威图电子总经理彭夫柯：通信网络机柜有很大潜力

图为：威图电子总经理彭夫柯作客新浪科技通信展总裁在线

　　10月18日至22日，2005年中国国际通信展拉开帷幕，新浪网为本次展会的官方互联网合作伙伴，也是唯一一家互联网合作伙伴。作为本次通信展报道的亮点之一，新浪科技与《通信世界》、《通信产业报》强强联手，在通信展现场举办大型在线访谈活动-“总裁在线”。

　　以下是威图电子机械技术(上海)有限公司总经理彭夫柯聊天实录：

　　主持人 ： 非常高兴我们今天邀请到了威图电子彭夫柯总经理来到新浪总裁在线做专访。现在由我来主持专访。首先请彭总介绍一下威图电子在公司的整体情况，因为我们知道威图电子在世界上领先的箱体技术，您能否介绍一下具体情况。

　　彭夫柯 ： 威图公司是全球最大的厂商，大家知道IBM的机柜这些都是我们产生的，还有中国的联想都是我们生产的。

　　主持人 ： 威图电子公司在中国的具体业务情况能详细介绍一下吗？

　　彭夫柯 ： 我们进入中国市场已经有9年，现在有500多位员工和20个办事处。这对我们中国的客户有很大的优势，所以我们的产品在中国很受欢迎。

　　主持人 ： 威图电子目前在中国的市场情况以及全球的市场情况能否详细的介绍一下？

　　彭夫柯 ： 中国的市场现在越来越多的技术到中国，我们希望中国是我们三个最重要的市场，我们的投资和我们公司和包括参加今天这个展览会也就是代表这个。

　　主持人 ： 我们知道威图电子在自身的发展壮大的过程中也经历了产品的转型，您能否介绍一下你们在产品转型过程中是怎么做的？以及成长历程能否介绍一下。

　　彭夫柯 ： 我想威图公司很大的区别不仅是在制作方面，还有我们行业在不断的创新，以及我们客户对未来产品的想法。我们不仅为客户考虑昨天，还有今天和明天。还有一部分特别是在通信行业，我们和行业协会开发新的标准，以及跟我们的用户讨论一下这些产品有什么性能，我们经常有专利或者有技术的产品出来，就马上能够符合这些新的标准。

　　主持人 ： 我还是想再问一下你们具体的产品情况，比如说有哪些具体的产品线？

　　吕路生 ： 威图公司有六大产品线，第一类产品是PS机柜，还有电子产品的机箱，户外机柜以及空调，主要就是这些产品，但每一个产品线我们做的都是最先进的，都领先于国际。

　　主持人 ： 我们做的是通信展，具体描述一下你们的产品都适合于哪些客户的需求？

　　吕路生 ： 是这样的，目前我们主要展现的产品主要是设备制造商，因为我们为客户提供各种各样的解决方案，它必须有非常好的包装，然后带给客户以更好的产品，另外我们国家很多产品还要出口，而我们正是给这些厂商一个进军世界市场的平台。我们可以为这些厂商们提供高性能的、符合各种标准的产品。这些产品，比如说我们可以为这些设备运营商做一些增值服务，有些设备商做彩信、彩铃，我们可以为他们提供满足这些设备的平台，另外对于设备制造商，他很多情况下要求在户外或者是室外的地方，我们仍然可以给他们提供满足高标准，在各个条件下都能够很好正常运行的设备，就是这种机柜，能够保证他们的寿命。

图为：威图电子总经理彭夫柯作客新浪科技通信展总裁在线

　　主持人 ： 那么在这些设备的质量和性能上更优势。

　　吕路生 ： 对，我们是世界上最先进的厂商。

　　主持人 ： 我再想问一下，在中国市场有哪些发展方向？有什么市场的策略？

　　彭夫柯 ： 一方面我们做了最重要的一步，就是在中国开始生产我们的产品，我们还不断的开发新产品，我们有中国化、亚洲化的产品，因为亚洲需求和欧洲不同，亚洲客户喜欢灵活，不同欧洲的比较高大。我们对我们原来的产品要做一些调整，而且这是中国的第三代的移动网络，很多中国和国外的公司合作，是有中国的支持。我们公司已经看到了越来越多的大企业把他们主要一部分业务移到中国来，我们公司也要陪他们从国际到中国合作，他们越来越多把研发和制造放在中国。我们原来是欧洲的供应商，现在变成在中国的合作伙伴。

　　主持人 ： 目前威图电子在中国的市场能占多大的比例？面向今后的3G更广阔的市场，威图电子将在市场占有率上有哪些发展的规划？

　　彭夫柯 ： 3G还没有出来，所以问这个问题还很早。我们会一直努力，会达到一个比较高的市场比率，肯定会超过50%，在通信网络机柜方面我们的市场份额会更高，如HB、DELL、IBM都是我们的产品，有一些行业我们份额少，我们还有很多希望在中国，我们还会努力达到更高的水平。

　　主持人 ： 我不知道咱们这些产品机箱是在中国制造的，还是在国外制造好运过来组装的，还是怎么个过程？

　　彭夫柯 ： 我们70%的产品，有90%都是在中国制造的。

　　主持人 ： 那么还有哪些更多的本地化的策略没有。

　　彭夫柯 ： 我们的目标是把全部产品都是100%在中国做，也比较现实因为我们的供应商也越来越专业，不断的在发展，不断的开发新的产品。我们的客户也有要求，他们也面对用户的压力，希望我们国产化的目标也越来越高。

　　主持人 ： 刚才您说这个市场比率是越来越大，包括联想和IBM都很认可，我想问一下为什么威图电子的机箱设备能够得到这些客户的认可呢？你们用什么策略来让其他的企业也认同你们的产品？

　　彭夫柯 ： 我们大规模生产机柜是独一无二的，我们是唯一能生产各种各样机柜的公司，这样使我们有能力投入开发研发产品，客户为什么选威图，他们怎么认可我们，主要原因是我们在欧美、亚洲、中国、德国、北美都有工厂，而且提供一样的产品和服务，还有售后服务以及技术支持，不管是欧洲、美国还是中国公司，他们都要把供应商的数量缩小，同时保证供应商在任何情况，在全球都能提供帮助，我们公司就是这样的。

　　主持人 ： 我再问最后一个问题，你们的市场是怎么营销的？一般的产品都是打广告，你们是怎么跟客户沟通，我可能想，你们是这么营销的，人家IBM、惠普都用我们的机箱了，你们也用我们的机箱了。是这样的吗？

　　彭夫柯 ： 我们在分析的时候，我们的客户的介绍是最好的宣传，所以说最大的就是要让我们的客户满意，来为我们公司做到宣传。了解我们客户的需求和开发他需要的产品是最重要的。

　　主持人 ： 非常感谢彭总对我们的精彩回答。谢谢！

　　彭夫柯 ： 谢谢！