGN、3G和数据领域展开合作，并且双方将合作的目标市场锁定在中国和亚太区的电信
市场。
对于为什么会有这个合作，中兴和思科自有其官方的说法，其中各持所长、技术互补当然是主要原因。中兴通讯在固网和无线通信领域的实力与思科在数据通信领域的经验，便是双方联姻的直接原因。
但是，看惯了这种“强强合作”的业内人士大多认为，战略合作更多的是一种意向和姿态，最多表明两个公司之间在大方向上的一致性，但具体到合作的细节和内容，别人无法猜测，也许思科和中兴目前距离这一步还差得远呢。
不过，笔者认为，这种战略合作仍有其现实意义。作为老牌的数据通信厂商，思科一直想强化其技术创新的形象和业界领先的地位，但是今天的数据通信市场已经今非昔比，是别样江湖了。在思科最擅长的高端路由器领域里，以前思科的产品是一家独大，用户除了思科几乎是别无选择，但是今天，Juniper、思科、华为、阿尔卡特等厂商已经具有了足够的实力与之竞争。就拿2004年中国电信CN2设备招标事件为例，当时Juniper、华为和阿尔卡特3家厂商与思科共同分食CN2蛋糕的事实，打破了思科以往一直的垄断地位，在中国市场上实现了国内外多家厂商同台竞技。虽然在这个过程中，思科并不承认自己是输家，但是华为等厂商的从无到有与思科的由多减少，这中间并不仅仅是中标金额多少的问题。很多人都将其视为中国数据通信市场的一个标志性事件。
与此同时，在通信业以NGN、3G为主题的年代，思科一直没有任何声音，在这一点上与其他的国内外企业形成了鲜明的对比，因此，思科确实需要表态，表明自己没有远离通信业的最前沿。
笔者认为，在思科与中兴的合作中，还有一点也值得一提，那就是思科与华为的关系。坦白说，目前这两家企业已经不是完全意义上的竞争对手，涉足领域广泛、产品线丰富使华为以更强的实力超过了思科，但是思科毕竟曾经是领导者，因此思科还是会抓住一切机会，争取更多的筹码。这是向华为，也是向整个通信业的表态。
笔者注意到在思科与中兴的合作中，“为客户提供更加灵活、更具有竞争力的网络解决方案”被特意地提出来，而在通信业中两家甚至多家企业的产品进行整合提供完整的解决方案是再正常不过的了，所以回到思科与中兴合作的实际内容上来看，笔者认为，此次双方的合作并不会因此影响它们各自现有的产品和运营。
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