市场分析：SP进军娱乐产业胜算几何

　　本报记者　董婧

　　短信、彩信、彩铃等手机增值业务早已成为内容提供商(以下简称SP)的家常便饭，随着通信技术的不断更新，已不再是简单的通讯工具，手机点歌或手机电视、电影，甚至手机现场直播形式的出现，使手机成为娱乐工具的代名词。刚刚结束的周杰伦北京演唱会上，手机甚至成为了宣传推广的利器，对此，娱乐产业和拇指经济的融合开始向深度领域进军。

　　版权独家买断风声水起

　　2004年的孙燕姿演唱会是手机进军娱乐产业的第一次尝试。当时除了各平面、电视媒体的宣传外，买断该演唱会版权的友联网通过向部分手机号码进行群发，并对演唱会现场的图片、音乐、花絮等进行手机业务的下载，不但为演唱会的票房做出了贡献，更为承办此SP赚得第一桶金。之后，友联网继续加大了投入，继去年签下了孙燕姿、惠特尼休斯顿、王菲、十全十美等京城重量级演唱会的独家无线增值服务后，今年又在Beyond、周杰伦等演出活动中颇有斩获。

　　无独有偶，空中网先后独家买断了当年的热门影片《英雄》、《功夫》的无线版权，而掌上灵通买下了《2046》，刚刚上映的《头文字D》的版权被新浪网先下手为强，TOM花了1200万元拿下了周杰伦的音乐。一场有实力的大型门户网站的独家买断之争一触即发。

　　渗透文艺市场一举多得

　　记者询问了几家收益的情况，均表示不便透露。据消息灵通人士透露，SP渗透文艺演出市场的决定是物超所值的，不仅如此，特色的内容提供也为运营商所支持。业内杨小姐告诉记者，中国移动日前已经修改了与SP的分成比例，这既是对SP的一次行业规范，也是对特色SP服务的支持，鼓励SP将业务转移到稀缺内容上来。“可以说运营商与SP一样更期待特色服务，这同样也可以树立运营商的形象。”业内冯先生在接受采访时表示。

　　SP企业要长远发展，就必须要建立自己的核心竞争力，目前各个SP之间都太像了，中国联通增值业务部总经理王颖沛表示。鉴于SP只能向唱片公司买下歌曲的使用权，除非独家买断，否则唱片公司仍然可以继续将歌曲版权向其他SP出售。以短信、彩信、彩铃等为主体的业务模式雷同，国内SP们缺少核心竞争力。突破单一的内容格局和业务格局，摆脱对运营商渠道的过分依赖，SP们需要在不断规范的行业中继续求变。无线服务与娱乐产业的结合就是一次求变的尝试。

　　无线新业务能否成为明日黄花？

　　SP纷纷试水影视、演唱会等文艺演出市场，开拓新的手机无线增值服务市场，这种全新的手机增值模式到底会不会持久、是否具有示范效应呢？

　　友联网的彭先生告诉记者，此项增值服务的前景十分乐观。独家买断演出市场的版权，注定了内容提供商所提供的相关产品具有不可复制性，有效地避免了同质化竞争。至于其是否具有示范效应，腾讯公司北京分公司负责手机增值业务的张小姐向记者透露，关注演出市场的目标受众分布在中青年的人群，他们很容易通过手机业务访问整个演出的一些情况，关注演出文艺市场的情况。对于演出商来讲，目前娱乐演出行业虽然非常火爆，但在票房和宣传方面如何开拓新的渠道，如何利用手机作为第五媒体的优越性把业务切实推进到用户里去，还有很多利益增长点有待挖掘。演出资源的稀缺和火爆与无线服务的普遍和便利相结合，必将催生一个新兴的移动娱乐产业。

　　2004年4月，信产部掀起SP整风运动，拿到全国运营牌照的SP企业仅剩1000多家。SP市场正在进入一种整合期，在这个整合期里，内容决定SP的成败，有实力的增值服务提供商们已经开始研究下一个“杀手级业务”。介入演出市场的SP正是找准了这一全新的利润增长点，尽管如此，与传统SP相比，新型SP究竟日后还会出现何种增长模式，目前尚难预测。