圆桌论坛：光通信的发展展望

圆桌论坛第四场现场

　　继2004年成功推出通信展“总裁在线”后，2005年通信展，新浪科技再度强势出击，联手国内最权威的电信媒体之一《通信产业报》，共同推出通信展“圆桌论坛”栏目。通过强强联手，圆桌论坛将成为本届通信展内容报道上最大的亮点。

　　下面为圆桌论坛第四场实录，主题：光通信的发展展望

　　主持人(辛鹏骏)：

　　非常高兴在第15届通信展之际，通信产业报和新浪网联合举办专家的圆桌论坛，今天也是第四场，我们主要讨论光通信的发展展望，前期我们讨论了中国通信产业市场增长热点及前景预测、中国3G、WiMax、WIFI，今天我们聚焦在光通信领域，今天我们作客的专家论坛嘉宾有：江苏中天科技公司的曲直总经理；格林威尔发展有限公司技术总监孙曙和，还有北京网信博通咨询有限公司副总经理马宁，还有盛立亚光通信市场总监李昕，我们感谢网友和读者对我们这次活动的关注，首先请各位嘉宾做一个自我介绍，并向网友和读者问好。

　　李昕：

　　大家好，我是盛立亚光通信的李昕，非常感谢通信产业报在这里给大家提供这样一次机会，就光通信方面发展趋势进行讨论。盛立亚在这方面主要做物业光网络系统。

　　马宁：

　　大家好，感谢通信产业报，感谢各位网友，我是北京网信博通咨询有限公司研究总监马宁，我们公司专注于通信行业的市场研究和咨询研究，这次也想就光通信方面的市场发展前景做一些我们公司的观点。谢谢大家！

　　孙曙和：

　　各位新浪的网友，感谢通信产业报给我们这样一次交流的机会。

　　曲直：

　　我是江苏中天科技有限公司产业事业部的曲直，在这里首先感谢通信产业报给我们这个机会，接下来我会向大家汇报中天科技股份在未来3G以及FTTH小小的成就，谢谢大家！

嘉宾

　　主持人：

　　谢谢各位嘉宾的自我介绍。这次通信展我们也有很多光通信产品的展示，通信产业报也专门就热点有一个专家记者看展会的观点，展会光通信演艺通信展，FTTH试图走向平民等等，就这些技术也进行了盘点等等。在展会有光通信展示，事实上近年来光通信市场也出现新的增长点，我想请各位专家，刚开始介绍当前光通信热点市场有哪些？

　　李昕：

　　光逐渐走向结构，有很多技术方面的产品和技术，在展会也有所展示，这几个方面都比较热，从解决方面也有这样一个发展技术趋势，从技术层面来看，促进未来IPTV的业务、家庭网络业务发展的基石。

　　马宁：

　　我从市场角度来谈一谈。从目前的情况来看，光通信主要是在IPTV和光纤入户在做，这两块目前处于萌芽阶段，从技术角度来说应该是比较成熟的，至少掀起三四次的热潮，但从现在的发展情况来看，并不是很乐观。我从给网通集团和电信一些相关业务研究来看，发展的情况都不是太好。其实核心原因在市场需求上。从以往的接入市场来看，从ISDN再到光纤三个阶段来看，从ISDN到AD也称得上是一个飞跃，从用户端来看，从ISDN基本上能够满足了，从各省推的情况来看，512到一兆、两兆不等，有一个很奇特的现象，在发达市场，比如北京的市场，以512为主，一兆两兆不多，这不是说价格上的原因，也不是什么原因，客户在需求上大多数客户停留在512已经满足需要了。相反的是，在一些不发达地区，比方说在黑龙江、吉林甚至是更偏远的地方，现在发展都是一兆、两兆，给用户直接给足了，当然市场发展也没有北京这么好，从这一系列的情况来看，接入市场这一块，目前来看从需求角度来讲，其实需求并不算旺开放。从公众市场来看，需求不旺。接入市场的发展，我个人认为主要是由运营商推动的，运营商的推动取决于两个因素，第一个因素是市场的需求、用户的需求，单单从目前来看，应用还不是很多的时候，应用这个层面其实已经是推不动了，从用户的角度拉市场是拉不动的，只能靠运营商推市场。

