中兴高级副总裁史立荣:我们在3G是三箭齐发

图为：中兴高级副总裁史立荣作客新浪科技通信展总裁在线

　　10月18日至22日，2005年中国国际通信展拉开帷幕，新浪网为本次展会的官方互联网合作伙伴，也是唯一一家互联网合作伙伴。作为本次通信展报道的亮点之一，新浪科技与《通信世界》、《通信产业报》强强联手，在通信展现场举办大型在线访谈活动-“总裁在线”。

　　以下为中兴通讯高级副总裁史立荣聊天实录：

　　主持人 ： 各位网友大家好，我们今天的高端访问继续进行，这个时间我们非常荣幸的请到了中兴通讯有限公司高级副总裁史立荣先生。

　　史立荣 ： 谢谢网友，同时也非常感谢新浪以及通信世界帮我们安排这场研讨。谢谢！

　　主持人 ： 这次通信展大家所有人都是非常关心，而且各个企业都想把自己最新的产品，最新的技术和产业发展最新的东西展示给大家，我想中兴是我们通讯行业最有代表性的知名企业，那么这次展会给大家带来了最有亮点或者最得意的东西是哪些东西呢？

　　史立荣 ： 这次展示是在世界、亚洲影响力非常大的展会，那么我们也是把自己最新的产品带来展示演示，我们这次有一个特点，除了展场内的展台以外，外面还有一个大车，这个车本身是我们的3G和NGN在欧洲巡展的车，在这个车也标示了路线图，从

　　史立荣 ： 现在国家也在不断地强调自主创新能力，我们大规模的通信产品实际上是开了一个先河，率先向国外同行授权

　　主持人 ： 这次在

　　史立荣 ： 这次十运会是非常成功，我们不仅在中国进行大规模的试商用，同时我们在十几个国家全面推广了这个系统，所以我们希望到明年这个系统能够在全球全面的应用。

　　主持人 ： 那么我想中国要发展还很长，但是在很长的一段时间内我们中国的厂商因为没有发3G牌照，很多的设备厂商日子很难过，我觉得在国外已经发展的比较好了，是不是也是这样的。

　　史立荣 ： 应该说国内在最近一两年的投资，由于种种原因，投资的规模都是持平或者略有降低，这对于紧紧依靠国内市场压力比较大，我们中兴通讯从95、96年就开始拓展国际市场，应该说国际市场基础已经比较好了，现在在国际市场上是覆盖了一百个国家，在很多国家中兴通讯已经有了大规模的市场突破。这部分对我们的市场做了很大的贡献，弥补了国内市场投资的持平或者是略有降低的困难。

　　主持人 ： 是不是像你们这样一个情况，因为你们中兴通讯的产品在国际市场经过了考验，以后在国内市场发展3G，那么中兴这样的企业在整个格局中间处一个有利的地位。

　　史立荣 ： 我相信这个是必然的，因为任何一个产品都有一个过程，在海外已经有规模投入使用的话，我想对国内市场也会有促进作用，如TD—SCDMA，我们一方面在国内不断地做一些测试和试商用，同时我们的TD已经在海外做了一些实验，我想这对未来我们的TD—SCDMA在全国大规模商用都是有非常大的促进作用。

　　主持人 ： 我们作为一个华人的媒体都是非常关心的，我们有三个标准，这三个标准以后也会成为通信格局的很重要的组成部分，那么我想中兴这样的公司，应该也是很支持TD的发展，也是很关注TD的发展，是否现在也会逐渐的有一个商用的设备。

　　史立荣 ： 我们应该是TD联盟最早的成员，我们在国内也投入了大量的力量来开发TD—SCDMA产品，我们的TD—SCDMA产品在上海本地的实验也非常成功，指标非常好。下一步我们将根据国家的政策投入更多的力量，我们希望能成为整个TD—SCDMA产业里面最主要的主力。

