李东生：这是我职业生涯中最大的考验

　　对国际化的困难要估计更充分一些，国际化推进的步伐和节奏要把握得更好一些，这就是李东生一年来的经验和体会

　　本报记者 王珍 孙燕飚 张晓燕 发自惠州

　　国际化的战略方向是没有错的。但国际化的步伐和节奏非常重要，前期项目的调研、

评估、准备也很重要。之前也估计了，但当时很难估计到所有不利的情况

　　对于今天正式发布的首份亏损，而且是亏损达6.9亿元的半年报，李东生选择面对，主动约请记者。

　　8月29日上午，广东惠州，TCL集团董事长会议室，李东生神态平静，一年前TTE(TCL-汤姆逊电子有限公司)深圳发布会上的兴奋不再，略显一丝疲惫。

　　“这次是我职业生涯中经历的最大的考验。”他说，这时候保持平和的心态，最重要的是，首先自己要明白最坏的情况是怎样的；往好的结果去争取。

　　对于媒体，他似乎也正采取这样的策略，对《第一财经日报》的独家提问有问必答。

     所有的“出血点”都发现了

　　《第一财经日报》：对于中国企业来说，跨国并购是最前沿的挑战，比一个跨国并购挑战更大的是两个跨国并购，你现在是否后悔两个项目齐头并进？

　　李东生：国际化并购的时机，也就是并购的窗口(在这里，李东生将并购类比航天飞机的进入地球的着陆“窗口”——记者注)，不完全由我们自己把握。过了这个村，没有这个店。这是很难取舍的，我们在并购前反复进行了评估，当时的结论是能够控制风险。现在TTE项目与预期差不多，T&A(TCL-阿尔卡特手机有限公司)出了点问题，其中的重要原因是TCL移动自身出了问题。如果现在让我们选择，仍然很难。

　　《第一财经日报》：我们觉得TCL的并购像在做手术，首先要了解病人，接下来手术时要尽快发现出血点，及时止血。TCL收回汤姆逊负责的欧美营销渠道，T＆A也完成了股权置换，是抓住两个最重要的出血点。但会不会出现新的出血点，TCL控制力如何？

　　李东生：这是一个很形象的比喻。每个企业在运作中和调整中都会面临问题，关键在于经营管理团队是否有能力承担起挑战，如果自身能力不完全足够，是否可以找到外部资源来加以解决。TTE和T＆A的问题现在都发现了，我们正在将问题一个个解决，当然解决的效果可能不会100%都像我们预期的那样。

　　《第一财经日报》：TCL是否已经通过并购拿到自己想要的东西？

　　李东生：答案是肯定的。正因为TTE在波兰和墨西哥的工厂，我们才能回避欧美对中国彩电的反倾销壁垒，所以在这两个地区保持了销售稳定，有10亿美元的销售收入，且带动了部件销售。

　　欧美的销售权，我们也已经拿了过来了。根据去年的协议，我们已经取得了汤姆逊的RCA、阿尔卡特的品牌在全球的独家使用权，而且拥有它们的销售代理渠道。

　　在技术方面，T＆A公司拥有阿尔卡特手机在2G和2.5G上的技术专利授权，我们不用为中国产品进入欧美市场遇到的专利起诉而烦恼，为我们进入欧美市场铺平了道路。汤姆逊在数字电视、DLP显示技术上有相当的积累，且他们的技术团队连人带马都过来了。美国市场，今年9月开始，29英寸以上的彩电必须都是数字电视，明年3月份开始，所有彩电产品都必须是数字电视，如果没有汤姆逊的技术支持，我们根本不可能如此迅速完成产品的切换。

