新闻分析：联合光纤运营商对Sprint至关重要

　　作者：陈登

　　【eNet硅谷动力专稿】美国东部时间11月3日(北京时间11月4日)，据海外最新消息，数年前，通过提供更快速的互联网连接服务，光纤提供商们就开始了他们对电话公司所占市场的长期侵略。而随后光纤提供商们更是加大了进攻力度，他们向市场提供了更低价格的电话话务服务。现在，多亏了Sprint Nextel公司，美国最大数家光纤电视运营商们为自己产品

系列(电视、电话、移动电话三项服务)中添加了至关重要而又缺少了的元素，这让他们得以进一步进军长期被如Verizon公司在内的一些电话公司占领的市场领域，。

　　Sprint Nextel公司运营着全美国第三大的无线服务，该公司于当地时间11月2日表示，正在开始于四家最大光纤公司进行合作。这些光线公司包括，Advance/Newhouse通讯公司、Comcast集团、Cox通讯有限公司和时代华纳光纤公司。他们将和Sprint Nextel各出资1亿美元组成合资公司，据了解，其投资方向为发展融合服务，占领市场先机和后台系统的整合。

　　根据协议，除前三年外合资公司将为客户提供融合性包含最佳的核心有线产品和随时随地提供互动服务的先进技术保障的下一代产品。这些服务和产品将对四家光纤公司的4100万用户和Sprint Nextel公司的4.6亿无线用户推出。同时，他们还声明，仍有其它光纤公司参与其中的可能。四大光纤公司的联合起缘于地区贝尔公司计划推出其自主的固话移动融合服务和IPTV服务造成直接和有线运营商的竞争。

　　四大光纤公司和Sprint Nextel公司计划在2006年发起一个视频、无线语音数据服务，高速互联网服务和有线话音服务。他们还计划开发和推出共有的整合的有线及无线服务，并可以实现单一设备的接入，通过Sprint Nextel公司的1600家零售店，RadioShack(美国最受信赖的消费性电子产品专卖店)的店面，和这些有线运营商自己的店推出这些新服务。服务具体包括，一个固话或移动终端的语音来电邮箱，对客户有线电子邮箱帐户的无线接入，在Sprint Nextel公司的EV-DO无线数据网络上提供娱乐流媒体服务，和统一的计费服务。

　　相当及时的合作

　　Sprint Nextel公司与美国四大光纤公司的合作估计将持续20年之久，除了前三年，将完全超越传统意义上的转售模式。Sprint Nextel公司已经开始运行一个网络以帮助光纤公司提供低价基于互联网的话务，该公司将为与美国四大光纤公司的合资公司出资1亿美元。而四大光纤公司也将共同凑齐同样的数目的资金投入到合资公司中。这些资金将被用来整合这几家公司的后端系统及现有服务，以及开发新的服务。

　　与Sprint Nextel公司的合作对这四家光纤公司来说相当及时，他们正在寻求新的收入来源以对抗来自卫星电视提供商的竞争。Comcast集团、时代华纳光纤公司及其它两家光纤公司还面临着来自电话公司的不断增长的威胁。美国两个最大的运营商Verizon公司和SBC通讯公司一直在升级网络以为用户提供数百个电视频道。

　　独立电信分析人士Jeff Kagan说：“考虑到美国四大光纤公司和电信巨头能够联合推出对抗电话公司的产品和服务，就目前而言，双方获胜的机会是均等的。”在当地时间11月2日会议之后，Sprint Nextel公司与美国四大光纤公司的投资合伙人们都表示，将欢迎其它光纤企业，包括Cablevision Systems公司，加入他们的怔营。

　　吸引传统电话公司的用户

　　如果光纤运营商们能够以合理的价格将各自有吸引力的产品捆绑在一起推出，他们将利用与Sprint Nextel公司的合作以更快的步伐将消费者从传统电话公司中吸引过来。无线顾问企业Ovum公司分析人士Roger Entner表示，全美30%到50%的消费者普遍对服务包(包括电视、高速互联网接入、电话服务及无线服务)感兴趣。他还称，但全美只有大约5%的消费者实际上和电信提供商签有服务包订约。

　　部分的问题是，能够提供无线通讯的电话公司并不能够让消费者便捷地将移动电话话务服务添加到他们现有的服务包中。通常，用户必须亲自到无线商店才能激活电话中的无线服务。Entner说：“电话运营商们没有将多少精力放在让用户舒适体验服务之上。”

　　光纤公司们都拥有一种财务激励机制，让用户能够尽可能便捷地签定无线话务服务使用。因为这些光纤公司能够简单地把产品添加到现有服务订户中去，所以无线用户的购置成本将大大降低。美国移动电话用户将由此将月平均费用降至55美元左右。

　　超过一举三得的体验

　　Sprint Nextel公司与美国四大光纤公司合资企业的合伙人并没有透露具体的价格计划，但他们可能将推出相当吸引人的特别产品。Sprint Nextel公司和其合伙人打算开发拥有目前手机普遍缺乏的酷元素的联合品牌服务及无线服务。这些产品中将包括一个在家庭与无线设备间为手机、常规电话及无限制电话提供的独立语音邮件信箱。用户将还可以使用手机远程遥控家中的数字视频播放器。

