马健：诺基亚能否再度雄起

　　作者： 马健

　　9月13日，诺基亚公司调高了对第三财季收入和赢利预测与此同时推出"诺基亚商务中心"的移动电邮产品进军移动电邮市场。诺基亚公司宣布，第三季每股盈余很可能达到0.18欧元至0.19欧元，高于去年同期的0.15欧元，也高于该公司7月预测的0.14欧元至0.17欧元;销售额可能增加20%，达到84亿至85亿欧元，高于7月预测的79亿至82亿欧元，也远高于

1年前的71亿欧元。这在某种程度上意味着诺基亚再度雄起，

　　而且在诺基亚看来，通过提出诸如移动电邮这些的产品可以实现诺基亚的重大战略转变同时可以提高诺基亚的收入和利润，何乐而不为呢?

　　但是诺基亚通过进军新的市场来扩大诺基亚的收入和利润，风险巨大!

　　受累于价格战，利润下滑

　　要知道虽然诺基亚仍然是手机生产企业的龙头老大，占据着30%以上的市场份额。根据市场调查机构Gartner提供的最新统计数据显示，在第二季度中诺基亚在全球市场的占有率从今年第一季度的30.4%攀升到了第二季度的31.9%，

　　这个数字在一年之前还仅仅为29.6%，但是诺基亚市场份额的增长是建立其在亚洲发展中国家市场飞速发展的基础上的，所以在市场份额的增长的同时，由于专注亚洲发展中国家市场不可避免的带来了利润率降低的苦果。

　　据统计在这些市场中诺基亚的产品平均售价为128美元，低于去年同期的138美元。正如商业周刊 撰文指出，在开拓发展中国家等低端市场的过程中，诺基亚一直走在业界的最前沿，然而考虑到低端市场购买力相对较低，在这些市场上诺基亚的销量越高，其产品价格和总体利润率也就越低。　据统计诺基亚在本季度中的营收比去年同期上涨了25%，

　　这也是五年以来的最佳表现。 然而与此同时，利润增长率却仅仅为15%，而这也是低端市场价格大战的直接结果，据统计在低端市场诺基亚150美元以下型号的产品占了绝大多数，不同于欧洲和美国等发达国家，中国、印度、俄罗斯以及拉丁美洲地区手机用户对于产品售价的敏感程度十分之高，而诺基亚的低价位市场策略几乎是不可避免的选择。

　　而在亚洲发展中国家市场大有收获但是利润率下降的同时 其在竞争日趋白热化的高端市场北美市场上，由于摩托罗拉，三星等竞争对手的反击，诺基亚并没有 占据上风。摩托罗拉凭借其时尚的设计在北美市场上呼风唤雨，占据着领导地位。

　　所以如荷兰范兰修

　　进军移动电邮市场，胜算几何

　　为了挽救利润率不断下滑的趋势，诺基亚公司开始进军高利润率的移动电邮市场。诺基亚的移动电邮产品有两种类型，第一种是为使用者提供通过手机进行的基本邮件读写服务，第二种是为提供某个公司移动电邮网络的一体化解决方式。

　　诺基亚公司企业方案解决部门总裁MaryMcDowell表示:“作为目前全球最大的手机生产商，我们一直都致力于通过Nokia Business Center改变目前的手机邮件的使用环境。同时我们也拥有巨大的优势让手机产品可以实现通话、电子邮件等功能，考虑到目前约70%的电子邮件使用者都拥有了手机，因此这也为我们提供了巨大的机会，

　　目前有很多厂家都想在这个巨大的市场上分得一杯羹，而现在诺基亚公司现在已经开始向这个6亿5千万个有效电子邮箱进军了。同时诺基亚公司在这个领域有背景、有经验因此我们决定这么做。”但是胜算几何呢?

　　要知道移动电邮产品市场是个竞争激烈的市场，在这个市场不仅有拥用310万用户，占全球移动电邮用户的三分之一强的Research in Motion(RIM)公司，更有软件巨头微软

　　以及Intellisync公司、Visto、Seven、Good Technology等移动电邮专业厂商。

　　更为重要的是，作为一个移动终端产品的制造商，诺基亚在移动电邮产品这样的市场并没有

　　Gartner研究机构的副总裁ken Dnlaney表示，一家大公司变强应该更倾向于增强现有的市场的实力，而不是介入更多的领域。

　　诺基亚的实力在于语音领域，因此诺基亚应该可以兼并那些拥有革新性语音技术的(如革新的企业BPX技术)的厂商，以加强自己在语音领域的优势，而不是盲目出击。