程京生：联通把宝押在CDMA手机上

　　作者： 程京生

　　今年夏季，中国联通专门成立了负责手机销售的子公司联通华盛，它将直接介入手机的采购和销售。3个月后，就在长沙举行了声势浩大的首次联通集团全国手机交流订货会，初步确定了联通集团今年年底和明年首季度的C网手机采购计划。“2006年联通集团预计采购300万部C网手机，采购金额超过30亿元人民币。”联通华盛副总经理于英涛说。

　　为了入围这单超过30亿元的大额采购，活动吸引了中外手机厂商的跟进，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为、UT斯达康、京瓷、宇龙、海尔、海信、大显、夏新、迪比特、多普达;这15家厂商参与了联通手机集中采购的选型和招标。

　　目前，在我国移动通信中只有中国联通经营两个移动网络，即CDMA 和GSM。CDMA网络是联通始终所看重的，也是联通成长与发展的命脉，近年来网络得到迅速的发展，受到了大家的肯定。我们知道，在GSM网络上，中国移动的网络要比联通的强一些，这是公认的事实，中国移动的GSM用户数量就可以说明问题。既然是这样，联通就要发挥自己的优势，彻底把CDMA网络做好，做出彩，并为今后的网络升级做好准备，只有网络有了优质的保障，才能提供更好的服务。现在来看，联通大手笔采购CDMA手机可见其未来对CDMA手机市场的重视程度。我想，联通决战CDMA手机对其自身的发展是有深远意义的。

　　作为联通公司，面对国内外的手机厂商，联通要理性地看待我国CDMA手机市场;更要清楚是谁养活了CDMA，是谁成就了联通，这一点联通要牢记。落到实处就是联通应大力扶持

　　300万部手机，可不是个小数字。要想在一定时间内销售出去，光靠联通华盛一家的力量显然是不行的。而联通华盛的市场推广战略到不到位确是相当重要的。如果没有配套的促销手段和丰富的内容打包服务更是不行的。对此，联通要好好研究，要做的事还有很多，我们将拭目以待。