　　从现在运营商的角度来讲，它还会考虑另外一个因素，就是成本方面。从AD目前来看还有一定的空间，光纤入户目前还不可能大规模去推，无论从厂商的角度，还是从运营商的角度，它必然会是一个小鹿快跑非常谨慎的发展。

　　另外我们再谈其它方面，如IPTV。IPTV的发展，我看过北方最大IPTV的试点，推广的力度不小，不管从营业厅来讲，这是东北某省主导运营商，它的推广力度应该说非常大，从各个营业厅的专人推广，包括大型展示，这个展示可能接近两百台电视很大规模的展示，但是客户不算太多，现在业务发展不好，情况不算太妙。从商业客户的角度和大客户的角度来看，在去年年初的时候，做过一些相关的项目，至少网通和联通推得很差了，视频交换、视频通信很差的。我个人认为，对于我们中国消费者的习惯比较有关系。实质上，大家其实可以看到，语音留言在国外非常普及的方式，在国内很少有人愿意使用语音留言形式跟对方交流，视频这方面也存在巨大的障碍。综上这些情况来看，整个光通信发展目前还处于很尴尬、初级的阶段，离真正能够推广起来还是有相当的距离。

　　整个光通信能够推动起来，有赖于以下几个方面大环境：

　　1、现代主导运营商及中国电信提倡综合信息服务提供商，这确实有赖于以后的带宽之后提供更多综合性的服务，不管公众用户也好，还是商客、大客也好都能做的。

　　2、NGN的发展，现在也是处于初级阶段，语音方面各运营商有所发展，在别的方面没有。NGN发展能够带动我们的沟通性。

　　3、3G的发展一方面带动光通信，另一方面培养用户消费习惯，在语音增值习惯的消费，另外视频通信，各种形式语音通信方面的消费习惯。

　　这样一些消费习惯逐渐养成之后，我们的不管IPTV也好还是光纤用户也好，都才能够逐渐地有它的需求空间，我大概的看法就是这样。

嘉宾

　　孙曙和：

　　我刚才听了马先生的介绍，现状我非常同意现在这样一种看法。IPTV其实是光纤通信发展，特别是光纤接入发展的关键。从长远来看，这是一个方向，无论从运营商还是从业务发展的趋势看，这一点没有什么怀疑。但是我想补充的是什么呢？业务的发展、客户的需求一定是有层次、有差异的，现在对于家庭用户进入IPTV，把信息在宽带光纤上传输，并且有这样一种需求，现在来看肯定是很困难的，但是商业客户、大客户、光纤的普遍介入，商业客户光纤的普遍接入应该说是基本的需求，这也会先于光纤到家，首先会到人。这个市场我们可以看，现在应该说到今年年底，宽带的用户应该是在3000万左右，到08年的年底估计可能应该在六千到七千万左右，这当中如果5%属于高端的客户，它一定不满足于现在ADSL、一兆、两兆带宽的要求，所以它会很快地转向光纤，这样的话，光纤到用户入地到办公室会来得比较快。我们公司自己的定位也是首先要在商业用户上进入，从现在的应用看，我们可能下半年开始推也是很顺利的，这也看到了，差异化的客户服务会成为运营商主导服务的趋势，它会先从商业客户开始。

　　曲直：

　　刚才几位专家阐述自己的观点，我是做销售出身的，我只能从市场的观点、销售的观点谈一下我一些不成熟的想法。

　　中天作为线缆产业的制造商，我们也是顺着潮流的发展。我们经过实践推广也遇到一些现实的问题。比如接入成本，客户的需求，技术成本降低，客户有这个需求，但是内容的提供商提供的内容是不是客户所满足的。首先看成本，目前中天已经在自己的小区里，我们有房地产企业，在自己的小区里已经搞了FTPH真正小区里试验的方言，现在已经在开始使用了，这里有一个问题，涉及到缆成本的降低，光纤器件成本的降低，这对制造商来讲又提出一个新的问题，FTPH应该说是一个很好的未来的方向，但是需要上下游厂商之间有一个非常良好的配合，成本的降低，技术的日益成熟，坦白地讲，目前我们国内制造商做FTPH制造工艺、加工还是存在一定的差距，光纤的本身、线缆材料，但是目前我们公司已经在自己的小区开始试验这几个情况来看都是可以的，已经达到基本的要求。

