本报讯 金秋时节，海南联通通过“品牌导入、营销渗透、文化根植”三大阶段逐步推进，将“UP新势力”品牌成功打入竞争激烈的高校市场。截至9月底，海南联通校园卡入网用户较去年同期翻了三番，实现了高校市场的突破性增长。
新学年未到，海南联通就在省内各大高校推出了营销活动，争取主动，抢占了先机。从7月中旬起，以“UP新势力祝福你最红”为主题的套餐资费宣传单页，通过邮简方式随入
学通知书同时送达新生手中，使新生在第一时间感受到海南联通的人文关怀。同时，海南联通还在各主要城区及高校内，发布车体、天桥、校园等多种形式的广告，树立了产品形象。
针对高校市场发展的新形势，海南联通积极转换营销模式：一方面，继续巩固各所高校的特许营业厅与专营店的服务主体地位；另一方面，组建强大的校园直销队伍，由单一的渠道销售转变为直销与营业销售“两条腿走路”，使销售活动更积极主动，更贴近学生用户，市场的渗透力大大加强。在直销管理上实行区域责任制，由公司业务骨干带领优秀高校直销员，分管相应高校片区。各高校直销团队在实战中提出了“短期激励法”、“最佳贡献奖”、“销售能力奖”等有效的管理方法和激励机制。新营销模式的有效实施，使海南联通在海口大中专校园建立了稳固的根据地，最终形成了销售“全面开花”的喜人局面。
(陈琦 人民邮电报)
