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市场观察:迪比特 昔日豪言今安在


http://www.sina.com.cn 2005年07月26日 22:24 IT时代周刊

  文/候鸟

  还记得2004年,有一家国产手机厂商的豪言壮语,叫嚷着当年6月要做中国第一,2005年6月要做全亚洲第一,2007年6月要做全世界第一。两个6月平静地过去了,这家叫做迪比特的企业,一个第一也没有叫到手,这个“仔细论证后对股东作出的承诺”也没能实现。

  去年迪比特刚放出“第一”豪言,就遭到业内多数人士的不屑,并不是大家对他们本身有什么意见,而是因为对这样一家品牌还处于中游水平的厂商来说,这个目标简直就是
个难以完成的神话。其实在通信行业这滩水里泡的时间,迪比特台湾东家大霸比诺基亚还长,诺基亚在1990年决定业务重心转向移动通信时,大霸早在通信领域做了11年。

  既然如此老资格,为什么还要眼睁睁看着如今的诺基亚坐到全球第一的宝座,自己却为多卖一部手机而费尽心机?只因为他们总是抓不住机会,总是土里土气做品牌。

  迪比特也不是没有辉煌过。就在第1次错失机会的10年后,手机市场竞争异常激烈的2003年,国产品牌的迅猛崛起,彩屏手机时髦了。当时迪比特全国超低的销量竟然成了优点,因为没有黑白屏库存的负担,加上产品成本低,迪比特以非常低的价格由区包(以一个省或几个省为单位买断包销商)买断产品,以远远低于竞争对手的价格零售,销量一度达到70多万台,位于国产手机销量三甲———2004年提出3个第一的底气也就从这里来的。

  可是光有底气有用吗?迪比特一直以“土”出名,卖手机也是以中低端为主(虽然他们请的“战地记者”公关说是中高端,这些公关连起码的通信知识都没有),动不动就请些明星做宣传,要么是手机上镶个钻石,却不好好关心手机本身的质量。业界人都知道它们的质量如何,消费者漫天遍地骂它的手机是垃圾,维修也不易。当然迪比特如果好好做质量,也不是做不好的,但是第一就难了。

  要做第一,首先是你的品牌要在消费者心里排第一,一个品牌的打造不是做点路牌,找个美女就来的,也不是靠便宜的价钱争来的。消费者是最聪明的,加上跨国手机大品牌也都开始侵蚀中低端市场了,不用心的品牌能被接受吗?果然,最近爆出了迪比特2004年在中国内地大幅亏损的消息,惨淡经营啊,再有豪情确实不容易,难怪不叫了。



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