　　内容提供商的问题。众所周知，短信也好，彩铃也好，各大运营商通过外包的形式和一些增值的服务商，将来FTPH如果真要接到商务用户，在这方面的流量不是很大，但是作为普通的家庭用户来说，这个需求怎么培育，谁操作这个事情，一个产业的事情需要上游、下游最基本的产业链才能把产业给完善。

嘉宾

　　李昕：

　　对这一点盛立亚公司也在研究，我们专注做光接入的。业务的推动非常重要，

　　什么样的业务在这里面才能推动，光纤到用户呢？我们认为有以下几个特点。第一，这个业务是被广大用户所接受的。第二，这个业务经常用的。第三这个业务需要的带宽比较大。这才能光纤到户，大带宽的业务。面对这样的业务，就是流媒体的业务。目前看来就是IPTV或者VoIP或者家庭的会议，比如你在家里跟你在外地的朋友或者是家人视频的电话会议，或者是家里几个人在不同的地方，这都是有可能的，现在网页逐渐向多媒体方向发展，由以前比较单一文字信息较多的形式，逐渐向媒体形式较多的形式发展，这本身是一个很好的发展趋势。

　　这个方向发展当然需要一段时间，我们认为，业务的逐渐成熟这是很重要的方面，对于业务这方面的成熟，还提到IPTV，上源就是内容的提供，内容提供在中国有一些比较特殊的情况，中国内容的提供，因为涉及到一些很重要的问题，比如说版权的问题，数字版权也是涉及到光纤到户光纤到人宽带接入很重要的方面，这个问题解决好了，对这方面有很好的推动作用。

　　另一方面，包括电视节目，自己个人的一些东西，点对点的形式的发布，另一方面，真正政府的政策的因素也是对这方面很好的视频作用。

　　总的来看，盛立亚向对推出了IPTDP相关的产品，我们在展台里面提供了HDPF文本的展示。

　　刚才有专家也谈到，从现在的发展趋势来看，包括IPTV也需要一段时间，数字版权需要一段时间，比如说3G，3G对光纤到户是双刃剑。一方面从业务上、消费习惯使用户很快接受多媒体的消费，反过来对有线方面有一个促进的作用。从另一方面，3G会吸引运营商把资金和精力投到无线这一块，对有线这一块，对光接入这一块，在这方面有影响。相互的促进和影响到底哪个方面占优势，这个需要再看观察。

　　主持人：

　　专家就光通信一些热点市场做了讨论，我们特别提到了涉及到内容产业、应用方面的，我想今天还是问一下李总，因为我不知道盛立亚在宽带接入方面做很多的努力，这方面的产品和技术情况能不能做一个简单的广告？

　　李昕：

　　我们从2000年开始成立，就开始做这个产品的研究，2002年就推这个产品，标准是2004年6月份出台的。在厂家之间各自在争论，盛立亚的观点来讲，有些在业务应用方面有不同有一些需求，能满足的尽量满足。

　　就整个的发展来看，这个接入系统是非常合适的，点到多点的，面向大多数用户是非常好的。从设备的角度来看，从去年标准推出后，在设备方面也相对来说比较成熟了，包括国内一些大的厂商也开始进行了这方面的研究，在市场上也在做试用，怎样使用它，因为这是一个趋势，时机需要再观察。我们觉得在两年时间左右内会有比较大的发展。

　　它的芯片明年会推出来，产品成熟还需要一段时间。设备方面都已经有准备了，作为整个的产业链，解决方案来讲需要一定的探索，这涉及到很多的方面。包括网络设备提供出来，包括网络的部署，网络的测试收费，设备之间的互联互通等等各个方面的内容都需要，而且这方面都已经起来，在相关各个行业，包括光纤、光缆、设备测试、设备部署等等方面怎样适应这个网络，相关的厂商都一直在往前走，我们觉得在明年初会有一个比较成熟的解决方案给运营商提供出来。

嘉宾

　　主持人：

　　我们知道中天是中国主导的优秀的光通信企业，曲总又是海外事业部的总经理。我们也知道前不久中天主要是做线缆。实际上在去年也曾经发生过光纤光缆反倾销的事情，您也是作为海外事业部的经理。我想请您对中国光通信产业的发展现状做一个简单的评价，中国本地的光通信产业发展。

