分析：创维进军手机市场胜算几何

　　作者： 马健

　　8月28日创维移动发布了18款手机新品，首批产品将9月份正式推出。而创维移动总裁乐业生更是称，创维在手机业务上的目标是年产销量100万台，并争取在三年内问鼎五甲。

　　这表明创维开始正式试水手机市场。而在中国手机市场竞争日趋激烈，国产手机厂商业绩一泻千里的今天，创维进军手机市场可谓勇气可嘉，但是胜算不大。

　　为3C融合打前战

　　据电信咨询公司诺盛发布的统计数字，2005年第二季度，国内共销售了2033万部手机，其中，GSM手机

　　1870万部，CDMA手机163万部。而国内品牌的手机厂商的市场份额继续下降，2005年第二季度的市场份额已经下降到38.3%，比第一季度的39.6%下降了1.3个百分点，而这一比例在2004年是41.2%。在

　　家用电器利润越来越低，创维为了得到更多的利润，被迫转型。 家用电器尤其是电视机业正处于在非利润区内。而且，有些行业已经变得非常大众化，即使在这个行业占据领先地位也很少甚至丝毫不会增加企业的竞争力。比如在家用电器行业中，慢速增长以及客户学习能力的提高以及技术更为成熟的结果是，竞争趋势将变得更加成本导向和服务导向。

　　一直以来，中国的家用电器行业就被看作投资宝地，但最近这种情况正在发生变化，由于从钢铁到塑料等多项原材料价格大幅度上涨，导致成本也随之增加，但是由于产业内部激烈的竞争，创维等家电企业无法把增加的成本转加到消费者身上，而且创维等家电产业企业高调进入的高端市场，由于技术并不成就，再加上外国巨头的激烈竞争，

　　所以一直没有象创维等家电产业企业想象的那样给创维带来巨额利润，同时由于美国

　　更为重要的是，创维进军手机市场是在为3C融合打前战。据美国调研机构称，目前3C融合的趋势愈演愈烈，5年内，全球大约会有1.25亿用户通过手机来观看电视。

　　的确，现在的手机产品已经不仅仅用来通讯，而是开始融合更多的功能，这给家电厂家带来的更多的机会窗口。家电厂家抓住这个机会窗口可以形成聚集效应。

　　而创维集团CEO张学斌认为创维进军手机市场原因主要是，“创维正在向横向、纵向两个方向出手，整合产业链，我们一方面进入半导体模具制造产业;

　　另一方面，扩张到小家电、汽车电子、手机这些产业。”创维正在进行相关产业多元化，也在为当前如火如荼的产业融合(3C融合)打前战。创维正式融入中国手机通讯产业，并将赢得3C融合、3网融合的未来发展空间。另外从产业发展趋势上看，创维要实现全球数码产业第一的理想，必须进入手机为代表的移动通信领域。”

　　转型道路不好走

　　由于中国彩电企业普通没有掌握核心技术，技术含量不高，处于产业链末端的彩电企业，如创维进军手机市场进行多元化转型顺理成章。其实早在2004年3月，高级行业分析家Jim Feldhan就曾声称，随着消费和IT业的滑坡，半导体行业将在2005年跌入一个低谷。 但是创维进军手机市场， 转型道路不好走.

　　美国著名的企业战略家托马逊在其代表作《战略管理》中提出，多元化的可否成功可以从两个方面来衡量:一是新产业是否与原有产业形成相互匹配的竞争优势;二是新产业是否带来更多的财务利润。这里说的利润不是预计，而是科学的调查、推理，只有这样才能获得多元化的顺利发展。

　　然而，由于原材料价格上涨和竞争激烈等种种因素导致了创维进军手机市场的利润率下降，在2004年，手机毛利率大幅下降至7%，给新入行者敲响了警钟，现在手机的利润率甚至不如家电了。创维难以获得期望中的利润。

　　国产手机厂商业绩一泻千里的今天，创维加入手机行业凶多吉少。同时创维想将创维在家电领域的品牌基础移植到手机上来复制创维彩电的成功，创维移动总裁乐业生表示，创维彩电遍布全国的销售网点将充分为创维手机所使用，成为创维手机展示的平台。

　　创维手机将会与创维彩电进行联合市场推广，将创维在家电领域的品牌基础移植到手机上来，迅速提升创维手机的品牌形象。但是手机行业不同于创维传统项目彩电行业，不同的营销模式以及竞争规则，将是创维面临的重大困境。

　　看来，创维仍未从进军电脑业惨淡收场的前车之鉴中吸取结训。