　　另外，该合资企业还希望标准化他们的用户界面，这样用户就可以使用自己的手机通过家庭光纤互联网接口浏览网页。Sprint Nextel公司首席执行官Gary Forsee在当地时间11月2日会议上说：“我们将让用户享受到超过一举三得的体验。”

　　这些光纤公司还被期望能够推出既可以在传统手机网络工作又可以在所谓的无线高精度网络或WiFi工作的手机。Jefferies & Co公司的分析人士表示，WiFi技术可以让用户在咖啡馆、机场及家中等地享受到高速无线互联网接入。这种新产品能让WiFi用户不使用手机预存话费就能打手机电话。

　　重新聚焦到与众不同的特别服务

　　分析人士表示，虽然光纤公司正在提供独一无二的移动节目，但他们还可以利用自己拥有的频道，如E! 娱乐电视，将这些节目做得更好。如果这样，用户将可以从自己的手机上发送很短的文字信息到E! 娱乐电视要求最新的节目，例如Brad Pitt和Angelina Jolie。两分钟过后，要求的相关视频短片就已经发送到了你个人电脑的收件箱之中了，甚至光纤公司还可能直接在用户的手机上播放要求的节目。

　　这将给电信公司们带来竞争压力，促使他们加速推出划时代的特别服务。美国纽约的合资顾问企业i2公司合伙人Andrei Jezierski说：“电信公司和光纤公司之间的战争将重新聚焦到与众不同的特别服务之上。”

　　但千万别希望光纤提供商们能否一夜之间改变。i2公司估计，美国光纤公司所拥有的无线订户数量将于明年达到80万人，而到2008年将达到150万人。考虑到美国市场目前有1.97亿无线用户，两者之间还是有一定差距的。市场研究企业Gartner公司分析人士Michael King表示，1.97亿无线用户中有少于5%的人将于未来两至三年转移到光纤公司的怔营中来。

　　吸引传统电话公司的用户

　　如果光纤运营商们能够以合理的价格将各自有吸引力的产品捆绑在一起推出，他们将利用与Sprint Nextel公司的合作以更快的步伐将消费者从传统电话公司中吸引过来。无线顾问企业Ovum公司分析人士Roger Entner表示，全美30%到50%的消费者普遍对服务包(包括电视、高速互联网接入、电话服务及无线服务)感兴趣。他还称，但全美只有大约5%的消费者实际上和电信提供商签有服务包订约。

　　部分的问题是，能够提供无线通讯的电话公司并不能够让消费者便捷地将移动电话话务服务添加到他们现有的服务包中。通常，用户必须亲自到无线商店才能激活电话中的无线服务。Entner说：“电话运营商们没有将多少精力放在让用户舒适体验服务之上。”

　　光纤公司们都拥有一种财务激励机制，让用户能够尽可能便捷地签定无线话务服务使用。因为这些光纤公司能够简单地把产品添加到现有服务订户中去，所以无线用户的购置成本将大大降低。美国移动电话用户将由此将月平均费用降至55美元左右。

　　超过一举三得的体验

　　Sprint Nextel公司与美国四大光纤公司合资企业的合伙人并没有透露具体的价格计划，但他们可能将推出相当吸引人的特别产品。Sprint Nextel公司和其合伙人打算开发拥有目前手机普遍缺乏的酷元素的联合品牌服务及无线服务。这些产品中将包括一个在家庭与无线设备间为手机、常规电话及无限制电话提供的独立语音邮件信箱。用户将还可以使用手机远程遥控家中的数字视频播放器。

　　另外，该合资企业还希望标准化他们的用户界面，这样用户就可以使用自己的手机通过家庭光纤互联网接口浏览网页。Sprint Nextel公司首席执行官Gary Forsee在当地时间11月2日会议上说：“我们将让用户享受到超过一举三得的体验。”

　　这些光纤公司还被期望能够推出既可以在传统手机网络工作又可以在所谓的无线高精度网络或WiFi工作的手机。Jefferies & Co公司的分析人士表示，WiFi技术可以让用户在咖啡馆、机场及家中等地享受到高速无线互联网接入。这种新产品能让WiFi用户不使用手机预存话费就能打手机电话。

　　重新聚焦到与众不同的特别服务

　　分析人士表示，虽然光纤公司正在提供独一无二的移动节目，但他们还可以利用自己拥有的频道，如E! 娱乐电视，将这些节目做得更好。如果这样，用户将可以从自己的手机上发送很短的文字信息到E! 娱乐电视要求最新的节目，例如Brad Pitt和Angelina Jolie。两分钟过后，要求的相关视频短片就已经发送到了你个人电脑的收件箱之中了，甚至光纤公司还可能直接在用户的手机上播放要求的节目。

　　这将给电信公司们带来竞争压力，促使他们加速推出划时代的特别服务。美国纽约的合资顾问企业i2公司合伙人Andrei Jezierski说：“电信公司和光纤公司之间的战争将重新聚焦到与众不同的特别服务之上。”

　　但千万别希望光纤提供商们能否一夜之间改变。i2公司估计，美国光纤公司所拥有的无线订户数量将于明年达到80万人，而到2008年将达到150万人。考虑到美国市场目前有1.97亿无线用户，两者之间还是有一定差距的。市场研究企业Gartner公司分析人士Michael King表示，1.97亿无线用户中有少于5%的人将于未来两至三年转移到光纤公司的怔营中来。