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分析:港湾网络攀亲西门子前景难卜


http://www.sina.com.cn 2005年09月26日 20:35 IT时代周刊

  文/王金元

  从华为任职开始,港湾网络总裁李一男总是一次又一次地演绎传奇。最近,传出一条“港湾网络有意自卖,东家将是西门子”的消息,尽管双方均表示“不清楚”,但还是再次将港湾网络推上业界关注的焦点:难道由华为前副总裁李一男创办的港湾网络,开始面临其成立以来的重大抉择?是选择和西门子合作以获取在资金和技术上的支持?还是和华为在全面竞争的高压下继续独力支撑下去?

  西门子会成为港湾网络新的成长港湾吗?

  有消息称,西门子早在7月初就派出40余人的工作团队进驻港湾,为合作作评估工作,而港湾于8月在内部召开了中层及部分老员工参加的会议,通报和西门子接触的初步情况。据透露,双方可能将在港湾从事的网络产品方面展开合作,甚至还会触摸3G产品。从目前的情况来分析,此传言空穴来风,西门子收购港湾并非没有可能。

  尽管西门子和港湾的接触目前仍处于初级阶段,但双方的靠近却有着深层次的原因。理由主要有三:

  首先,港湾一直处在华为的阴影下难以见日,目前的发展面临巨大压力,急需补充新鲜血液。

  自李一男2000年年底带着从华为拿到的价值1000万元的设备北上京城,创立北京港湾网络有限公司,以华为企业网产品高级分销商的身份开始独闯江湖以来,经过5年的高速增长,如今的港湾网络已经是国内企业宽带市场第一阵营的企业,被业界称作“小华为”。

  尽管港湾发展一直不错,但年轻的港湾网络仍面临竞争极为激烈而且残酷的国产网络市场的挑战,国内网络厂商华为、神州数码、博达、中兴、巨龙、大唐、TCL、实达、成电先锋等20多家厂商在网络市场里一路拼争,从低端到高端,从一个个的产品到全面的解决方案,从渠道少人问津到代理商遍地开花的全面崛起,给港湾的发展带来了沉重的压力。

  特别是其老东家华为,更是不放过港湾这一个带走了它100多位研发骨干的“叛逆”分子。据传,凡是有华为和港湾共同争夺的订单,华为几乎不惜价格每单必争。华为甚至已经开始考虑以侵犯专利为由来起诉港湾,并已告知港湾的合作伙伴及西门子,以降低西门子和港湾合作的可能性。

  正是这一原因,港湾一直处于华为的阴影下。业内认为,港湾的成功靠的是复制华为模式,因此称之为“小华为”。这在很大程度上造成港湾目前在营业额增长的同时,利润却相对较低,国内市场份额不达预期,国际市场的发展因不了解客户需求等原因也不尽人意,品牌知名度不高,难以吸引

资本市场和投资人的兴趣。所以,受困的港湾需要新的成长港湾。

  其次,现今的港湾在经历了连续几年的高速增长后,后续资金的进入、风险投资的退出、对创业元老的激励,已经成为创业者李一男为首的高管团队迫切需要解决的问题。

  港湾在建立之初获得了年销售额上亿的高速发展,曾获得风险投资的青睐,包括有瑞银背景的华平投资有限公司和上海实业旗下龙科创投先后注资6100万美元,同时还为港湾提供了3500万美元的银行贷款担保。使李一男迅速摆脱了创业初期的资金困境。

  但事情并非一帆风顺。2004年9月,港湾在纳斯达克的IPO失败,且原定于9月的上市也因融资金额没有达成一致而面临诸多不确定因素,致使风险投资失去了最佳的退出机会,而创业员工的

股票和期权的兑现日期也被迫押后。伴随的是“虚报业绩”、“员工离弃”等种种传言迎面而来,不少员工离开港湾在业内已是有目共睹的事实。

  现今的港湾正面临着风险投资套现和员工激励的双重压力。若此时寻求出售,则不失为风险投资寻求新的套现和兑现员工承诺的另一新办法。况且,合作与上市同时进行,两者并不矛盾。如果跟西门子谈成的话,也会加大港湾上市成功的可能。

  第三,西门子与港湾有业务互补性。就目前的情况来看,西门子在国内和国际通信市场的开拓都不是非常顺利。国内的运营商市场主要由思科以及华为、中兴把持,同样,西门子在国际市场上的表现也不是很强,甚至呈下滑趋势。作为后来者,西门子要想在中国即将上马的3G市场分得一杯羹,就得只有另辟蹊径。而港湾网络在企业宽带市场的优势正是西门子在华经营较为薄弱的业务之一。对西门子而言,港湾显然是一个极好的目标对象。通过和港湾合作,有望改善自身的不足。

  对港湾来说,通过联合西门子从而使公司能通过西门子遍及欧洲、南美、北美的渠道销售其产品,提升自己的品牌和市场销售,缓解竞争对手的压力,并可以利用西门子在海外的渠道、客户和影响力打开国际市场的局面。

  如果双方谈得好将会是双赢局面。不过,具体操作起来将会比较困难,比如企业文化的融合和西门子与华为、港湾网络之间复杂的敌友关系的处理。

  (本文作者为北京某报刊媒体编辑)

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