华为国内首推2G手机 预演3G欲走差异化路线

　　本报记者 马晓芳 发自广州

　　华为手机的盖头终于将慢慢掀起。《第一财经日报》记者昨天从华为处获悉，其CDMA手机将于11月份在国内上市，GSM手机则正接受信产部入网测试。

　　据华为公司新闻发言人傅军透露，最近华为的CDMA手机在国内一些地区已开始销售。

　　华为早在今年3月份就获得发改委手机牌照核准，并顺利拿到GSM和CDMA两张“准生证”。

   CDMA手机是重点

　　华为移动部门相关负责人介绍说，华为即将在国内上市的CDMA手机采用运营商和零售商多种营销渠道，明年则加大CDMA手机攻势，将有更多覆盖高、中、低端市场的产品上市。

　　记者从华为另一位内部人士处获悉，GSM手机规模较小，目前只有两款。之所以对CDMA和GSM手机采取不同发展策略，主要是华为3G和CDMA终端产品已在国外实现规模销售，而GSM手机则是首次涉足。

　　华为CDMA手机去年在国外市场取得不错成绩，全年销售超过500万部。华为手机业务部营销总监李承军称，今年上半年，华为CDMA终端在全球的销售量已超过300万部，其中一款CDMA手机C218累计销量已经超过200万部。

    走一条差异化路线

　　不过，相对于其他高调进军手机市场的厂家来说，华为又表现得相当低调。上述移动部门负责人说，在目前不景气的市场大环境下，大规模冲击国内GSM手机市场是不明智的，所以应谨慎选择一条差异化路线。

　　除了在GSM方面先是以两款手机悄悄试水之外，华为的“差异化”竞争模式还体现在，GSM手机推广初期选择跟运营商合作，而不是大规模走渠道商分销。

　　一直以来华为都和运营商保持了良好关系。“我们能够为运营商提供端到端的整体解决方案，至少在手机业务发展初期，这是优势而不是劣势。”上述负责人表示。

   “预演”3G

　　近日，

　　易观电信分析师田晓东认为，华为选择在这个时机进入国内2G手机市场，最实际的意义是可以为3G市场做一个“预演”。

　　目前手机厂家在终端定制方面做得都不是很好，这是一个新的方式，正处于探索阶段，但也是未来3G时代的主导模式和发展趋势。田晓东认为，华为通过与运营商合作，可以弥补其对用户需求把握的不足，从而跟其他厂商站在同一起跑线上，去弱避强。

　　华为内部一人士则表示，在3G终端上，该公司比别人起步早，又掌握核心技术，未来有望成为国内3G手机第一品牌，等到国内3G开始应用时公司肯定不再“低调”。

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