独家专访中邮器材谭星辉：如何幕后导演通信展

中国邮电器材集团公司总经理 谭星辉
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　　温和而儒雅，让人怎么也不会将面前的中国邮电器材集团公司总经理谭星辉与目前广受社会各界关注的“2005年(第15届)中国国际通信设备技术展览会”联想起来。但其实，中国邮电器材集团公司就是这场大戏的承办单位。10月19日，新浪科技独家专访谭星辉总经理，听他说起电信业的发展，也说起时下最引人注目的市场热点。他说，3G是否尽快大规模商用，要看用户是否接受其应用。

　　展览最重要的是看到进步

　　中国国际通信展不仅是亚洲最大的通讯展，也是世界上最大的展览之一。在今年，就有5万平米的场地展出。

　　谭星辉总经理却没有过多着意于参展商数量等基础数字。只是表示，这对中国邮电器材集团公司来说是个宣传自己、证明自己实力的机会。在国内，中国邮电器材集团公司是最大的手机渠道代理商。

　　在通信展上，关于3G，关于新产品，及运营商的各项新业务，都是大众和媒体的关注热点。谭星辉说，展会中展示的每项技术都在朝实际应用往前迈进。其中的一个特殊点的是TD-SCDMA系统，有很多实际的东西更是在往前走，“在展览中，我们看到了大家都在做什么”。

　　在此前，通信展均为每年一届。2006年根据主办单位

　　相比北京通信展，香港展将更加受到各国参展商和专业人士的重视。谭星辉总经理认为如何组织好国内参展厂商，并协调好空间，将会一定程度上考较集团的组织实力。

　　3G商用是否成功要由用户决定

　　谈起对电信业的看法，谭星辉总经理认为市场应该是用户导向，而不是技术导向。近几年通讯技术名词都炒的都很热。但他认为，但光炒概念意义并不大。如3G一样，是否要尽快大规模商用，应该看用户是否接受其应用。

　　通信产业的发展，可以用多个指标来衡量。谭星辉总经理表示，对于通信产业的发展，业界首先应该关注产业业务收入状况，这也是衡量产业现状和下一步发展方向的标志。如果要使产业增长速度比GDP更快一点，就需要除话音业务以外更多业务的增长。

　　其次企业资产也是一项重要指标。运营商的资产规模都比较大，但国内有规模的设备制造企业还很少，即便如中兴、华为、大唐、普天、烽火这类国内巨头，相比运营商的规模其实都还小。不过，对运营商来说，由于普及率到了一定程度，用户大规模增长的态势正在趋缓。

　　而目前，设备制造商在想方设法推出自己的设备，要想做到这一点，就一定要有新应用，或效率更高，或对新业务的支撑较好。他们目前的处境也比较艰难。

　　谭星辉总经理认为，服务商在产业中显示出来的机会相对比较多，尽管目前SP、CP类企业都比较小，但很灵活，做成了也可以变得很大。“他们都是吃螃蟹的人，因为他们尝试的都是新业务。” 谭星辉也在考虑，像邮电器材集团公司这样的渠道商也可以进入这一领域，发挥优势，为运营商服务。

　　手机销售占九成营收

　　实际上，此刻引起业界极大关注的通信展，只是中国邮电器材集团公司的多项业务之一。谭星辉介绍说，其他几项主要业务分别是手机销售、通讯工程建设，及进出口业务。在这些业务中，尤以手机代理销售所占比重最大。

　　根据介绍，目前邮电器材集团公司一年销售量占到渠道销售的四分之一至三分之一，去年销售绝对量达到1200万部。而今年还将远远超过这个数量，谭星辉总经理透露，在前9个月的时间中，公司已经完成销量1400万部。谭星辉还透露，去年手机销售额就达到130多亿人民币。

　　另两大业务分别是通讯工程建设和进出口业务，每年营收都在十几亿左右。其中，通信建设总公司拥有最高资质的工程设计、工程建设、工程监理牌照，以承接比较大和要求高的通讯工程为主。然后才是展览及其相关服务。

　　但居安思危，谭星辉总经理也表示，除了把现有业务做好外，中国邮电器材集团公司也面临转型。“在手机销售状况好时要想下一步该怎么做。目前厂家和运营商的思路在变，销售模式也在变”，谭星辉也认识到，作为中间环节的渠道代理，更要有危机意识。因此，他预测说，手机代理销售在一两年内不会有太大变化。

　　对于另外一项业务，中国邮电器材集团公司同样也在考虑转型。由于现在并非大规模网络建设时期，使通讯工程建设的工程量有吃不饱的感觉。谭星辉介绍说，公司正在引导这一业务走向海外，已经成功开拓了非洲市场，目前也已经承接了数千万美金的工程。

　　(文/新浪科技 徐志斌)