　　主持人 ： 我也非常关心发牌照以后，多长时间可以把我们这个3G的网络应用出来，使我们中国的普通消费者用上3G的产品，你认为这需要多长时间？

　　史立荣 ： 这个问题我觉得还是相对比较复杂的一个问题，因为它和它的投入力度、广度和运营商的策略都有很大的关系，因为运营商在全球范围内已经有2G网络的运营商，3G都是逐步覆盖，先覆盖发达的城市，然后逐步向相对落后的城市进行覆盖，但是对于一些没有2G网络的运营商，如果在欧洲全面铺开，这样的话进展速度就会更快一些。

　　主持人 ： 这和运营商的投资和关心都很有关心。

　　史立荣 ： 应该是，我相信这个力度还是比较大的。

　　主持人 ： 那么用什么样的标准，使我们的发展速度比较快，那么现在CDMA200和WCDMA还有TD—SCDMA，比如以中兴为产品的话，那么CDMA2000多长时间提供商用产品，到TD—SCDMA多长时间可以提供产品。

　　史立荣 ： 我们现在都可以的，在国内等待牌照发放都可以的。

　　主持人 ： 就是只要发放牌照很快就可以提供商用的产品。

　　史立荣 ： 对，因为我们也在做前期的准备，包括网络的设计，包括工程实施的准备，大规模设计，都做了很多的提前的准备，所以如果牌照发放，我们就可以以非常快的速度来启动服务。

　　主持人 ： 3G不仅是一个网络技术的问题，而且终端也会成为一个很重要的作用，而且大家经常说TD—SCDMA的终端还是不完善，可能也会存在一些问题，我想如果现在发放牌照有一个一年组建网络的时期，那么到一年以后会不会及时的提供终端。

　　史立荣 ： 我相信没问题，现在已经有终端了，一旦市场启动，大家都会全力以赴的。现在作为3G的网络要关心几个问题，就是终端种类和价格等，所以这三点里面终端也是非常重要的一点，但是终端也是跟着市场的，比如技术准备好了，终端就会做出很多种类，一看市场来了，马上就跟上了。CDMA2000就是这样的。

图为：中兴高级副总裁史立荣作客新浪科技通信展总裁在线

　　主持人 ： 说到终端市场，我们中兴不仅是设备的制造商，同时也是很重要的终端产品的制造商，虽然对我们普通大众来说，好像中兴这个品牌不如国内的TCL像波导在宣传上面这么下工夫，但是我知道的情况，就是中兴的终端出货量是非常大的，那么中兴这个市场的东西是怎么做起来的？依靠的是什么方向？

　　史立荣 ： 中兴确实和其他做消费类厂家的策略不一样，应该说我们现在手机的专利占整个国内手机专利的三分之一，是最多的。我们在研发上投入了很多力量，这样我们竞争力比较强，另外在市场上主要通过和运营商的捆绑，像印度一次性就采购我们一百多万只手机，所以这个量也是非常大的，当然我们在品牌，包括渠道分销这块，到目前没有投入很大的力量，我觉得我们要发挥核心能力，发挥我们自己最大的优势，应该说目前我们的策略，一个方面投入在技术研发上，一个方面是和运营商捆绑。我觉得这是比较成功的。

　　主持人 ： 其实到了3G的时代，手机的销售方式很可能就是从现在大规模的卖场的销售，会逐渐更多的转向运营商的捆绑，是不是对中兴这样的企业在3G的时代做终端产品非常有利？

　　史立荣 ： 最起码目前从国外这些做3G网络的运营商来看，您刚才说的非常正确，所以未来确确实实，如果不做3G网络干什么，但是最主要的我觉得还是一个其他数据图像的业务，我觉得未来和系统和运营商的结合，终端的定制可能成为主流。

