东进一狠心推倒重来 产品架构脱胎换骨

　　晓风

　　若想在激烈的市场变化中站稳脚跟，自身必须改变。

　　太阳炙烤着大地，中午的深圳街头更显得空空落落，人们都躲在舒适的空调房里，不愿意出来。在东进办公室尽头的小小会议室里，却是人声沸腾，确切地说，是四五个人在

肆无忌惮地争吵，全然不顾及会议室外员工惊诧的眼光。作为公司总裁的李如江，虽然表面上一言不发，心里却在进行着激烈的斗争。实际上，他比任何时刻都矛盾。

　　这是东进从1993年创立以来的第七个年头。经过七年的打拚，东进在证券行业有了不小的名头，电话委托市场份额的大部分已经被东进放入囊中。然而2000年的市场正发生着猛烈的变化，要想图谋进一步发展，东进必须有所变化。开拓新市场与产品架构之间的矛盾，摆在了东进的面前。

　　在东进研发第一款产品开始，为了保证证券交易的稳定性，东进将交换机模块引入板卡结构，并逐渐形成了基于交换机架构的TC系列产品，而国际上的CT产品都是基于标准的DSP架构。已有的架构，产品成熟，而且面对的是近80%的电话委托市场占有率；新的产品架构，虽然是向国际标准看齐，也意味着要从头开始，进行新一轮研发。从长远考虑，企业如果要长远发展，要在和国外厂商竞争的环境中生存并占领上风，向国际标准靠拢只是第一步。

　　其实，东进走到今天这一步，很不容易。1993年是东进成立的第一个年头。这一年，国内证券业迅猛发展，投资者对于这个行业充满了热情和憧憬，炒股的人数迅猛增长。传统采用手工

　　如今，在企业发展很好的时候，却要放弃使用很久的、并经过市场考验的产品架构，推倒重来，这有多大的胜算？李如江心里实在没底。但有一点李如江很肯定，随着各行各业

　　借助新产品，东进技术开拓了不少新行业和市场，如电话银行、电话报关等，显示了新架构产品巨大市场，也大大提升东进在众多领域的知名度。

　　相关链接

　　♂ “新通讯”改变传统模式

　　基于对通讯产业趋势前瞻性的认识，2003年东进就率先向业界提出“新通讯”概念。东进技术董事长李如江认为：“新通讯是相对于传统通讯而言的，就是要打破传统通讯本质上的专有、封闭以及垄断。新通讯来自于通讯和计算机，但又不同于传统的通讯和计算机，它意味着前所未有的开放。”

　　为此，东进确立了综合信息通讯平台提供商的新定位，以实现“领跑新通讯、创造新价值”的战略目标。

　　东进的先进不仅表现在为电信增值业务量身打造高密度语音板卡等电信级设备，而且诸如电话QQ、彩铃、彩话、移动IVR、语音短信等重量级的语音增值业务也处于率先研发并在各地开展应用，开放、灵活的综合信息通讯平台既可承载现有的多种语音增值业务，还能不断容纳未来出现的新的电信增值业务。

　　融合各种通讯手段的“新通讯”不但会改变传统的通讯方式，更将重建整个电信产业，全面影响人类的工作与活动。东进期待这样的改变。