　　曲直：

　　全球产业整合的趋势，因为中国本身是一个低成本，劳动力成本相对于印度，包括亚洲其它国家，劳动力素质要高，成本相对低。现在整合的现状是，越来越多的跨国企业，比如大家都知道，今年在3月份的时候，阿尔卡特是全世界第三大线缆制造商，他把光缆方面的业务全部剥离了，剥离给了德拉卡这个企业。这说明一个什么样的问题呢？目前欧美跨国制造商急于把线缆的行业全部转移到中国来，但是现在中国国内的市场面临着严重的问题，每一年我们光纤的产能是六千万线公里，但实际的需求不到两千万线公里。也就是说，有将近80%的剩余产业没有办法消化的。我们在2000年的时候，国内大约有两百多家光缆制造商，到05年只剩下53家左右。我们现在面临的情况国外企业通过并购、参股的形式进入中国市场。这都显示出一个趋势，国外的线缆行业会转移到中国来，中国势必成为线缆行业制造的基地。现在国内的市场相对是饱和的，为什么做设计电缆，因为HTGH时代已经到来，3G时代已经到来，对我们来讲降低成本，改进会议，像3G等推动线缆行业向前发展。实际上我们在03年的时候，我们对HTGH做准备，设计电缆的一些前期的研发，我们都在做这件事情，我们今年开始开花结果了。

　　主持人：

　　刚才格林威尔提到IPTV成为光通信非常重要的驱动力，未来3G给光通信提供非常大的机会。如何IPTV推动发展关键环节是哪些，在3G时代光网络有哪些新的机遇？

　　孙曙和：

　　我认为IPTV实际上是政策敏感性的产业，这一点应该所有运营商都这样看，牌照在电信运营商还不明朗，这是第一个大的因素。一旦牌照问题解决了，广电运营竞争的态势和运营商自己业务转型，这是最主要的驱动力。这个驱动力会让运营商为了今后的发展，它要摆脱话音、单纯的网络或者通道、管道作为提供商，往管道连接服务的提供商，这个转变本身是它的战略方向，所以这两项我认为是它最直接影响IPTV推动的。

　　当然从市场或者从需求的角度讲，如果用户的需求不能够成为主要需求的话，它的发展会有限。但是我想反过来说，如果IPTV在宽带网络上提供电视节目，并且能够做互动交互的商业模式，一定会使IPTV比单纯的数字电视更有吸引力。所以，从竞争的角度讲，会推动这个。

　　如果说3G，刚才也有专家讲到，3G对光纤接入，实际上有一定的影响，运营商的资源是有限的，他的钱放在3G上势必会影响宽带光纤接入，我觉得这一点是事实，运营商一定会看，什么东西对他的收益是最有价值的。我还是这个观点，在运营商眼中，大客户、商业客户、公共客户、商业客户一定是光纤接入最成熟的一个市场。谢谢！

　　主持人：

　　我们实际上很多专家提到新的产业链的概念，在光通信发展进程当中，用户的需求，对运营商带来利益的商业应用。在光通信发展过程当中，一个新的商业模式在出现，过去传统建网，现在已经转化为我怎样服务我的商业客户，怎样把我的带宽放到家庭、放到大楼，以及怎样低成本接入网络，当然我们专家都提到了很核心是不是有用户喜欢的应用、用户的宽带和用户的成本，这方面我想实际上是一个新的商业模式和新的产业链正在形成，这也是我们经常谈到的转型，在这个层面上，我想请我们网信博通的马总，能不能在新的光通信发展新的商业模式和产业链当中运营商层面、内容产业层面，我们的网络设备商层面，包括接入环节可能也会涉及到接入环节驻地网方面，在产业链环节当中的角色和作用怎样更好协调地发展？

　　马宁：

　　我很赞同刚才其他几位专家的看法，IPTV也好，光纤在未来至少是五年之内主要的发展方向肯定是商业客户和大客户。当然也不排除一些领导的消费者，也就是公众客户。对于领导的公众客户这一块，从用户那一端来看，最主要的消费障碍是来自于两块，一是接入的成本，接入的成本当然包括多方面，一是接入费用，第二个是接入的交换设备方面的成本。从这个角度来看，有赖于我们现在的厂商，包括终端厂商共同形成一个产业链，降低客户的消费门槛。这是一个绝对性的门槛，可能有赖于各种各样的终端厂商，包括电话终端厂商和电视终端厂商，都可能会参与到其中。在上一届通信展的时候，当时TCL把交换设备集成到电视里，做了这样一个尝试，事实上这是一个很好的尝试，这样他能够降低客户的消费的门槛。

