|
本报讯 湖南省株洲市电信公司在充分分析当前市场营销背景的基础上，提出了以“传统营销＋精确营销”的模式，在全市范围内大力推广。一方面组织各县分公司和各渠道跨年度的劳动竞赛，促进有效基础用户群的扩张；一方面重点突破商贸单位、打工群体、中小学校、乡镇宽带、社区信息化目标市场，以精确营销提高局部渗透率。
考虑到营销时机、竞争因素和内部条件等客观实际，该公司精心制定了“三大计划
”，以特定的营销组合对目标市场进行精确营销，取得重点目标市场的重点突破。针对家庭客户市场，制定了“亲情计划”，以“亲情无限、感恩回报”为主题推出了预存话费回赠礼品、以村为单位的集团优惠装机等促销政策，并实施客户积分回报计划和VIP联盟计划，以加大对客户的关怀和回报力度；针对校园市场，定做了“成长计划”，除继续在高校开展“学子通”小灵通营销外，还针对具有战略意义、目前尚处于空白的中小学市场首推“家校通”业务，提供中小学校信息化整体解决方案；针对商业客户市场，推出了“双赢计划”，以“强强联合，共赢市场”的互惠原则，出击商户市场，设立商家与客户亲情热线号码互动参与，推广商业客户行业信息化。此外，大客户单位整体通信解决方案、电子政务与社区信息化建设等营销举措也“整装待发”，意欲决胜市场。
(万芳 人民邮电报)
| 
版权所有 新浪网