评论：创维斥10亿进入手机市场 难上不易下

　　作者： 姜美芝

　　【eNet硅谷动力专稿】2005年8月28日，创维宣布：斥资10亿元进入手机市场，18款自主研发的中高端手机新品将在一个月内全部上市。而此时正是波导股份、夏新、东方通信等手机公司预告上半年业绩亏损，中科建、南京熊猫等一些厂家无奈退出手机市场，南方高科濒临绝境，国产手机面临严冬之际。然而，创维进军手机，可谓一场豪赌，赢则成王，败

则亡身。正如一位分析师所言：“把手机变为第二主业只能说想法很好，但可能是希望越大，失望也越大。”

　　一、行业背景：霸王硬上弓，难上不易下

　　中科建和南京

　　波导2005年第一季度纯利2671万元，去年同期为5051万元，同比下降47%，上半年预计亏损；夏新第一季度纯利同比下降95%，预计亏损；

　　东方通信第一季度纯利下降80%，预计亏损4000万—6000万；TCL通讯第一季度纯利为-3.86亿港元，同比下降287%，预计严重亏损。

　　能够赢利的厂商仅止于联想、海尔和不太为人所知的中电手机(CECT)等少数几家。从整个市场份额来说，2004年国产手机占41.2%，到今年第一季度已降到39.6%，而到第二季度则降到38.3%，国产手机前景令人担忧。创维集团于此时进军手机市场无异于霸王硬上弓，难上不易下。

　　二、技术竞争：坐井观天，难以逾越

　　虽然在28日的发布会上创维不无自豪地宣称自己有80人的资深研发队伍，其实只不过是像青蛙坐井观天罢了。先不说国外企业，就拿传统的国内企业来说，与传统手机厂商波导股份相比，创维的技术力量也相差甚远。

　　据报道，波导目前在杭州、宁波等地建立了5家研究院，拥有近1000人的研发队伍，再加上多年的技术沉淀和经验积累，创维仅凭几十个人的两三年闭门造车，显然是无法抗衡的。

　　而和诺基亚、三星、摩托罗拉等拥有核心技术的国际企业相比，则更是小巫见大巫，不在同样数量级上了。

　　信息产业部一位资深人士就说“尽管以创维为代表的家电厂商……在品牌、渠道、客户市场上拥有其独特的优势……进入手机行业后，这些企业必然面临着手机研发、技术整合等方面的高门槛制约。”

　　三、市场竞争：份额减少，空间还多吗？

　　上面我们分析了国内手机市场的份额占有情况，国产手机由原先占据半壁江山，到如今江河日下，节节败退，相对外资企业显得竞争乏力，无法与外资企业一较长短。

　　事实上，前期国产手机之所以能和外资手机想抗衡，最主要的原因在于国产手机的低价位和成熟的销售渠道，然而这两个因素即将成为历史，有媒体报道，针对摩托罗拉的“40美元”手机，手机巨头诺基亚将于今年10月在中国发布两款千元以下的低价手机，最新发布的两款产品诺基亚1110和诺基亚1600，价格预计在65～85欧元(约合人民币659～861元)之间。

　　据专家和业内人士估计，在较长一段时期内，国产手机份额依然会呈缩小的趋势。这样，留给创维腾挪的空间十分有限。一方面国产手机市场份额继续变小，即使保持不变，也仅有38%左右；另一方面联想、海尔和CECT等企业在艰难环境中依然保持了市场份额的持续增长，市场开拓稳步上升，显然近期内也不可能一蹶不振，而像波导、夏新和TCL等企业作为市场先行者，挟其旧日沉淀下来的资本，依然具有较强的竞争力。

　　当然，作为老牌家电企业，创维原有的家电行销渠道无疑为手机市场开拓打下了良好的基础。我们不否认知名品牌和通用行销渠道的巨大作用，但这种优势一旦在外资企业和国内几大手机巨头面前失效，那么创维还有什么值得投资人和内部员工信赖的呢？

　　创维移动通信总裁乐业生近日对外公布了创维所谓的“飞豹”计划，即手机年产销量100万部，三年内达到500万部，问鼎五甲。创维头头们认为中国拥有8500万台的手机市场，相对于80多家手机厂商，他们把2005年手机产销量定在了100万台。事实上，手机市场留给创维的份额，就像2005年留给创维的时间一样，多乎哉，不多也！

　　四、利润空间：疯狂价格，还有利润？

　　对于新兴的行业，技术、市场都不是影响企业发展的主要因素，关键是利润。然而，国内外手机市场经过几轮合并、重组，已经非常成熟了。在这种情况下，技术和市场就会发挥更大的影响力，因为利润空间不可能太大了。

　　并且，在创维等家电企业相继进入手机市场后，鉴于它们在家电业疯狂的价格战，不难想象，手机市场同样会狼烟四起。手机行业本已有限的利润空间，可能又不得不进一步压缩了。不知又会有几家企业不幸遇难，走向南京熊猫和中科建的窠臼。

　　原TCL移动营销副总、现创维手机营销中心总经理杨小溪认为，传统的规模生产与销售的优势已经变为劣势，创维将以大品牌意识小企业的形式运作手机业务。杨小溪为创维规划了5种渠道构成的复合渠道模式，即国包、省包、直供渠道、与运营商捆绑和海外销售。这样，不仅可以降低自建渠道的成本，而且可以减少很多不必要的中间环节，进一步降低费用，这样就可以提升利润空间。

　　在笔者看来，杨小溪的运作规划不可谓不高明。然而，相对于其他手机企业，光早期宣传和开拓的费用，就会导致创维手机成本的无限制增加。不知道杨总是如何设法解决的，目前还没有听说。

　　五、整体风险：人事、

　　黄宏生事件还未平息，又暴创维“逃税”风波，真可谓一波未平一波又起。虽然在董事局主席王殿甫的长袖善舞、集团总裁张学斌的纵横捭阖下，创维集团在逆境中于2004年获得纯利4.03亿港元，张学斌也据此说：“2004年报的业绩显示，创维已经跨过了此次危机。”

　　然而，事实并非如此，在记者向创维集团询问黄宏生目前在创维的影响时，创维高层总是避而不谈，显然是意识到黄对集团的负面影响。而对于创维在股市的复牌，创维高层也持谨慎态度。

　　无疑极有可能的股价下跌，是创维高层无法面对又不得不尽早要解决的问题。创维的业绩不能掩盖其外界环境的险恶，而不可知的风险正是创维高层的心头之痛。一位业内人士笑言：“如果确知股票要下跌，王殿甫和张学斌绝对有方法解决，难就难在不知股票是否会下跌。”患得患失，无疑是创维高层的普遍心态。

　　同时，黄宏生事件还不知最终如何解决。如果黄无事得脱，那么作为创维的第一大股东，会得到怎样安置呢？1957年出生的黄宏生，今年不过48岁，不可能现在就解甲归田。显然，集团内部的权利分配和交接，将是创维面临的有一大风险和考验。

　　“事实上，手机业与家电业利润差不多，但谁不想在3C融合时代落伍，谁就得跻身手机业。”这是家电企业豪赌手机业的原因；创维总裁张学斌说：“手机是创维必须拿下的一个产业。否则，在个人移动电视时代，创维的生存都可能面临困境。”这是创维豪赌手机业的原因。实际上，在进军手机行业之前，创维已经经过了多次多元化尝试。但是，无论是PC、智能卡还是