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中国已成全球3G发展最快地区 华为巡猎中东


http://www.sina.com.cn 2005年09月20日 08:06 新京报

  本报记者赴阿联酋探营,华为坦陈屯兵6年之痒

  在全球电信市场,中东北非似乎是个并不起眼的地区,但近年来,这一地区因其3G的快速启动而日益引起全球电信设备商的重视。中国本土的电信设备商华为、中兴等在拓展海外市场的过程中也纷纷在此处屯以重兵。上周,本报记者特意赴阿联酋等国家探秘,通过亲眼所见,了解到中国电信设备商在海外征战的真实情况。

  已成全球3G发展最快地区

  首站到达阿联酋后,记者感受到,全球电信设备巨头在这里的竞争激烈程度不逊于全球其他任何一个发达地区。

  华为当地分公司的相关人士介绍说,尽管欧美、日韩是全球发放3G牌照最早的地区,但其实中东是全球3G发展最快的地区,尤其是海湾地区,因为海湾国家比较富裕,且对运营商管制很少,所以,一两年内上马3G的速度极快。目前,科威特、阿联酋和巴林等都已先后上马3G,因此引来全球设备商都来争夺。

  中东也是中兴和华为共同的重要战略目标市场。其中,阿联酋是中东地区的中心。华为在中东北非有阿联酋的迪拜和开罗两个地区总部。其中,华为在阿联酋的办公楼设在其首都迪拜的一个科技园里,这个科技园里有思科、三星、3M等大型设备商,华为在其中一栋

写字楼里办公。在这里,这家中国公司独家夺得阿联酋3G大单;最近在约旦,该国获得第三张移动通信牌照的运营商选用了华为的产品。

  通信巨头扎堆

  华为是1999年开始拓展中东,2001年底成立华为中东北非地区部。但是,华为来得也不算早。包括爱立信、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉及诺基亚等在内的巨头公司都已经悉数进入,成为华为在中东北非无线市场的竞争对手;在固网上华为的竞争对手也有阿尔卡特、爱立信、西门子。

  华为中东北非地区总部副总裁王家定向记者介绍,当初华为来中东时还是很多人都不熟悉的企业,目前该公司在当地的市场占有率处于第五、第六位,“已经算进展神速”。

  王家定说,公司已经计划未来三到五年在中东完成品牌建设。同时,公司在中东地区的目标是,今年达到10亿美元销售额,占到市场份额20%,2006年实现15亿美元销售额,2007年完成20亿美元销售额,在该地区的市场份额成为第三、第四位,也就是通过3-5年的拓展成为主流运营商的首选。

  记者在阿联酋首都迪拜市区也注意到,华为的广告在市区一些地方能看到,但三星、诺基亚等的路牌广告则更多,华为在当地的品牌建设还要一段时间。

  “价格战在中东行不通”

  对于在中东北非电信市场的竞争方式,此前国内媒体曾报道,中兴、华为等国内设备商在海外拓展市场时多采用价格手段,对此,王家定否认了这种说法,并表示,中国企业出手的从来就不是很低的价格。

  王家定已在海外工作了5年,他表示,“光是价格手段在中东行不通”。他认为中国企业真正的弊端是,目前仍有很多企业在中东没法与当地实现真正交流,根本不懂当地运营商的需求。

  王家定表示,华为在技术上不劣于任何竞争对手,并曾在2002年进行营销模式的调整,原来的决策权都控制在中国总部,目前已把决策前移,即将所有的如财务、

供应链等很重要的决策权都下放到全球各地区分部,这样的改变使得华为与当地运营商的谈判变得更加灵活。

  本报记者 郭冬颖

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