　　主持人 ： 我有一个个人非常关心的问题，我们大家看手机的时候，在2G手机的情况下，各个厂商都按照自己的方法去生产手机，比如说我们的电源接口，所有的厂家接口都不一样，我有十几个手机，换一个充电器就不一样了，所以我觉得这很浪费，第二个对手机发展很不利。那么到3G以后，大量的是数据通信，那么我就有一个感觉，有人做手机电视的，它播出的画面是多大，不同的手机是不一样的，要对每一款手机都要做不同的设定，对他来说成本非常高，第二做这个事情非常困难，非常麻烦。我想这样会影响3G的发展，如果拿来的每一个手机，我们的感觉和操作方式都是不一样的，这个问题就非常多，我想中兴也是手机生产的很重要的企业，那么在这个过程中间，有没有一些自己的想法，比如说去呼吁这个产业联盟开始配合来使我们的手机更倾向于标准化呢。因为我看电脑的情况总体来说是一个开发的系统，比如说我们生产显卡、主板、硬盘等接口都是标准化的，不同的厂家都可以生产同样的产品，以后手机是否也是这样的倾向？

　　史立荣 ： 这个问题我觉得还是比较复杂，因为我们现在目前做到的每一个厂家，它自己的系列，比如说一款充电器，几十款手机都是通用的。目前在全球范围内各个厂商只能做到这一步，就是自己的系统里面是通用件比较多，但是不同产品之间不是通用的，这个可能更取决于标准组织，如果国际的标准组织在这一块，原来下的更多功夫，就是相对一些比较复杂的技术、接口等，但是可能在你说的最简单的，电源和数据插口比较少，就造成了目前有些不能通用的情况，我觉得还是要呼吁标准组织来下点功夫。

　　主持人 ： 其实说到标准组织，我们大家都很关心我们自己的标准，比如说TD—SCDMA，比如说前一段时间朝的比较热的，WiMAX，但是有一个误区，比如说我们这个产品出现以后，我们更关注这个标准在中国被采用。但我也知道我们通讯行业有很多企业都加入到国际的标准组织，同时把自己的技术，自己的专利都渗透到或者把这些东西都结合到国际标准去，是不是中兴在这一点也做了工作？

　　史立荣 ： 我们应该说非常重视参与国际标准化组织的工作，中兴通讯为国际标准组织提供了大量标准方面的建议和方案，而且很多标准和建议已经被采纳，我想这应该是一个真正的有自主创新的企业未来一个非常重要的方向，占领标准或者引导标准应该说是研发方面非常重要的一点，当然申请专利也是非常重要的，您刚刚说的标准工作，我们非常重视，而且全球范围内著名的厂商也都非常重视。未来最一流的企业应该是占领标准的制高点。

　　主持人 ： 其实中兴我们大家都知道，已经是有着20年的企业，但是我们知道当时和中兴同一层次做同样产品的企业可能不是一个两个，可能是几十个、上百个，包括我们现在做终端也是这样的，有很多企业都在做终端，甚至有些企业在一段时间内做终端好像在大众的产品当中，品牌影响力还比较大，比较火。但是很多家企业做了一段时间，这个企业不是销声匿迹，或者影响力就不行了。中兴这个企业，我觉得中兴在某一个项目或者某一个产品，一下子做的非常好，在整个市场影响非常大，中兴一直是用扎实、踏实的脚步往前走，也包括终端这个情况，我们很难看到中兴请一个特别有名的演员花很多钱做广告，不过中兴在出货这些东西，一直在稳固的增长。为什么这样呢？

　　史立荣 ： 您刚才讲这个其实和中兴的企业文化有很大的关系，中兴过去20年确确实实以客户的需求为导向，研发一些真正有市场，能解决客户问题的一些产品，而且做法上确确实实比较扎实，但是也有人说不太会宣传，或者说中兴胆子不够大，魄力不够大。

　　另外一个就是中兴这么多年一直强调创新，不断地创新，可以说我们这么多年在创新方面无论是产品、市场、管理包括资本方面不停地创新，可能每一次在某一个平台上取得成功，马上就开始想着下一个品牌的市场，所以这也是非常重要的，如果没有持续创新，我估计我们早已销声匿迹。

　　主持人 ： 应该说技术的创新是中兴这样的企业，这样的高科技企业在我们整个发展中间保持着发展的可能，保持着一种进一步发展的最坚实的基础。

　　史立荣 ： 应该说没有创新我们的企业就无法生存，但是我们的创新还是基于市场，基于客户的需求，不是说稀里糊涂的创新，有目标的创新，而且我们强调的创新不仅仅是技术方面的创新，包括市场服务，包括资本管理、人才等等这些方面，是一个综合性的创新。

