作者： 郭震旦
持续数月、火爆异常、已经唤起中国人群体疯癫的“超级女声”终于在本周就要落下帷幕了，“超级女声”不仅仅制造了“全民娱乐”的盛况，还创造了经济奇迹，赚了个盘满钵满，尤其在短信营销方面创造了一个令人瞠目、继之以咂舌的“疯狂敛财”案例。据8月22日“大洋网-广州日报”报道，2004年，“超级女声”的短信总收入约1300万元，而今年
，这个数字将会达到3000万元，甚至已经超过了广告收入。
这样的短信收入奇迹并不是个例，我们从李永主持的的“梦想中国”也可以看到。为什么“超级女声”和“梦想中国”能够一再创造这样的短信营销奇迹?笔者以为，没有什么深奥的奥秘，人气、猫腻以及被放大的物质刺激效应成为他们成功的关键。
先说人气。这是“超级女声”成功的关键。几个月以来，“超级女声”几乎已经演变成为一个公共事件，无论主流媒体批评它如何虚浮、恶俗、无聊、出位，它却越来越吸引人们的注意，成为人们谈论的中心。通过花样翻新的不断地炒作，这样一档娱乐节目，竟然在全国吸引了4亿观众，平均收视率甚至超过了中央电视台的王牌“春节晚会”;8月初，它在Google搜索引擎中的搜索结果是32万条，15天后，这项搜索记录就达到97万条。可以说，“超级女声”已经成为一场集体的狂欢。从票数来看，在长沙赛区决赛的当晚，观众累计奉上了超过27万张短信选票。进入总决选之后更是一路飙升:10进8达到200万张，6进5达300万张，5进3约500万张，3强决赛预计能突破800万张。有了这样的人气，观众对活动的关注度已经达到白热化，这就使得“超级女声”的短信营销有了广泛的群众基础。旺盛的人气，来自于“超级女声”给自己找到了一个独特的卖点，这一卖点能够持续激发人们的兴趣。
再说猫腻。这是所有短信营销共同的法宝，“超级女声”自然也不能免俗。“超级女声”短信收入主要由两块组成:短信投票和向观众发送有关超级女声以及湖南卫视节目信息。据报道，“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元)，收到回复后才能投票，每投一票需要0.1元。因为铁杆的“超女”迷一人都投15票，所以相当于每15票2.5元。而短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声及卫视节目信息。一旦用户发送投票短信，就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务，基本服务费为6元。定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮，一条1元。“超级女声”的猫腻就在这个“默认”。这个“默认”确实是无声无息的，“超级女声”决不会给明明白白告诉你的。而一般人在节目的狂热气氛的煽动下早已经失去了理智，欲罢不能，哪里还顾及到这个“默认”。善良的他们也不会想到在这样幸福的时刻有人会让他们掉进温柔的陷阱。一旦注册成功，有些人也缺乏保护意识，粗心大意，根本没有想到或不明白如何退订。
最后说物资刺激。这是必不可少的一招。短信营销，毫无例外都要给发短信的人许诺一点甜头，用中奖来刺激投票人的赌博欲望。这年月大家都想着发大财，发不了大财赚点小便宜也能给自己带来一点安慰。何况中奖还能被我们自我暗示为好运气、好兆头，当成一顺百顺的象征。发短信有时候和买彩票的心思差不多，虽然大家都知道中奖的几率极低，但还都幻想馅饼能砸在自己头上。针对这一点，我们常常可以看到主持人总是不断的吆喝来放大中奖的效应。这一点“梦想中国”的李永利用的最为成熟老道，李永总是能够通过与感激涕零的追星族的插科打诨以及打破金蛋后金花四溅的疯狂场面，让人人都幻想成为这一情境中的主角。和明星对话，又能获得大奖，这样的幸福谁能抵挡得住呢?
人气，猫腻，被放大的物质刺激效应，这三点成为短信营销的三板斧，有了这三板斧，我估计“超级女声”式的成功还会一再被复制。
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