评论：国产手机在燥热中沉沦

　　作者： 小捷

　　【简　介】

　　导读——熊猫、易美轰然倒下，中科健岌岌可危，南方高科身陷巨债，TCL手机人事动荡，波导、夏新、康佳等一线国厂商纷纷亏损……国产手机彻底从曾经短暂的繁荣走向了

寒冬。然而，创维、奥克斯等家电厂商却逆市场潮流而动，高调进入早已成为战国时代的手机市场，让这个行业的寒冬更多了几分不和谐的燥热。

　　【eNet硅谷动力专稿】8月28日，创维手机的神秘面纱终于在深圳揭下，其推出的18款新型手机，揽括了从MP4、PDA、到智能模式等几乎所有最新的手机技术。在此之前，同为家电企业出生的奥克斯已经迈开了拓展手机市场的脚步。援引硅谷动力《质疑奥克斯低价格策略低迷市场能否重见阳光》一文的报道，2005年8月25日，奥克斯以听证会的形式为一款即将上市的滑盖手机确定了1777元的全国统一售价。

　　家电厂商拿什么来豪赌？

　　在行情普遍看冷的情况下，创维、奥克斯逆市场潮流而动，强行介入，无异于一场豪赌。那么，创维、奥克斯豪赌的赌本又在哪里呢？从创维、奥克斯两家胸有成竹的宣言来看，家电行业出生的先天渠道优势和国内厂商惯用的低价策略，似乎是两者眼中自身最大的资本。

　　创维移动总裁乐业生表示，“创维在国内本身就是一个家喻户晓的彩电品牌”。按照创维的规划，创维手机将会充分使用创维彩电遍布全国的销售网点，将其作为创维手机的展示平台，今后将有一半的创维手机依托创维彩电的渠道销售。创维手机还会与创维彩电进行联合市场推广，将创维在家电领域的品牌基础移植到手机上来，希望以次迅速提升创维手机的品牌形象。作为空调行业的领军人物，奥克斯也有依托其空调的销售渠道推广旗下手机的计划。

　　价格战方面，奥克斯最具有代表性。有价格屠夫之称的奥克斯计划在手机市场再度祭出“低价”的法宝，把“低价”进行到底。2004年，奥克斯初次试水手机市场的时候，就宣称当时“国内手机市场中、高档手机存在着暴利，最高利润达到500%”，抛出了“手机当成白菜卖，价格不超1000块”的口号。当时还没有拿到

　　过时的优势

　　从奥克斯、创维两家公司的言论来看，这两家手机市场的新手显然是“初生牛犊不畏虎”，信心满满。然而，未来真的能够如他们所愿的那样一帆风顺吗？“两年来，经过渠道、价格等政策的调整，洋品牌的市场份额增长迅速。诺基亚的市场份额从10%上升至近20%，三星、索尼爱立信的份额也有明显的增长。”赛迪顾问手机分析师李学芳如是说。而洋品牌份额的增长恰恰来自于

　　在经历了国内手机厂商反扑之后的国际巨头们，已经清醒地认识到了“得渠道者得市场”的真理，以复合渠道策略，取代之前单一渠道为主的策略。诺基亚除了依赖分层代理的传统渠道之外，开始直接供货给中域电信、国美等专业连锁商；摩托罗拉也在北京、上海、广州、天津、郑州、成都六个城市成立“直销及企业解决方案部”，根据政府机关、公司等大型客户的需求，为企业提供产品与技术支持等专业服务。依靠先进的营销理念和与生俱来的品牌号召力，诺基亚等国际巨头的渠道杀伤力甚至后来居上。奥克斯、创维等企图在“渠道”上占据先机几乎是一件“不可能完成的任务”。

　　在价格方面，奥克斯、创维两家甚至可能处在下风。作为新兴厂商，规模的局限和自主研发能力的缺失，使得奥克斯、创维不得不大量地借助OEM。而这势必让其降价的空间大幅压缩。国内手机行业的经验表明，大量采取OEM的生产方式，很有可能使其产品的返修率居高不下。而过高的产品返修率从某种程度上就意味着巨大的后期成本。反观诺基亚等国际巨头，在中国大陆的投资，让它们得以充分占有低廉人力成本的优势。国际巨头们让奥克斯、创维难以望其项背的规模优势进一步增添了其在价格战中的砝码。

　　在自主研发能力等国内手机厂商固有的软肋上，奥克斯、创维更是远远落后于国际巨头们。不知道创维高层在高调宣传其“80人的研发团队”的时候，有没有注意到其研发团队的规模和国产手机领头羊波导存在着巨大的差距。而波导的自主研发是一直为业内人士所诟病的……

　　探寻燥热背后的热源

　　那么在这股燥热之后，究竟又隐藏了什么躁动的因素呢？细数当前业界的热点，躁动背后的原因渐渐浮出了水面……

　　一、手机牌照惹的祸？

　　奥克斯、创维进入手机行业的前提是发改委解禁手机牌照审批的大背景。

　　为这张手机排牌照，奥克斯甚至在2004年把信息产业部告上了法庭。原来早在2002年初，奥克斯就预测，国家将在2003年底到2004年初期间放开手机牌照管制，为此斥资10亿元进入手机业，开始在占领未来中国手机市场的美好远景的牵引下匍匐前行；但令奥克斯始料未及的是，到2004年手机厂房建成投产时，手机牌照仍无丝毫松动迹象。于是，就出现了其和政府部门对簿公堂的局面。奥克斯为了这张手机牌照已经准备了许久，所以在今年3月30日成功拿到手机牌照之后，短短几个月内就动作不断。

　　创维也毫不讳言其为了进军手机市场所做的长期准备。对于5月才拿到手机牌照的创维而言，仅仅在事隔3月左右就推出全线新款手机，准备的充分程度丝毫不亚于同为手机市场新军的奥克斯。

　　二、3C的兴奋剂

　　如果说手机牌照是这股燥热的历史原因，那么IT、家电和通讯三个产业的整合趋势则是点燃这把热火的现实诱因。正如易观国际分析师刘磊所说，手机不再是单纯的通讯产品，已经开始向消费电子转变。美国调研机构称，目前3C融合的趋势愈演愈烈，5年内，全球大约会有1.25亿用户通过手机来观看电视。在这一趋势下，家电厂家有望借助这种机会形成范围经济性企业。

　　创维也并不隐讳自己在这一行业趋势上的企图。。创维集团CEO张学斌表示，未来家电和通信融合后的巨大市场才是创维进军手机行业的真正动力，进军手机主要在于“为当前如火如荼的产业融合(3C融合)打前战”。创维移动总裁乐业生也表示，手机是未来产业融合的重要平台，创维手机事关集团产业布局。虽然没有像创维那样，由高层出面表示对于3C融合的兴趣，但是在3C融合的大趋势下，奥克斯恐怕也有意把手机作为其在3C领域内全面扩张的跳板。

　　不过，国产手机厂商在

　　在奥克斯、创维大举进军手机市场的同时，国产MP3再次经历了中国式的“死亡”——在长期混乱的同质化竞争之后逐步走向了衰亡。而奥克斯、创维在手机市场的躁动让人不得不担心：正在经历着寒冬的国产手机是否会在燥热中继续沉沦，和国产MP3一样进入全线的衰退……