亚信启动瘦身计划 集中优势打造双核心

　　作者：eNet硅谷动力记者 胡滢

　　【eNet硅谷动力消息】2005年10月27日，亚信集团由总裁兼CEO张振清、副总裁冯幸以及执行副总裁兼CFO韩颖组成的新的核心领导团队集体亮相，详细解说公司刚刚发布的2005年第三季度财报，并宣布“集中资源，专注所长，提升盈利能力”的企业最新发展战略。

　　CFO详细解读财报

　　根据亚信发布的第三季度财报数据，该季度亚信盈利状况良好，收入和利润指标均达到先前预期。其中第三季度的净利润为43万美元，营业现金流为630万美元，而上升到43%的毛利率，更是实现了自去年收购联想IT服务业务、成立联想亚信之后，亚信毛利率连续四个季度保持增长的记录。

　　执行副总裁兼CFO韩颖表示，衡量一个公司的财务状况，最重要的两个数据便是毛利率以及企业现金流。“净利率可以通过公司的控制而改变，但相对而言，毛利率则更能反映客观事实。而现金流对企业的重要性更是不言而喻。”

　　她以亚信集团本季度毛利率上升而净利率下降的原因进行说明：“与第2季度相比，3季度我们毛利率上升而净利率下降，这是因为近期市场费用的增长——公司大力投资于长远的发展，对包括“联想网御”在内的品牌进行了多方面的推广。”

　　此外，财报显示，亚信第三季度净收入(除去第三方硬件成本)为2200万美元，虽然比上年同季增长53%，但却比上一季度下降7%。对此，亚信方面的解释是“季节性波动以及业务转让而产生的不稳定因素影响”。

　　全面启动瘦身计划

　　发布财报的同时，亚信也宣布了新的企业发展战略，即：“集中资源，专注所长，提升盈利能力”。按照亚信集团总裁兼CEO张振清的规划，未来亚信将“将集中资源，专注于核心业务的利润增长”。

　　再来看财报显示数据：亚信第三季度软件产品和解决方案收入为1530万美元，比上年同季增长59%；而服务收入增长到630万美元，比上年同季增长47%；此外，由于公司持续关注高附加值的软件解决方案和服务业务，第三方硬件收入本季度减少到360万美元——这无疑是亚信“减少硬件转移成本，专注于高利润软件业务”战略的显著成效。

　　而在这个季度中，以安全产品与服务业务为主的联想亚信贡献了大约26%的净收入，21%的软件产品和解决方案收入，以及服务收入的36%。

　　无怪乎张振清发出“公司核心的电信软件和解决方案业务的市场份额持续增长，而联想亚信领先的安全产品与服务业务持续增长所体现出来的巨大市场机会，两块核心业务线之间存在的交叉销售机会更让我们倍感兴奋”这样的感慨。

　　电信软件与安全产品的解决方案与服务——这就是亚信确定下来的两大高利润核心业务。

　　围绕着“集中资源，优先发展核心业务”的战略思想，亚信正式启动酝酿以久的“瘦身”计划，开始对利润率低乃至持续亏损的非核心业务进行资源重组，实施业务单元的收缩。

　　事实上，早在2005年年初，亚信就已经将其所收购的联想IT业务中的桌面电脑服务以资产的形式“平滑转让”。

　　到了今天，亚信再次宣布，以总额为人民币1500万元(约185万美元)的现金，将人力资源管理和商业智能软件业务资产及“50名” 的员工团队一并出售给上海和勤软件技术有限公司。

　　这距离当初亚信通过并购从太平洋软件手中“拿到”商业智能软件业务尚不足两年时间。

　　对此，张振清坦言，这些决策，是亚信在整个中国软件和服务市场不容乐观的大形势下，在资本市场的强大压力下，为保持亚信持续的盈利能力而做出的取舍。其目的在于集中资源，专注于高利润、有优势的业务，从而获得最大的市场份额。

　　“亚信还不是巨人”，他说：“亚信是一家小规模企业，所以更要集中资源去发展核心业务。而我们一贯的业务风格就是——做就做到最好。”

　　韩颖则表示，现在的出售并不能表示当初的收购决策就是失败的：“企业战略需要不断的调整，这是一个过程，不能单独地将各种行为分割开来，说哪个成功哪个失败。对于亚信而言，正是过去一系列的兼并行为，奠定了如今企业发展战略的基础。”

　　这也印证了亚信对近年来不断改变的企业战略的看法——变化是不可避免的，市场、客户等大环境都在变化，企业也会相应调整自身战略，应对各种挑战。

　　至于包括同为收购得来的汉普管理咨询等其他非核心业务的去留，按照规划，有望于第四财季得到解答。

　　用新团队打拼新天地

　　如文章开始所言，2004年11月刚刚升任总裁兼CEO的张振清和2005年5月才从联想加盟亚信的副总裁冯幸，都可算得上“新官上任”。

　　而从董事会方面来看，2005年10月25日起，亚信董事孙强和亚信独立董事吴鹰均退出董事会，取而代之的是中国董事会董事有限公司(China Board Directors Limited)主席Mr.Tom Manning出任亚信董事。

　　至此，亚信的一批创业老将中，还留在亚信的只剩下丁健和田朔宁。

　　新人们能否继续完成对亚信的传承和发扬光大？

　　张振清说，现任董事会以及公司管理层之间沟通良好，“相信新的团队会对亚信带来更大更好的帮助”。

　　副总裁冯幸告诉记者，目前的IT服务市场空间非常大，但尚未出现像通信设备领域华为、中兴那样大规模的核心企业，因而，现在亚信的面前，有着无尽机遇。

　　“未来，公司还将继续以资本运作的方式，进一步促进核心业务。” 冯幸透露：庞大的人力、财务资源都会源源不断地投入到核心业务上来，而在电信领域，更是会不断通过收购来争取更多客户，拓展市场份额。

　　“亚信的竞争优势，就在于我们‘比本土企业更国际化，比国际化企业更本土’。”谈起未来，张振清信心满满，志在必得：“新团队将主动创新求变，同时脚踏实地，立志将亚信打造为中国IT服务第一品牌。”