　　第二个门槛就是对于用户来讲，内容方面，也就是说，需要我们应用方面能够做出一些突破，我想不能仅限于现在所说的视频，它必须更加扩展到游戏这方面，从我们以往的研究来看，实质上视频对用户的吸引力不大，相反游戏有极强的生命力，而且是发展速度相当快的。也就是说，现在来看对于接入来讲，不能满足游戏这一块，真正的游戏发烧友在三兆以上的带宽才能满足他的要求。这样的话，需要我们应用细分客户到，一是游戏类用户，一个是视频类用户。它分别需要产业链上的两个角色参与，一是游戏开发商，另外就是视频内容提供商，视频内容也就更复杂了，再往下看的话，一方面涉及到ST对应用内容的开发，另外就是看广电采取什么样的产业模式。因为这是最为重要的，也有人提出把内容这一块外包出去做，我想广电以后也可以尝试做的，从目前来看广电做可能不太大，牢牢把自己把在手上，自己没有很强的市场营销的能力，这可能是一个瓶颈。所以公众客户这产业链比较长，难度也比较大，我们只能盯住两块市场构建产业链，一是游戏，一是个性化的视频内容。

　　对于商业客户和大客户，我们认为可以把重点放在商业客户，大客户目前来讲，发展的可能性不大，因为它往往有自己的专网，信息化程度非常高，我们结合现在网络运营商综合信息提供商大的战略转型来看，主要是集中在商业客户这一块，商业客户有赖于产业链上运营商、设备提供商，当然还有很重要的就是，如何配合运营商开发适合不同行业，现在来看运营商主要分为十大行业，这十大商业客户怎样能够设计很好的解决方案，这个解决方案里也会涉及到要求设备厂商把成本降下来，这样的能够把接入成本降下来。光有这个路用户不一定接受，现在对于大多数商业客户来看，最主要还是用接入这一块，至于它的电子化、电子商务或者OA这样的方面还是很初级的，其实还是很落后的。

　　这一块有赖于我们设备厂商走出去，再往应用这个层面走。这方面据我所知华为做了很多的尝试，但是现在也没有做起来，可能是因为整个市场大环境还没有形成。我觉得，如果从这方面能够协同运营商共同开发解决方案，这一块市场是很有可能会做出来的，而且从现在来看，中国中小企业信息化方面也是政府相当注重的一个方面。我想运营商、设备厂商也好，能够把十大行业重点的行业提出来，作为一些主攻方向，构建产业链，可能能够把产业能够很快地发展起来，这大概是我的看法。

　　主持人：

　　“十一五”规划当中特别再次提到信息化带动工业化，促进信息化发展。我想今天各位专家就光通信方面展开了充分的讨论，我们提到了光的热点市场，我们也谈到了光的接入，我们也谈到了IPTV、3G时代光缆的机遇，我们也谈到中国光通信和中国市场，还谈了光通信模式。最后请各位嘉宾说一句话就光通信市场做一个总结。

　　李昕：

　　刚才谈到光通信方面的分析，实际上还是有很大的机遇，一方面是政府的推动，政策方面的推动是很重要的。第二方面运营商之间的相互竞争加强，老的技术很难提供更新的业务。一些比较大的事情，比如说奥运会、世博会之类的，所以说，我们对这方面还是充满信心的。非常感谢，我的总结就是对光接入方面充满信心。

　　马宁：

　　我对光通信应该是这样一个总结，整个市场的前景在中短期不算太好，远期内有可能很好。有赖于两个重要的力量，一个就是运营商的推动，另外一个就是有赖于我们的网友，我们广大客户的支持，也感谢网友，感谢大家。

　　孙曙和：

　　我认为光通信市场，大家应该说是非常理智，非常冷静，需要耐心，我们不可能期望现在这样一个阶段有任何一个市场会火爆，包括3G，一定是运营商会从投资、收益来看这样的产业。

　　曲直：

　　现在的光通信市场，我认为已经从谷底到了缓慢复苏的过程。在这个过程当中，随着3G时代的到来，我相信给每位网友和大家的生活带来更多的新的体验。可能未来的光通信会使我们的生活变得丰富多彩，我们中天也会为大家的生活添砖加瓦。

　　主持人：

　　谢谢各位专家，谢谢网友，谢谢通信产业报的读者，让我们一起拥抱光通信的复苏和重大发展。谢谢！