图为：中兴高级副总裁史立荣作客新浪科技通信展总裁在线

　　主持人 ： 我们再回到通信展上面来说，3G是我们大家很关注的热点，除了3G之外就是固网，包括NGN这些相关的东西也是很重要的热点，实际上中兴也在这些领域提出了自己的一些想法，并且也有自己的一个完整的解决方案呢？

　　史立荣 ： 现在全球整个电信都在讲转型，尤其是固网这块都在强调转型，像中国电信、中国网通都在强调转型，我们已经提前几年和运营商做了大量的交流和技术的储备，目前我们可以提供继NGN平台端到端的固网的解决方案，而且我们和中国电信已经有大规模NGN的合作，当然基于NGN宽带的固网，同时我们也在准备一个杀手锏的应用，目前我们在中国电信IPTV测试中，指标反映最好的。我觉得明年IPTV在宽带平台上的应用，应该说有一个大规模的突破，所以我也非常看好这一块的业务，我想应该明年是我们一个新的增长点。

　　主持人 ： 我想你们还有一个提法，叫固网3G，是不是你们提出来的。

　　史立荣 ： 对，实际上我们在3G的核心网这块，和固网这块已经把它做在一起了，实际上未来有这么一个核心网IP的平台，同时可以通过无线，通过有线，通过宽带来提供业务，所以把它叫固网3G应该是非常合适的。

　　主持人 ： 在我们传统理解中间都认为中兴是一个本土的中国的通讯设备制造商，事实上从我们的感觉，尤其是近两年来中兴我们认为有一个很大的改变，就是从我们中国的制造商，开始变成一个国际性的国际化的通讯设备制造商，那么中兴在很大的领域，很多竞争对手都已经不再是中国企业，而是国际上的知名企业，而且我看到了近几年的国际市场份额飞速发展，比国内的市场发展速度要快的多，是不是这样的趋势。

　　史立荣 ： 应该说中国的市场是非常大的，但是放在全球的范围内，全球的市场更大，所以一个真正的想成为世界一流企业的通讯厂商必须在国际市场的大舞台上来跳舞，来表演。我想才能站的更高，看得更远。收获更大。

　　主持人 ： 那么中兴如果在国际市场上面和那些世界上知名的企业竞争，优势到底在什么地方呢？

　　史立荣 ： 我认为中兴通讯现在已经初步具备了这方面的能力，实际上当年在国内市场也曾经和国际知名企业竞争，但是国内我们面对的是本土企业，对市场的理解，我们的反映速度更快。现在参与到全球竞争以后，我们要把我们的优势继续发挥出来，同时我们还有一些其他方面的一些优势，包括我们在研发和生产的成本方面，包括我们人员的精神状态和在市场上的进攻性和力度，包括我们把中国市场快速反映、贴近客户等这一系列成功的经验带出去，同时我们也在向著名的厂家学习，他们确实有一些非常优秀的经验、方法，我们向他们学习。这样的话我们逐步在竞争中取得优势。

　　主持人 ： 时间过的很快，其实我想还有很多的问题进行交流，但是由于时间已经到了，在本次访谈结束的时候，想请史总和我们的网友再说几句话。

　　史立荣 ： 新浪是非常著名的网站，我感觉现在通讯行业在发生着巨变，很多的著名运营商都提出了转型，我觉得这一轮转型既是挑战，同时也是机遇。中国的通讯企业经过这么多年的积累，我觉得现在应该是全力以赴。中兴通讯最近提出来要通过5到10年的努力，从国内的著名通讯企业发展成为国际的著名通讯企业。我希望所有的朋友们能够支持中兴通讯，希望我们及早地实现这个目标。

　　主持人 ： 我也祝愿中兴通讯以后有更大的发展，最后谢谢各位网友也谢谢史总。

　　史立荣 ： 谢谢！