李澈相：带领VK走向何方

　　作者:孙江 连晓东

　　【赛迪网讯】与文化和时尚消费的“韩流”一样，手机市场持续涌动“韩流”——三星、LG在亚洲市场打下一片天地后已经开始向欧美发展，同时，又一批立志在全球打响韩国品牌的手机企业正努力在中国市场耕耘，VK、泛泰(Pantech)等就是这样的企业。

　　2004年，VK以3399%的销售额增长率，排名韩国发展最快IT企业50强第一名，德勤国际会计师事务所主办的“亚太地区超高速成长500强企业”评选中，它获得第六名。VK唯开会是一个拥有持久活力的品牌么？目前的手机市场已不再是三星、LG发展的那个时期，VK如何胜出？在VK的背后有什么样的核心驱动力？日前，记者采访了一手创建VK品牌的舵手、VK株式会社董事长李澈相。

　　1997年韩国VK株式会社创立的时候，董事长李澈相瞄准的是聚合物电池市场。当时的手机制造还算新兴的产业，消费力也有较大的上升空间，因此为手机厂商提供电池，也算是一个前景不错的行业。但李澈相却似乎并不只满足于“做好本职工作”，对行业一直保持高度关注的他始终将目光投在产业链的下游。

　　2001年，手机市场的发展开始日新月异，技术进步使得手机开始普及化，大众化。在市场出现端倪之时，李澈相果断地启动“产业转型”，将企业由产业链配件供应商转变到整机制造商。

　　成功在于“三级跳”？

　　转型后的韩国VK株式会社，把目光又投向了全球市场，特别是潜力巨大的亚洲市场，这似乎是韩国企业要壮大的必经路线。李澈相是个善于使用“他山之石”的人。他首先选择了市场化运作成熟的香港市场，事实也证明这些经历为VK唯开其他市场的拓展提供了不可多得的经验。通过向香港TOPLUX公司提供定制手机，VK攀上了企业发展的“高速列车”。

　　在赚得了“第一桶金”之后，李澈相又携着这一“经验成果”，攻占中国内地市场。从韩国到中国，再从中国到欧洲，两次跨越让李澈相的品牌得以跃升。

　　增值的秘密源泉

　　有了成功进军香港市场的经验，李澈相在进入中国内地市场时的操作更加得心应手。2002年，VK唯开成功收购厦门中桥，并于去年年底更名为唯开通信(中国)有限公司。

　　2002年以后的中国手机市场，在经历了产品、渠道、品牌等方面的巨大升级后，高潮迭起。身处竞争风暴中的李澈相紧紧抓住了技术之手，致力于尖端移动通信产品的研发。为了达到这一点，李澈相开始组织“中国的研发智囊团”，招募大批高学历、高素质研发和管理人员。同时积极与世界知名企业合作，进行包括协议层软件、高频电路设计等在内的中高端移动电话产品的研究开发。

　　为了在即将到来的3G时代的竞争中赢得一席之地，李澈相在董事会上确定了“研发”在未来唯开的地位，并瞄准机会收购了法国知名企业WAVECOM(微控科技)的手机部分，并成立了VK手机在法国的研发公司VMTS。接下来的成功验证了李澈相想法的正确性。就在成功并购不久之后，VK唯开向外界发布了当今世界上最轻、最小、最薄的手机VK2000，引来外界的一片关注。一位VK唯开的高级主管回忆说：“李澈相的想法绝不仅于此，未来的手机研发投入将更大，产品的更新速度将更加快！”

　　将带VK走向何方？

　　“全球化始终是我们追求的目标，我们要打造一艘国际巨轮，很显然只有一个强大的品牌，能够支持我们走向下一个旅程。”李澈相告诉记者。据悉，他在最初接触中国市场的时候，就开始在VK唯开品牌的宣传和国际化上深入思考。

　　VK唯开品牌在经历了宋惠乔、全智贤时代之后，又迎来了安在旭。相应的品牌内涵也转为“活力品牌”。李澈相喜欢用研发带来产品创新，在品牌的打造上，他认为“活力”二字是最好的外在体现。李澈相用一次又一次的权威之见稳健地驾驭着VK唯开日益壮大的巨轮。

　　一个国际化的全球知名品牌的线条，正在李澈相的雕琢下清晰起来。正如李澈相所言：“进入全球市场，竞争对手只会越来越强大，VK唯开的全球化之路肯定不会一帆风顺，全球化战略每实施一步，都可能听到反对之声，不过我有信心坚持走下去。”

　　也许李澈相所讲的全球化战略对于很多手机厂商来说并不神秘，不过它的确正在改变着这个活力品牌的命运。

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　　VK体育营销战略

　　助力品牌全球化

　　体育营销历来是企业推广品牌的有力武器，通信企业也不会放过这个机会。近日，韩国手机品牌VK唯开与法国Olympique de Marseille(马赛)俱乐部签订指定官方赞助商的合同，成为这支名门球队的赞助商，这是继其成功收购法国WAVECOM(微控科技)手机部分后的又一大动作。VK唯开方代表李澈相在签约仪式上表示，“VK希望借力‘体育营销’敲开法国乃至整个欧洲市场的大门，在全球市场上打造

　　李澈相还表示：对Marseille俱乐部的赞助只是开始，未来在欧洲乃至全球都将会陆续开展多样化的体育营销。VK唯开正致力于树立“活力VK”的品牌形象。