手机业凸现两大竞争模式 明星企业拉低身价

　　当前，手机行业正在上演一场“明星”和“金牛”的博弈：以摩托、诺基亚为代表的“明星型”企业纷纷拉低身价，热推超低价手机，欲以超低价格鲸吞规模庞大的低端用户市场；以康佳、索爱为代表的“金牛型”企业则在中高端产品上开打价格战，欲再扩市场疆土。

　　产业突显四极格局

　　2005年，是国内手机市场春秋变换之年。2004年，中国手机销售量7300万部，比2003年增长8%，而2001-2003年间，同比增长率分别为51.9%，35.8%，18.1%。市场分析机构预测，国内手机市场的增长速度年内还将进一步放缓。

　　随着两轮手机新牌照发放，华为、宏基、大显泛泰等企业步入手机产业正规军序列，整个产业竞争将进一步加剧，并呈现新的竞争格局。屡有先见之言的康佳通信总经理黄仲添认为，当前的手机业形成了4极格局：

　　一种是以诺基亚和三星为代表的“明星型”企业，以高价明星机型拉升形象，同时在终端销售拥有大量普通机型。这类企业要投入大量资金，来维持品牌的市场成长率，引导消费时尚，并防止其他竞争品牌的进攻。当手机业步入微利时代，这类企业正面临巨大挑战。

　　第二种是“金牛型”企业，以索爱和康佳为代表。这类企业有效定位自己的细分消费群，争取规模利润市场份额，注重主力机型的打造，追求实际的销售增长，和更为持久的产品生命周期。

　　新获

　　作为当前手机市场的决定性力量，“明星”与“金牛”的市场对决将决定市场未来的发展走向。

　　“金牛”“明星”加速圈地

　　“用户想要低价机，还是低端机，这是个值得深思的问题。”康佳通信总经理黄仲添强调。

　　根据赛诺最新的市场统计数据，在GSM手机领域，1000元以下的手机产品占据32.7%的市场份额，1000-1500元价格区间内的手机产品占据34.2%的市场份额，这两个价格区间的手机产品占据了2/3的手机市场份额。这两个价格区的市场份额，是各大手机厂商争夺的主战场。

　　在摩托和诺基亚大推600元以下低端手机的同时，康佳和索爱在中高端市场分别展开反击。

　　日前，康佳在中端持续发力，康佳宣布将其MP3音乐手机的主力机型M929大降20%，从1590元降至1290元。同时，康佳还透露了其

　　索尼爱立信则推出国内首款具有自动对焦功能的200万像素手机K750c，上市定价低于4000元，其畅销机型索爱K700C则降到2200元左右，整体价格体系积极下沉。

　　在诺基亚、摩托、索爱和康佳的拉动下，从低端到中高端，整个市场充满了火药味。