　　《第一财经日报》：TCL通过合并取得的海外营销渠道在当地是否是主流渠道？

　　李东生：TCL在海外的营销渠道有三个部分：一是欧洲的渠道，二是北美的渠道，三是自己开发的新兴国家的渠道。在这三个市场里，我们的销售都在稳步增长，在美国主流卖场比如沃尔玛、BEST-BUY等的销售比例在明显提高。目前汤姆逊品牌在欧洲彩电市场中的份额约占8%，RCA(汤姆逊在美国的子品牌)在北美彩电市场的份额大约为11%。

　　我们手机的渠道主要在欧洲和南美市场，这是阿尔卡特带过来的市场。欧洲原本就是阿尔卡特的主战场，在拉丁美洲市场，我们在当地排在第三位。我们自己开发的新兴国家的市场渠道，对手机销售也有一定的贡献。

　　《第一财经日报》：你如何评价欧美的竞争对手和环境在TCL并购后的变化？

　　李东生：彩电和手机这两个产业，在我们国际化并购后都发生了一些新的变化，带来了新的冲击和挑战。

　　彩电的挑战主要在于平板彩电迅速崛起，快速取代CRT(显像管)彩电的份额，而我们的技术积累与国外大公司相比又处于弱势，因此我们今年会把很多的资源放在平板电视的开发上。

　　手机的挑战则主要反映在市场过度竞争上，摩托罗拉、诺基亚在全球大降价，而国内手机市场又不规范，存在着大量的水货和贴牌手机，双重打压，这些都是我们需要面对的。

    底线不会被击破

　　《第一财经日报》：并购整合重新形成竞争力需要时间，而时间则考验企业的资金流。近来，国家开发银行、国家进出口银行对TCL都有大额的授信，据悉利率是相当优惠的。TCL的资金足够支持过整合期吗？

　　李东生：国家开发银行是基于国家政策来支持企业“走出去”，但它们的贷款利率是按照市场规律运作的。从现在的资金安排来看，国家开发银行的授信额度，已考虑到TCL今年和明年发展的融资需要。

　　从总体来看，TCL的资产负债水平还是比较健康的。截至今年6月，TCL的银行货款并不高，我们手上现金流还是在一个比较安全的水平，所以资金没有问题。今年通过加强内部管理，提高资金运作效率，使资金周转速度在第二季度比第一季度有所改善。

　　《第一财经日报》：有市场人士认为，现在TCL的产品线太长了。李嘉诚在进军3G最艰苦、资金最紧缺的时候，曾经将非主营业务出售，以换取部分现金。你现在考虑过将一些非核心业务卖掉，如空调、冰箱等，而集中精力投入彩电和手机的主战场呢？

　　李东生：TCL(的业务)目前还是集中在消费电子领域，并没有跨得太远。TCL一直注重不要把战线拉得太长，我们不会再扩大新的产品线，而会集中精力把已有的业务做好。但目前还没有出售空调、冰箱业务的考虑。

　　《第一财经日报》：TTE其国际化的高管团队曾让人眼前一亮，包括总裁法国人阿拉斯、COO韩国人赵淇松等等，他们对并购的现状怎么看？高管团队是否稳定，骨干队伍是否有流失现象？

　　李东生：现在是公司最困难的时候。但是，大家对未来都看得比较清楚，目前经营管理团队还是比较稳定，韩国人赵淇松，现在负责TTE的欧洲业务。大家还是比较有信心，一步步靠近目标。

　　到目前，人员变动较多的主要在TCL移动，其中一部分是公司主动调整，另外一部分是流失，但核心队伍仍然比较稳定。

　　《第一财经日报》：跨国并购一年，如果你要总结，最主要的经验和教训是什么？

　　李东生：国际化的战略方向是没有错的。但国际化的步伐和节奏非常重要，前期项目的调研、评估、准备也很重要。之前也估计了，但当时很难估计到所有不利的情况。当时估计的困难几乎无一例外发生了，当时没有估计到的问题也发生了，而我们期待达到的协同效应，却没有如预期那么快实现。所以，对国际化的困难要估计更充分一些，国际化推进的步伐和节奏要把握得更好一些，就是我们的经验和体会。